Uluslararası Pazarlamada Kullanılan 5 Temel Ürün İletişim Stratejisi

Uluslararası pazarlamada kullanılan önemli ürün iletişim stratejilerinden bazıları şunlardır:

Bir ürün ancak yurtdışındaki tüketicilere tanıtım temasını ileten ve ürün hakkında algı oluşturmalarını sağlayan, üreticiler için nicel ve nitel satışlar heceleyen bir iletişim stratejisi ile yurtdışında pazarlanabilir. Keegan, beş ana ürün iletişim stratejisi belirledi; uluslararası pazarlamacılar, mesajı farklı dış pazarlardaki müşterilere iletmeyi seçti.

Resim İzniyle: 2.bp.blogspot.com/-WDRubGf8LIc/UMYV3y5rYXI/IMG_9943.jpg

Şirketler dış pazarlara nüfuz etmek için üç strateji izleyebilir. Bazı firmalar, kendi pazarlarında kullanılan aynı ürün veya iletişim stratejisini benimseyeceklerdir. Bu uzatmadır. Diğer şirketler, stratejilerini yerel pazara uyarlamayı tercih ediyor.

Bu adaptasyon stratejisi, firmanın yabancı müşterilerinin ihtiyaç ve isteklerini karşılamasını sağlar. Üçüncü bir alternatif, ürünlerin uluslararası pazar için sıfırdan tasarlandığı bir buluş stratejisinin benimsenmesidir. Bu üç temel strateji, aşağıdaki gibi beş stratejik seçeneğe genişletilebilir:

Stratejik Seçenek 1:

Ürün ve İletişim Uzantısı - İkili Uzantı: Bir uçta, bir şirket tek tip bir iletişim stratejisi kullanarak standart bir ürün pazarlamayı seçebilir. Uluslararası arenada ilk giren kişiler genellikle bu yaklaşımı tercih edecektir. Ayrıca, az kaynağa sahip küçük şirketler bunu tercih eder.

Onlar için, özelleştirilmiş ürünlerin veya reklam kampanyalarının potansiyel ödemeleri genellikle uyarlama maliyetlerini haklı çıkarmaz. İkili uzatma, şirket benzer ihtiyaçları olan bir 'global' segmenti hedeflediğinde de işe yarayabilir. Satış hacmine göre dünyanın en büyük altıncı kozmetik şirketi olan Japon firma Shiseido, Avrupa, Amerika ve Avustralya ve Yeni Zelanda da dahil olmak üzere Asya-Pasifik genelinde satış yapıyor. Şirketin stratejisi, birbirine yakın bir reklam ve ambalajlama dahil her bir markanın benzer şekilde konumlandırıldığı global bir çok markalı stratejidir.

Genel olarak konuşursak, tek tip bir iletişim stratejisiyle birleştirilmiş standart bir ürün politikası, ölçek ekonomileri nedeniyle önemli tasarruflar sağlar. Bu strateji temel olarak pazar odaklı olmaktan çok ürün odaklıdır. Dezavantajı, ihtiyaçları ile daha uyumlu olan yerel veya diğer bir yabancı rakip markaya geçebilecek yabancı müşterilerin yabancılaştırılmasının muhtemel olmasıdır.

Birçok sektörde, Bilgisayar Destekli Tasarım / Bilgisayar Destekli Üretim (CAD / CAM) teknolojileri gibi modern üretim süreçleri, largo üretim partisi boyutlarına olan ihtiyacı ortadan kaldırmaktadır. Eşsiz ve son derece başarılı olan Avustralya çizme markası Blundstone, aynı yelpazeyi ihraç ediyor ve benzer şekilde uluslararası pazarların her birinde konumlanıyor. İkili ürün ve iletişim genişletme stratejisini kullanarak, ürünlerin kendine özgü özelliklerinden yararlanarak, kendisini farklılaştırmak ve uluslararası bir başarı haline getirmek için Avustralya mirasından yararlanabildi.

Stratejik Seçenek 2:

Ürün Yayılımı - Haberleşme Uyarlaması: Kültürel veya rekabetçi ortamdaki farklılıklar nedeniyle, aynı ürün, iç piyasadakilerden önemli ölçüde farklı olan yararlar veya işlevler sunmak için sıklıkla kullanılır. İç ve dış pazar arasındaki bu farklılıklar, şirketleri özelleştirilmiş reklam kampanyaları kullanarak aynı ürünü pazarlamaya itiyor.

Üretimdeki ölçek ekonomilerini elinde bulundursa da, firma reklam cephesinde potansiyel tasarruftan ödün veriyor. Giyim Şirketi Levi's bu yaklaşımı kullanır. Her ne kadar ünlü Levi'nin markası dünyanın pek çok yerinde gizlilik gösterse de, üretim ve dağıtım gibi temeller Levi'nin göreceli olarak aynı şekilde sürdürülmesine rağmen, farklı pazarlardaki iletişim stratejilerinde büyük farklılıklar var.

