Endüstri Büyümesinin Bileşenleri - Açıklandı!

Endüstrinin büyüklüğünden ve önemli bileşenlerinden sonra odak, büyüme hızına döner. Hindistan'da çay endüstrisi örneğini ele alalım. Yıllık cironun 2007 yılında 10 000 000 sterlin Rs olduğu tahmin edilmektedir. Bir milyar nüfusa çay ürününün nüfuzu yaklaşık yüzde 90'tır ve tüketim yıllık yüzde 2, 2 oranında artmaktadır. Ancak yapılan çayın çoğunluğu dökme çaydır, paket çay değildir.

Burada çoğu trader çay açık artırma pazarından aldıkları toplu çayı paketlemeye başladı. Pazarlama markaları altında topladılar ve uygun boyutlarda ve formlarda perakendeciler ve tedarik mağazaları aracılığıyla nihai tüketicilere ulaştırdılar. Yatırımlarındaki ortalama gerçekleşme, 1-3 ay gibi kısa bir sürede yüzde 100'dü. Bu model 1991 yılına kadar oldukça başarılıydı.

Bununla birlikte, liberalleşme ve serbest bırakma Kenya ve Sri Lankalı çaylarını Hint pazarına getirdi. Sonuç olarak, çay fiyatları düşmeye başladı (çünkü düşük kaliteli yerli çay ürünlerine olan talep daha azdı) ve şirketler mevcut maliyet fiyatının yarısında çay ithal etmeyi seçti ve satış fiyatlarını korudu.

Böylece karları iki katına çıktı ve sektör, son tüketicilere yönelik kalite ve lezzet güvencesiyle markalı ürünlere yöneldi. Şu anda markalı çay şirketleri yılda yüzde 30 büyüyor ve satışların yüzde 64'ü çeşitli bölgesel, yerel ve ulusal markalar tarafından yönlendiriliyor. Ayrıca Tata'nın devralması, Hindistan çay endüstrisine filip verdi ve Hindistan ve İngiltere'deki HLL ve Unilever ürünlerine bir rakip ekledi.

Gelecekte endüstrinin büyüklüğü ne olacak?

Küresel eğilime bakalım. Çay sağlık içeceği olarak kabul edilirse, ana ürünümüz CTC Dust siyah çay, Tata Tetley Green çay ile yaptığı gibi yeşil çay ile değiştirilecektir. Bazı yarışmacılar lale, baharat (zencefil ve kakule) gibi portakal, limon ve elma gibi meyve suları gibi bitkisel çeşitler sunar. Yine sanayi büyümesi, pazar payını arttırmadan bile daha fazla satış ve kar demektir. Talep arzdan daha hızlı arttığında daha az fiyat baskısı anlamına da gelebilir ve firmalar 'deneyim eğrisi' fiyatlandırmasına dahil değildir, bu da gelecekteki maliyetleri düşürür.

Organize perakendecilik sektörünün örneğini ele alalım. Yılda ortalama yüzde 35 büyüyor, ancak toplam sanayi cirosunun yalnızca yüzde 3'ünü talep ediyor (yılda yaklaşık Rs4 - Rs8 lakh crore). Bununla birlikte, gıda ve bakkaliye perakendecileri arasındaki şiddetli rekabet, marjlarını aşağı çekti - 2008'de Yeni Yıl ve Noel öncesi programlar sunarak daha da daraltıldı. Dairy Farm International'ın perakende kolu olan Gıda Dünyası ve Sağlık ve Glow, bir dükkan açtı ve kampanya kazandı .

Perakendeci, Rs250 ve üstü bir alışveriş faturası için 1, 500 ve üzeri değerlerde indirim kuponları sundu. Program Nestle, ITC Foods ve HLL tarafından ortaklaşa desteklendi. Perakendecinin, sponsorlarla birlikte mağaza içi trafiği ve basamakları, Yeni Yıl bahçe kentindeki Bangalore kentinde yeni bir seviyeye taşıması umuluyordu (2009). Ürünün yaşam tarzıyla kullanımını sağlamak için Reebok ilan panosuna bakın (Şekil 6.3).

Tersine, azalan sanayi satışları, azalan bir turta payını almak için mücadele ederken, satışların azalması ve genellikle fiyat baskısının artması anlamına geliyor. Bu nedenle, nominal strateji, büyüme bağlamlarına tanımlamak ve yatırım yapmak ve azalan durumlardan saptamak veya bunları ortadan kaldırmaktır. ITC’nin 1990’ların başlarında yaptığı şey buydu. Onlar azalan tütün endüstrisinde liderler (sigara).

İnsanların sigarayı bırakması teşvik edildiğinden ve ürün reklamı / kamu kampanyası için toplam bir yasaklama olduğundan, sektör yılda yüzde 10 düşüş göstermektedir. Birlik Sağlık Bakanlığı, sigarayı gösteren sahneleri kesmek için Film Sansür Kuruluna bile sahip oldu. Bu bağlamda, ITC'nin yeni 16 YBÜ'ye başlama stratejisi gerçekten işe yaradı. Yiyecek bölümü, ÇUŞ'lardan pazar payını kapsıyor ve şirket sürdürülebilir bir şekilde büyüyor.

Büyüme bağlamlarının her zaman çekici olduğu konvansiyonel bilgeliğin diğer yarısı da tutmada başarısız olabilir. Aslında, büyüme durumları önemli riskler içerebilir. RPG'nin Gıda dünyası bir örnek. Gıda ve bakkal perakendeciliğinde öncü olan şirket, Mumbai'deki hiper alışveriş merkezi Giant (ilk ülke) de dahil olmak üzere birçok mağaza açtı.

