Satışın Kontrolünün Temel Amacı Nedir?

Satışın kontrolünün amacı yalnızca kimin suçlanması veya kredi verilmesi gerektiğini bulmak değildir. İleriye dönük ve geçmiş performansla ilgili gerçekleri toplamak için uygun bir kontrol sistemine sahip olmalı, böylece gelecekte değerli rehberler olarak hizmet edebilsinler.

Sistem, dikkatli bir şekilde göz önünde bulundurulmalı ve gereken bilgilerin tam olarak ne olduğuna karar verilmelidir.

Resim İzniyle: 2.bp.blogspot.com/–aJuNarRGTc/Tlp46ttCUWI/AAAAAAAAAAqo/0LsdbbRrcL4/s1600/IMG_0318.JPG

Bir sonraki adım, standartların oluşturulmasıdır, böylece uygun bir karşılaştırma yapılabilir. Bu standartlar yine geçmiş performansa veya piyasa tahminlerine dayanmaktadır. Bir sonraki adım, sonuçları ortaya konan standartla karşılaştırmaktır.

Nihai adım, gelecekte harekete zemin oluşturacak sonuçlara varmaktır. Satış kontrolü, nihai amaç kar olmadığından satış hacminin iyileşmesine veya harcamalardaki düşüşe katkıda bulunmalıdır.

Böylece, satış işlemlerinin uygun bir şekilde kontrol edilmesi sistemi, merchandizing kararları, dağıtım kanallarının yeterliliği ve geçmiş planların ne yaptıklarının değerlendirilmesi hakkında bilgi sağlayacaktır.