12 İhracata İlişkin Ürünü Belirlemek ve Belirlemek İçin Pratik Adımların Sıraları
Küçük ve orta ölçekli ihracat firmaları ve hatta yeni girişimciler, ihracat için ürünü belirlemek ve belirlemek için aşağıdaki pratik adımları izleyebilir:
1) Hedef ihracat ürün / ürün gruplarını ve pazarlarını belirleyin. Bu, Hindistan Hükümeti Ekonomik Anketi'ne veya RBI'nin para birimi ve finansmanı veya Ticaret Bakanlığı'nın yıllık raporuna atıfta bulunularak yapılabilir. İhracatın emtia kompozisyonu analizi bile, Hindistan'dan dış pazara ihracat potansiyeline sahip ürün gruplarının belirlenmesinde çok yardımcı olabilir.
Resim İzniyle: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/2/26/GCMS_open.jpg
2) Bir veya iki ürün grubu veya üründen oluşan kısa liste. Bir girişimci bunu güçlü ve zayıf yönleriyle ilgili kendi analizine başvurarak yapabilir. Güçlü yanlar, mesleki veya teknik eğitim, ailenin iş geçmişi, finansal destek, endüstri deneyimi vb. Olabilir. Benzer şekilde, bu parametreler açısından zayıflıklar da tanımlanabilir.
3) Girişimci ürün veya ürün gruplarını kısa olarak listeledikten sonra, şimdi aşağıdaki hususlara göre seçilen ürün grubunu detaylı olarak incelemelidir:
i) Ürün grubunun ürün yelpazesi.
ii) Uluslararası ticaret sınıflandırma numaraları (HS Numarası).
iii) Ürün grubuna dahil olan kalemlerin özellikleri.
iv) Ürünün talep ve üretimindeki eğilimler.
v) Çeşitli girdilerin kullanımına ilişkin eğilimler, kalite notları, çeşitli girdilerin kullanımına ilişkin tüketici tercihleri.
vi) İlgili ürün için geçerli olan etiketleme, paketleme, paketleme ve çevre standartlarına ilişkin düzenlemeler.
vii) Bir ürün grubunda yer alan kalemlerin fiyatları ile ilgili son eğilimler.
viii) Bir ürün grubundaki farklı maddelere uygulanabilir dağıtım kanalları.
ix) Kalemlerin talep ettiği piyasada çeşitli kalemlerin ithalatına ilişkin ithalat tarifesine ilişkin düzenlemeler.
x) Farklı pazarlarda rekabet durumu.
xi) Varsa, ürün grubunun kapsadığı öğelere piyasaya girme kısıtlamaları.
xii) Ürünlerin potansiyel talep gördüğü farklı pazarlardaki çeşitli ürünler için müşteri profili.
xiii) Farklı kategorilerde müşterilerin istediği şekilde ürünlerin moda, tasarım, bitiş ve kalitesine ilişkin eğilimler.
xiv) İncelenen kalemler için potansiyel pazarlarda geçerli olan ticari uygulamalar.
xv) Döviz, iklim koşulları, iç pazara göre zamanın değişmesi, piyasanın işleyiş zamanları, haftalık tatiller ve diğer resmi tatiller vb.
xvi) Her bir dış pazar için en etkili dağıtım kanalları ve pazara giriş stratejisi.
xvii) Önde gelen ithalatçıların, ticaret odasının, fuar organizatörlerinin ve fuar fuarlarının adresleri.
4) Girişimci, piyasa raporları hakkında detaylı bir çalışma yaparak, bir ürün grubunun kapsadığı ürün yelpazesi hakkında oldukça iyi bir anlayış geliştirecektir. Bir sonraki adım, seçilen ürün grubunda kapsanan ürünlerin üretimi hakkında ayrıntılı bilgi edinmek olacaktır.