Sonuç olarak, Levi's hem küresel marka konumlandırma reklamları hem de belirli pazarlara hitap eden yerelleştirilmiş reklamlar üretir. Örneğin, Levi’lerin gençler arasında özel bir statüye sahip olduğu İngiliz pazarı için TV reklamları, Triumph otomobilleri ve ilginç ünlüler dahil İngiliz gençlik kültürü simgelerini vurgularken, Fransız pazarı için reklamlar Fransız gençliğinin algılanan bireysel doğasını vurgulamaktadır.

Japonya'da Levi'ler bir Amerikan simgesi olarak konumlandırılıyor ve iletişim stratejisi bunu yansıtıyor. Uzun yıllar boyunca, Levi's kadınları önemli bir segment olarak tanımakta yavaştı, bu nedenle son zamanlarda genç kadınların isteklerine uyacak iletişim stratejileri uyarlandı.

Stratejik Seçenek 3:

Ürün Uyarlama - İletişim Uzantısı: Alternatif olarak, firmalar ürünlerini uyarlayabilir, ancak standart bir iletişim stratejisi kullanarak pazarlayabilir. Yerel pazar koşulları, genellikle ürün adaptasyonu durumunu desteklemektedir. Ürün adaptasyonu için bir başka kaynak şirketin genişleme stratejisidir.

Birçok şirket, yerel şirketlerin satın alımları yoluyla ürün portföyüne markalar ekler. Satın alınan markanın sahip olduğu varlığın varlığından yararlanmak için, yerel marka genellikle korunur. Bu faktörler ürünün adaptasyonuna yol açsa da, ürünü kullanan tüketiciler arasında benzer temel değerler ve satın alma davranışları uyumlaştırılmış bir iletişim stratejisi için bir açılış sunabilir.

Bu bağlamda, akıllı pazarlama fikirleri, temel markaları 'British Petroleum' ile ürünle ilgili farklılıklara rağmen, bir ülkeden diğer ülkeye aktarılabilir. BP, 100'den fazla ülkede bir dizi uyarlanmış enerji ürünü sunmaktadır (örneğin, her ülkenin kendine özgü düzenlemelerini karşılamak için farklı benzin formülleri). Bununla birlikte, çekirdek marka değerleri neredeyse aynı kalır ve iletişim stratejileri ve reklamlar her pazarda çok benzerdir. BP'nin logosu ve en göze çarpan yönleri çoğu ülkede belirgin şekilde tutarlıdır.

Stratejik Seçenek 4:

Ürün ve İletişim Uyarlama - İkili Uyum: Ülkeler arasındaki kültürel ve fiziksel ortamlardaki farklılıklar, ikili bir uyum stratejisi gerektirir. Bu gibi durumlarda, uluslararası genişleme için en uygun seçenek, şirketin ürün ve iletişim stratejisinin uyarlanmasıdır.

Slim-Fast, hem ürünü hem de reklamı, kilo verme ürünleri için çeşitli devlet düzenlemelerine uyması için uyarlar. Slim-Fast ilk kez Almanya'da piyasaya sürüldüğünde reklamları yerel bir ünlüydü. İngiltere'de, diyet reklamlarına ilişkin referanslar ünlüler içermeyebilir. Bunun yerine, İngiltere tanıtım kampanyası, gündelik insanlara odaklandı. Ayrıca, ürün yerel pazarlara adapte olur. İngiltere'de muz en popüler lezzet ama bu lezzet Avrupa kıtasında satılmıyor.

Stratejik Seçenek 5: Ürünün İcadı:

Gerçekten de küresel pazarlamacılar, sadece tek bir ülke için değil, küresel kapsamdaki ürünlerin nasıl yaratılacağını bulmaya çalışıyorlar. Mevcut ürün veya hizmetleri sadece yerel pazar koşullarına uyarlamak yerine, zihniyetleri küresel pazar fırsatlarında sıfıra inmektir. Black & Decker, uluslararası pazar genişlemesine ürün icadı yaklaşımını benimseyen bir şirketin güzel bir örneğidir. Black & Decker, küresel ürün geliştirme sürecini yönetmek için dünyadaki ortak ihtiyaç ve fırsatlara uyan yeni ürünler ortaya çıkarmayı amaçlamaktadır. Black & Decker, dünya çapında bir ev kurulu kurdu.

Bu yönlendirme komitesi, küresel planları onaylar, kaynakları tahsis eder ve diğer görevlerin yanı sıra yön ve destek verir. Bu küresel ürün planlama yaklaşımından çıkan ürün yeniliklerinden biri SnakeLight Esnek El Feneridir. SnakeLight önce Kuzey Amerika'da, ardından altı ay sonra Avrupa, Latin Amerika ve Avustralya'da piyasaya sürüldü. Ürün, taşınabilir aydınlatma için küresel bir ihtiyaca yöneliktir. SnakeLight, dünya çapında büyük bir hit oldu.