4 Endüstriyel Uyuşmazlıkların Çözümü İçin Gereken Pazarlık Stratejileri

Endüstriyel anlaşmazlığı çözmek için gereken dört pazarlık stratejisi şu şekildedir: 1. Dağıtıcı Pazarlık 2. Bütünleştirici Pazarlık 3. Tutumsal Pazarlık 4. Şirket İçi Pazarlık.

1. Dağıtıcı Pazarlık:

Muhtemelen en yaygın pazarlık şekli olan dağıtıcı pazarlık, işgücü ve yönetimin, teklif edilen sözleşmedeki ücretler, ikramiyeler, sosyal haklar, çalışma kuralları vb. Gibi konularla uyuşmadığı durumlarda gerçekleşir. Bu, fazlalığın dağıtımı üzerinde pazarlık etmeyi içerir.

İçinde, bir tarafın kazancı diğerinin pahasına elde edilir. Yani, işgücü tarafından kazanılan bir ücret artışının, kârın azalması olarak yönetimin uğradığı bir kayıp olarak kabul edilebilir. Bu nedenle, bu pazarlık formuna bazen kazan-kaybet pazarlık denir. Bunun altında, her parti pastanın büyük payını kapmak için dar sektörel kazançla meşgul. Dolayısıyla, bütünsel bir yaklaşımdan yoksundur.

2. Bütünleştirici Pazarlık:

Bütünleştirici pazarlığın amacı, her iki tarafa da yarar sağlayacak, işbirliğine dayalı bir müzakere ilişkisi oluşturmaktır. Bu pazarlıkta hem işgücü hem de yönetim kazanır ya da kazanır ya da en azından hiçbiri kaybetmez. Bu tür bir stratejide yer alan pazarlık konuları, daha iyi iş değerlendirme süreci, daha iyi eğitim programları, daha iyi çalışma koşulları vb. Olabilir.

Bu tür müzakereler, kekin büyüklüğünde bir artışa ve dolayısıyla her bir parti için daha büyük bir paya sahiptir. Bu en iyi pazarlık stratejisi olarak kabul edilir. Her ne kadar bütünleştirici pazarlık, dağıtım süreci kadar yaygın olmasa da, işaretler bu kooperatif pazarlık biçimine doğru giderek artan bir eğilim olduğunu gösteriyor gibi görünmektedir.

3. Tutumsal Yapılanma:

Böyle bir pazarlık, olumlu ve işbirliğine yönelik tutumların biçimlendirilmesini ve yeniden şekillendirilmesini içerir. Tutumsal yapılanma ve biçimlendirmenin örnekleri düşmanca, dostane, kooperatif olmayandan kooperatife, güvensizlikten güvene vb. Olabilir.

Tutumsal yapılanma ya da biçimlendirmeye duyulan ihtiyaç, taraflar arasında herhangi bir acılık birikiminin, müzakerelerin patlaması ve yok edilmesiyle pazarlık çıkmazına yol açtığı gerçeğiyle anlaşılmaktadır. Bu nedenle, düzgün ve uyumlu endüstriyel ilişkileri sürdürmek için tutumel yapılanma gereklidir. Tutumsal yapılanma 'iyi niyetli pazarlık' elde etmenize yardımcı olur.

4. Örgüt İçi Pazarlık:

Uygulamada, bir organizasyonda departman bazında ve seviye bazında farklı gruplar vardır. Bazen, farklı gruplar toplu pazarlık sürecinin sonuçlarını farklı algılayabilir. Örneğin, vasıfsız işçiler ihmal edildiğini hissedebilir veya kadın işçiler çıkarlarının dikkate alınmadığını hissedebilir. Sadece bu değil, yönetim içinde bile farklılıklar olabilir.

Personel müdürü ücret artışını destekleyebilirken, finans müdürü şirketin mali pozisyonunu rahatsız edeceği gerekçesiyle buna karşı çıkabilir. Böyle bir durum göz önüne alındığında, toplu iş sözleşmesine varılan anlaşmaların düzgün bir şekilde kabulü için örgüt içi görüş birliği gerekmektedir. Bu nedenle, organizasyon içi pazarlık, işçiler ve yönetim ile uzlaşmaya varmak için manevra yapmayı içerir.