Bir Endüstrinin Rekabetçi Dinamiği Süreci

Sektörün rekabet perspektifi:

Sektörün rekabet algısı, pazarlama stratejisi tartışmalarının çoğunda gizlidir. Burada, bir endüstrinin yakın ikame edilen ve talepleri çapraz esnekliği yüksek olan bir ürün veya ürün veya hizmet sınıfı sunan firmalardan oluştuğu görülmektedir.

Buna bir örnek, fiyatın yükselmesi halinde tüketicinin bir kısmının margarine geçeceği tereyağı gibi bir süt ürünü olabilir. Bu nedenle, rakip analizi için mantıklı bir başlangıç ​​noktası, endüstrinin rekabetçi modelini anlamayı içerir, çünkü temelde rekabet dinamiklerini belirleyen şey budur. Bu sürecin bir modeli Tablo 5.5'te görülmektedir.

Yukarıdaki Tablo 5.5'ten itibaren rekabetçi dinamiklerin başlangıçta arz ve talep koşullarından etkilendiği görülmektedir. Bunlar, daha sonra sanayi davranışını ve ardından sanayi performansını etkileyen sanayi yapısını belirler.

Muhtemelen bu modeldeki en önemli tek unsur, sektörün kendisinin yapısı ve özellikle satıcı sayısı, nispi pazar payları ve rakip şirketler ile ürünler arasında var olan farklılaşma derecesidir.

Reliance Petroleum (RIL) ve Indian Oil (IOCL) örneğini alın. RIL, Jamnagar'da yalnızca bir rafineri olmasına rağmen, yüzde 35'lik bir pazar payını elinde tutuyor, perakende fiyatları açıklamakta hızlı ve müşterilerin yakıt ikmalini beklerken, maden suyu ve gazete sunan pencereleri ve ön camları temizlemek gibi müşteri dostu hizmetler sunuyor. Reliance benzinli pompalardaki otomobiller. IOCL, Hindistan'daki en büyük petrol şirketi olmasına rağmen, perakende fiyatlandırma ve müşterilere hizmet veren devlet politikaları ve normları tarafından engellendi.

RIL perakendeciliğe çeşitlendiğinde senaryo farklıydı. UR, MR, Batı Bengal ve Kerala'daki perakendecilerden gelen şiddetli protestolar, şirketi prize açılımlarını sınırlamaya zorladı ve hatta bazı durumlarda piyasadan çıkmaya zorladı.