Doğrudan Pazarlama Faaliyetinde Büyümenin 5 Ana Sebebi

Doğrudan Pazarlama Faaliyetinde Büyümenin 5 Ana Sebepleri şunlardır:

Doğrudan pazarlama, aracı kullanmadan onlarla iletişim kurarak müşterileri edinmeye ve elde tutmaya çalışır.

Resim İzniyle: leconseillerweb.com/wp-content/uploads/2012/12/faire-du-social-media-marketing.jpg

Doğrudan pazarlama, ürünlerin, bilgilerin ve tanıtım avantajlarının, hedef pazarın üyelerine, müşterilerin yanıtlarının ölçülmesini sağlayacak şekilde etkileşimli iletişim araçlarıyla dağıtılmasıdır.

Doğrudan pazarlamanın amacı, aşağıdaki şekilleri alabilen, müşteriden doğrudan bir cevap elde etmektir:

ben. Telefonla veya posta yoluyla (posta yoluyla) veya internet üzerinden satın alın.

ii. Katalog veya satış literatürü için bir istek.

iii. Ürün tanıtımı için bir istek.

iv. Bir satıcının ziyareti için bir istek.

Doğrudan pazarlama teknikleri çeşitli nedenlerden dolayı büyüme göstermiştir:

1. Pazar parçalanması, kitlesel pazarlama tekniklerinin uygulanabilirliğini sınırlamıştır. Artan parçalanma, daha küçük boyutlu parçaların ortaya çıkmasına neden olmuştur. Bu tür tüketici segmentleri, pazarlayıcının mevcut teklifiyle yerine getirilemeyen daha ince ve farklı ihtiyaçlara sahiptir. Bu nedenle, doğrudan pazarlama tekniklerinin farklı tüketici gruplarını hedefleme kabiliyeti giderek artan bir öneme sahiptir.

2. Artan listeler ve bunların çeşitliliği, doğrudan pazarlama faaliyetleri için ham veriler sağlamıştır. Bireysel müşterileri daha doğru bir şekilde hedeflemede kullanılabilecek perakendeciler ve internet pazarlama şirketleri ile ilgili çok miktarda işlem verisi vardır.

3. Gelişmiş yazılım kişiselleştirilmiş mektupların, mesajların ve tekliflerin oluşturulmasına izin verir.

4. Artık şirketlerin müşterileri daha iyi sınıflandırmasına ve anlamasına yardımcı olan sofistike analitik araçlar mevcuttur. Jeodemografik analizler kullanılarak hane halkı mahalle türlerine sınıflandırılabilir. Örneğin, yaşlı insanların mahalleleri veya özel evler veya bekarlar tespit edilebilir. Bunlar sırasıyla ürün kullanımı, medya kullanımı ve yaşam tarzı segmentleri ile karşılaştırılabilir.

5. Kişisel satış maliyetinin yüksek olması, şirketleri satış gücünü daha etkin kılmak için doğrudan yanıt reklamları ve telefonla pazarlama gibi doğrudan pazarlama tekniklerinden yararlanmaya yönlendirmiştir. Doğrudan pazarlama teknikleri, giden veya gelen telefonla pazarlama ile taranabilecek potansiyel müşteriler oluşturur.