Bu, aşağıdakilere atıfta bulunarak yapılmalıdır:
i) Farklı ürünler için kullanılan üretim süreci,
ii) Üretim sürecinde kullanılan teknolojinin çalışma bilgisi,
iii) Bireysel ürünlerin imalatında kullanılan çeşitli girdiler ve kullanılan girdi karışımları,
iv) İlgili imalat süresi,
v) Malzemelerin farklı malzemeler için uygunluğunu,
vi) Farklı tasarımların bitirilmesi ve öğelerin kalite notları,
vii) Paketleme ve paketleme özellikleri,
viii) Etiketleme gereklilikleri ve
ix) Ürün grubunda yer alan öğelerin önde gelen üreticileri.
5) Ürün ve kaynağı hakkında geniş bilgi sahibi olan girişimci, en önemli dış pazarlardan birinde, önde gelen bir ticaret fuarını ziyaret etmelidir.
Ticaret fuarına yapılan bu ziyaretin amacı iki yönlüdür:
i) En yeni ürün, tasarım, kaplama, etiketleme, kalite, paketleme, paketleme, fiyatlar, rekabet durumu ve rekabet eden ülkeler vb.
ii) Ticari uygulamalar, kalite, paketleme ve ambalajlama, ticari bilgiler vb.
Girişimci, istenen bilgileri toplamak için önde gelen perakende mağazalarını, süper marketleri, Hindistan Büyükelçiliğini ve Ticaret Odalarını ziyaret ederek bir noktaya değinmelidir.
6) Şimdi girişimci, ihracat işine başlaması için alması gereken kalem (ler) ile ilgili kararını vermek üzere, ürün yelpazesi ve piyasalar ile ilgili tüm bilgileri değerlendirmelidir.
7) Öğenin tedarik kaynaklarına geri dönün ve öğelerin tedariki için güvenilir tedarikçileri tanımlayın. Bir üretici ihracatçısı olarak başlaması önerildiği takdirde, danışmanların yardımıyla bir proje raporu hazırlanmalıdır.
8) Tüccar ihracatçısı veya üretici ihracatçısı olarak, işletme için gereken fonları harekete geçirmek ve işletmek için işletmeye yatırım planı hazırlayın.
9) Dış pazardaki dış ticaret fuarına yapılan ziyarette anlaşıldığı gibi, pazar eğilimlerini ve tüketici tercihlerini göz önünde bulundurarak ürünün geliştirilmesi planını yapın.
10) Ürün geliştirildikten sonra, ihracat işine başlamak için seçilen ürünün örnekleme aralığını hazırlayın.
11) Maddelerin dış pazarlarda pazarlanması için pazarlama stratejisini oluşturur. Bu, tanıtımı için bir web sitesi oluşturma planını; Hindistan'da bir satın alma temsilcisine yaklaşmak; veya bir yurtdışı pazarlama aracısı veya dış pazarda bir ticari temsilci; ve bir ticaret fuarına katılım. Pazarlama kanalı, yani dağıtım kanalı da kararlaştırılmalıdır.
12) Pazarlama stratejisinin bir parçası olarak, potansiyel alıcılarla ne iletişim kuracağınıza ve hangi biçimde iletişim kuracağınıza karar vermeniz çok önemlidir.
İletişim kurulacak en önemli şeyler şunlardır:
i) Şirket profili,
ii) İhracat işini destekleyenlerin detayları ve geçmişleri,
iii) İhracat için teklif edilen ürün yelpazesi ve özellikleri hakkında detaylı bilgi veren ürün profili,
iv) Fiyat, ödeme koşulları, teslimat şartları ve benzeri dahil olmak üzere pazarlama teklifinin şartlar ve koşulları,
v) Emtia kurulu / ihracat teşviki konseyi / ticaret odası üyeliği ile ilgili detaylar,
vi) İhracatçı firmaya Bankacılar,
vii) İletişim adresi, e-posta, faks, web sitesi adresi, telefon numaraları ve
viii) Sipariş nasıl verilir?
Potansiyel müşterilerle iletişim, iyi tasarlanmış broşürler, broşürler, kullanım kılavuzları veya çeşitli ürünlerden oluşan bir fotoğraf albümü şeklinde planlanabilir.
