Satış ve Yönetme Arasındaki Fark Nedir?

Biri genellikle iyi bir satıcının iyi bir satış müdürü yapıp yapamayacağını merak eder. Sıkça sorulan bir başka soru, bir satış yöneticisinin iyi bir satıcı olup olmaması ve satış yöneticisinin satması gerekip gerekmediğidir.

Daha eski konsept saha satış yöneticisinin temelde birinci sınıf bir satıcı olması gerektiği idi. Bununla birlikte, modern düşünce iki farklı iş türü olarak satmayı ve yönetmeyi düşünür ve hatta bir kişi ne kadar çok bir satıcı olursa o kadar iyi bir menajer olduğunu vurgular.

Resim Nezaket: greenroom.asda.com/media/BAhbB1sHOgZmIisyMDEzLzA1LzE1LzE2XzM3XzQ0XzY2OV9hbm5lX21hcmllLmpwZ1sIOgZwOgp0aHVtYiILMTIH

Küçük kuruluşlarda, şube müdürünün bile temelde bir satıcı olduğu doğru olsa da, kuruluşun büyüklüğü büyüdükçe ve daha fazla uzmanlık getirildikçe, gerçek satış işi ile yönetici işi veya satışçıdan satış elde etme arasındaki dağılım daha da belirginleşir. .

Birçok satış yöneticisi hem satış hem de yönetim faaliyetlerinde yer alırken, soru gerçekten satış faaliyetinin ne kadar satış faaliyeti yapması gerektiği ile ilgili olarak ortaya çıkmaktadır.

Cevap kuruluşun türüne, ürünün türüne ve diğer hususlara bağlı olmak zorunda olsa da, genel olarak satış müdürü zamanının önemli bir bölümünü fiili satış faaliyeti üzerine ayırırsa, daha muhtemel olacağı açıktır. yönetim işini ihmal etmek. Böylece satış yöneticisinin görevlerinin gerçekte ne olduğunu görelim.