Bir Ürün / Hizmet Seçmek İçin 2 Önemli Yaklaşım

Bir Ürün / Hizmet seçme yaklaşımlarından bazıları şunlardır:

Üretici ve ithalatçı arasında aracı olarak görev yapan bireysel bir girişimci, herhangi bir ürün veya hizmeti seçebilir.

Resim Nezaket: federalreserve.gov/newsevents/speech/bernanke20101119_slide9.jpg

1) Sistematik Yaklaşım:

Sistematik yaklaşım, genel pazar talebine dayanarak bir ürün veya hizmetin seçilmesini içerir. Bireysel bir girişimci genellikle ticaret akışlarını gözlemleyerek talep ve büyüme eğilimlerine dayalı bir ürün ya da hizmet seçer.

Çeşitli istatistik kaynakları, başlıca ihracat pazarlarına, öngörülen toplam talebe ve ABD pazarındaki her bir pazardaki ihracat rakamlarına ilişkin olarak öngörülen ithalat değerine dayanan ülkelerin sıralamasıyla ilgili veriler sağlar (ürün ve hizmetler için). Bu bilgi toplama ve analiz süreci, potansiyel ihracatçının gelecek vaat eden pazarların yanı sıra en iyi ürün veya hizmetlere ilişkin sonuçlar çıkarmasını sağlayacaktır.

Bununla birlikte, aşinalık ve beceriye dayalı ürün veya hizmetlerin seçilmesi önemlidir. Bir bilgisayar teknisyeni, çiftçinin ürün / hizmet hakkındaki ön bilgisinden dolayı bilgisayarları, bilgisayar parçalarını, yazılımı ve bilgisayar hizmetlerini grafik tasarımcıdan daha fazla ihraç etmek için daha avantajlı bir konumdadır. Bu bireyin kalite, teknik özellikler, yurtdışı gerekliliklere uyumluluk ve bakım ya da satış sonrası servis gibi ürüne ve / veya hizmete özgü konulara aşina olması daha muhtemeldir.

Ürün / hizmet seçiminde göz önünde bulundurulması gereken diğer önemli faktörler, yakın kişisel teması sürdürmek ve ürün kalitesini, üretim gecikmelerini, sipariş işlemlerini ve diğer ilgili konuları yakından izlemek / tartışmak için üreticinin veya üreticinin birinin evine veya ofisine yakınlığını içerir.

İhracat için potansiyel bir ürün (hizmet) tanımlandıktan sonra, bireyin ithalat değeri ve büyüme eğilimlerine dayanarak en umut verici pazarları seçmek için pazar araştırması yapması gerekir. Hem imalat şirketleri hem de bireyler söz konusu olduğunda, belirli bir ürünün önemli bir zaman, çaba ve sermaye yatırımı yapılmadan önce ihracat potansiyeli olup olmadığını düşünmek gerekir.

2) Reaktif Yaklaşım:

Reaktif yaklaşım, acil pazar ihtiyacına dayalı bir ürünün seçilmesini içerir. Ürünü seçmek ve olası pazarları belirlemek oldukça yaygın olsa da, bazı ihracatçılar ilk önce tüketici ihtiyacını tespit eder ve daha sonra verilen pazar talebini karşılamak için bir ürün veya hizmet seçer. Çok sayıda yayın, yabancı ülkelerde kamu veya özel sektör ithalatçıları tarafından ihtiyaç duyulan ürün / hizmetlerin (ihracatçılar da reklamını yapabilir) reklamını yapar.

İlk adım, ürünün tedarik edilmesine duyduğu ilgiyi göstermek ve diğer yararlı bilgileri elde etmek için potansiyel ithalatçılarla iletişim kurmak olacaktır. İlerlemenin makul bir temeli olduğu zaman (İthalatçının cevabına dayanarak), ürün / hizmetin potansiyel tedarikçileri, üreticilerin çeşitli dizinlerinden tanımlanabilir. Birleşik Devletler'de, örneğin, Thomas Kayıtlı Üretici Kayıtları, ABD'li üreticilerin kapsamlı bir kaynağı olarak kabul edilir.

Her iki durumda da (sistematik veya reaktif), üreticinin seçimi, fiyat, kalite, eve veya ofise yakınlık ve üreticinin ihracat satışlarına olan bağlılığı gibi bir dizi faktöre bağlıdır. İhracat pazarlarının gelişimini teşvik etmek için yönetimden uzun vadeli bir taahhüt olması gerekir ve bu durum, fazla malları elden çıkarmak için zaman zaman ihtiyaç duyduğunda motive edilemez.

Ayrıca, bu ürünlerin belirli ülkelere satılmasını sınırlayan ihracat kısıtlamalarının varlığını ve bunların satış ve karlar üzerindeki etkilerini dikkate almak da önemlidir. Üreticiler ayrıca, bir mal / distribütör ya da pazardaki malları üreten bir yan kuruluş olduğunda bazı kısıtlamalar uygulayabilirler.

Bir ürünü seçmek için verilen reaktif yaklaşım, üretici ile ithalatçı arasında aracı olarak görev yapan girişimci için bazı dezavantajlara sahiptir:

i) Verilen Ürün veya Pazarda Odaklanma eksikliği:

Farklı pazarlarda ürün siparişlerini takip etmek, sistematik bir ihracat stratejisinin gelişmesini engellemektedir. Bu yaklaşım, herhangi bir ihracat-ithalat girişiminin başarısı için kritik olan niş ihracat fikrini görmezden gelir. Bilinmeyen ürün ve / veya satışların zor pazarlara ihracatına yol açar, bu da ihracat işletmelerinin uzun vadeli büyümesini ve karlılığını engeller.

ii) İthalatçı ile Uzun Vadeli İlişki Yokluğu:

Farklı ürünlerin farklı pazarlara satılması, ithalatçılarla uzun vadeli bir ilişkinin gelişmesini engellemektedir. Ayrıca, ithalatçı firmaların, uzun vadeli güvenilirliği ve ihracatçı firmaya olan bağlılığı konusunda da bir kuşku yaratıyor.