Şirketlerin Fiyat Savaşına Alternatif Yanıtları - Açıklandı!

Şirketlerin Fiyat Savaşına Alternatif Yanıtları!

Bir şirketin pazarlama stratejisinin tüm değişkenleri arasında, yöneticilerin fiyat stratejilerinde değişiklik yapmaları en az zaman alır. Bununla birlikte, bu tür değişiklikler ayrıca rakiplerden, müşterilerden ve ayrıca kuruluş içindeki beklenmeyen ve çoğunlukla istenmeyen sonuçlara neden olur.

Resim İzniyle: i0.wp.com/dailynewsegypt.com/beta/wp-content/uploads/2013/10/4-1.jpg

Fiyatlandırma stratejisindeki değişiklik genellikle bir fiyat indirimi başlatmak anlamına gelir. Bu tür bir fiyat indirimi sektörde kaçınılmaz olarak zincirleme bir tepkiye yol açar, rakipler genellikle fiyatları düşürmek için birbirlerini geçmeye çalışır, bu da sektördeki her oyuncunun genel kârında bir düşüşe yol açar.

Fiyat, daha sonra şirketin, üstün kalite, daha iyi dağıtım sistemleri veya üstün teknoloji gibi herhangi bir farksal avantaj geliştirmek için üstlenebileceği yatırımları baltalayan ana rekabet aracı haline gelir. Ayrıca müşterilerin daha fazla fiyat indirimi beklemesini ve istemesini sağlayarak, sektörün rekabet edebilirliğini telafi edilemez bir şekilde etkiliyor.

Bu gibi durumlarda şirketler yanıt stratejilerine karar vermelidir. Fiyatları düşüren bir rakiple karşılaştığında, çoğu şirket fiyat indirimlerini telafi etmeyi seçer. Ancak kaçınılmaz fiyat savaşına girmeden önce diğer olasılıkları keşfetmek önemlidir.

Şirket önce durumu analiz etmelidir. Hedef kitlenin fiyat duyarlılığı gibi müşteri sorunlarını, maliyet yapıları ve niyetleri gibi rakiplerle ilgili sorunları, yetkinlikleri ve şirket ile ilgili sorunları, yani kendi maliyet yapıları, yetkinlikleri, herhangi bir faaliyete başlamadan önce vizyonunu değerlendirmelidir.

Aynı zamanda, mevcut fiyat indiriminin tedarikçilere, devlete, vb. Üzerindeki etkisini de analiz etmelidir. Fiyat indirimi başlangıcının (sadece durumu analiz etmek yerine) gerçek zamanlı etkisini test etmek için bir süre beklemek de mantıklı bir fikir olabilir. Bazı şirketler

Bundan sonra, şirketin misillemede sadece fiyat seviyelerini düşürmekten başka seçenekleri var.

ben. Şirket, herhangi bir şekilde fiyat indirimlerine cevap vermeden stratejik niyetlerini rakiplerine açıklamayı seçebilir. Örneğin, düşük maliyetli yapısını, gerekirse fiyat savaşını daha uzun süre sürdürmesine izin verebilecek rakiplere gösterebilir. Ayrıca, rakiplerin bu pazardaki fiyat esasına göre rekabet etme niyetinde olmadıklarının bilinmesine izin verebilir. Belki firma düzenleyicileri dolaylı olarak yarışmacının bu yırtıcı hareketlerine karşı uyarabilir. Bu hareketin temel amacı yarışmacıyı korkutmak ya da sonunda yarışta kaybedeceğini bilmesini sağlamak.

ii. Şirket, kesinlikle fiyat esaslı olmayan önlemler konusunda rekabet etmeyi seçebilir. Eğer bir rakip fiyatları düşürdüyse ve belki de diğerleri bunu yapmaya istekliyse, şirket ya mevcut fiyat seviyelerinde kalmaya karar verebilir ya da fiyatları artırabilir. Asıl amaç, pazardaki marka imajına zarar vermekten kaçınmaktır (özellikle marka hedef kitle arasında birinci sınıf bir imaja sahipse).

Şirket ayrıca, iletişiminde yüksek kalite veya katma değerli özellikleri vurgulamak veya daha fazla değer sağlamak veya rakiplerin müşterilerin odağını fiyattan kaliteye kaydırması yönündeki teşebbüsünü inkar etmek zorunda kalacaktı. Belki de müşterileri daha düşük fiyatlı ürünler satın almanın tehlikeleri konusunda ikna etmeye çalışabilir ya da gelecekteki rekabetçi hamlelere karşı (diğer rakiplerin avcı fiyatlandırma nedeniyle piyasadan çıkması durumunda tekelci eğilimlerin tehlikeleri gibi) onları uyarmaya çalışabilir.

iii. Markalar için fiyat savaşlarından sonra hayat olduğunu hatırlamak önemlidir. Marka, daha fazla özellik ve fayda sağlayarak ve daha istikrarlı bir şekilde reklam vererek kendisini güçlendirmelidir. Daha güçlü bir marka fiyat düşüren rakiplere karşı nihai caydırıcılıktır. Ancak markalar, fiyat savaşı sırasında bir perakende satış önlemi olarak fiyatları ayırt etmeden düşürürlerse, marka imajına iyi zarar verir.

iv. Şirket, tamamen savaşın önüne geçmek için bu tür fiyat indirimlerine seçici olarak cevap verebilir. Örneğin, şirket miktar indirimi yapabilir. Değer fiyatlandırması ile meşgul olabilir, yani daha fazla özellik isteyen müşterilerden daha yüksek bir fiyat talep edebilir ve ürünün soyulmuş bir versiyonunu isteyenler için daha düşük bir fiyat talep edebilir. Normal fiyatlarla en yüksek hizmetleri sunabilir ve talebi teşvik etmek için en yüksek olmayan saatlerde fiyatları düşürebilir. Bu yöntem, fiyat indirimlerine, markanın itibarının zarar görmesini önleyecek şekilde yanıt verilmesini sağlar. Ayrıca, şirketin daha fazla hamle yapması ve rakip fiyat indirimlerinin etkisini daha az risk altında hissetmesi için yeterli zaman sağlar.

v. Şirket için son seçenek fiyat savaşıyla mücadele etmektir. Şirket, sektördeki hisselerinin yüksek olması durumunda bu seçeneğe başvurmalıdır, yani işletme stratejik olarak şirket için önemlidir. Savaşa karşı savaşabilme kabiliyeti, şirketin finansal gücüne bağlıdır. Bununla birlikte, savaşın yürütüleceği yoğunluk ve zaman, sektördeki diğer oyunculara bağlı olacaktır. Daha büyük bahisli daha güçlü oyuncular savaşı daha uzun süre uzatabilir. Bu nedenle, şirket bütün domuz gitmeden önce endüstri dinamikleri dikkatle tartılmalıdır.

vi. Eğer şirket fiyat savaşıyla mücadele edemezse ve savaşın sektördeki diğer güçlü oyuncular tarafından savaşılacağı öngörülüyorsa, şirket çıkış stratejileri planlamaya başlamalıdır. Asla kazanmayı bekleyemeyeceği bir savaşta savaşmanın anlamı yok.