Daha sonra, 2007'de RPG'nin Dairy Farm ile bittiği JV'yi gördük ve satış noktaları aynı şehirde Food-world ve Spencer'ın afişi altında çalışıyor ve bakkaliye perakende satışlarını ancak rekabetçi bir platformda sürdürüyorlar.

1. Büyüme Tahmini:

Gelecekteki endüstri satışlarını, özellikle de dinamik yüksek büyüme koşullarında, tahmin etmenin anahtarı, bu satışları hangi güçlerin yönlendireceğini belirlemektir. Tarihsel veriler yararlı bir perspektif sağlayabilir ve umudun gerçeklikten ayrılmasına yardımcı olabilir, ancak dikkatle kullanılması gerekir. Verilerdeki belirgin eğilimler, rastgele dalgalanmalardan veya kısa vadeli ekonomik koşullardan kaynaklanabilir ve ekstrapolatlanma dürtüsüne direnç gösterilmelidir.

Dahası, stratejik ilgi, tarihin izdüşümleri üzerine değil, oranın ve belki de büyüme yönünün değiştiği zamanları, dönüm noktalarını öngörmektir. Bu tür tahminlerde bulunmak için, şimdi ve gelecekte verilerin altında yatan nedensel faktörleri tam olarak anlamak özellikle önemlidir.

Kişisel bilgisayarların, plazma TV'lerin, yüksek kaliteli dairelerin, lüks araçların ve cep telefonlarının satışı, sarf malzemesi ve servis ihtiyaçları için lider bir göstergedir. Demografik veriler sıklıkla yararlı göstergeler sağlayabilir. Hindistan'da, toplam nüfusun yaklaşık yüzde 10'u, satın alma davranışları ve satın alma pariteleri bakımından küresel müşterilerle aynı düzeydedir.

Ayrıca, ülke nüfusunun yüzde 60'ı 2010 yılına kadar 15 ila 25 yıl arasında olacak ve sonunda Hindistan dünyanın en genç ülkesi olacak! Daha da fazlası, ülkenin GSYİH'sı her yıl yüzde 7 büyüme ile sürdürülebilir. Hisse senedi piyasasının, yatırım fonlarının, organize perakendeciliğin (gıda, manav, meyve ve sebzeler, hazır giyim, hazır giyim ürünleri, dayanıklı tüketim malları), genel olarak bankacılık, finans ve sigorta sektörlerinin, yeni doğan küreselleşmenin ekstra gelirlerini koruyacağı tahmin edilmektedir. genç Hintliler gelecek günlerde.

'Muhtemelen AD 2020'ye göre. Her zaman hareket halindeki insanlar için yeni nesil cep telefonlarına bakın. GPRS özellikli P1i 3D haritaları, sesli yönlendirme ile Hindistan'daki mobil GSM el cihazı pazarını yakalama girişimi olduğu yönünü çevirerek sırayla çevirin (Şekil 6.4).

Cihazlar, kameralar ve video kaset makineleri gibi dayanıklı ürünler için satış modellerinin dikkat çekici bir şekilde doğru tahminini sağlamak için yöntemler mevcuttur. Kısmen satışları ilk alımlara ve yedek satışlara ayırmaya dayanır. İkame satışları, yıpranmış, hasar görmüş veya eski hale gelen bir ürünün yerine geçmek için yapılan alımlardır.

2. Vade ve düşüşün tespit edilmesi:

Endüstri satışlarında özellikle önemli bir dönüm noktası kümesi, ürün yaşam döngüsünün büyüme evresinin düz bir olgunluk evresine dönüştüğü ve olgunluk evresinin bir düşüş evresine dönüştüğü zamandır. Bu geçişler endüstrinin sağlığı için önemlidir. Genellikle, kilit başarı faktörlerindeki değişime eşlik ederler. Bu konu üzerinde durmak için TV endüstrisinin durumunu ele alacağız. Bir endüstrinin tarihsel satışları ve kar kalıpları, vade başlangıcını veya düşüşünü belirlemeye yardımcı olabilir, ancak aşağıdakiler çoğu zaman daha hassas göstergelerdir.

Kapasite fazlalığı ve ürün farklılaşması eksikliğinden kaynaklanan fiyat baskısı: daha önceki şirketler sadece siyah beyaz ve renkli TV'ler önerdi. Büyüme yavaşladığında veya hatta tersine gittiğinde, daha iyimser bir senaryoda geliştirilen kapasite aşırı hale gelir. Festival sezonunda bile TV satışlarında yaşanan düşüş, Hindistan pazarında Videocon, Onida ve Philips gibi büyük markaların varlığını sorguladı.

Dahası, ürün geliştirme süreci çoğu zaman rakiplerin ürün iyileştirmeleri ile eşleşmesine neden olur. Sony, Thomson, Akai, LG ve Samsung'un piyasaya sürülmesinden sonra, farklı ekran boyutunda ve fiyatta farklı teknolojiye sahip TV'ler, yeni gelenlerin çalışabilmesi ve mevcut liderlerin işlerini kurmaları için büyük bir alan yarattı.

Şimdi 10 yıllık bir süreden sonra, bu oyuncuların bile anlamlı bir farklılaşmaya devam etmesi zorlaşıyor. Sony, Hindistan fabrikasını kapatmaya ve Malezya'dan satın almayı tercih etti. Plazma TV, ev sinema sistemli düz 52 ekranlı en son duyudur. LG artık kırsal müşterilerini bölgesel ve yerel dil menü kartlarına yönlendirecek durumda değil.

Burada alıcılar, ürün olgunlaştıkça daha aşina ve bilgili olma eğilimindedir ve bu sayede yerleşik bir adın güvenliğini sağlamak için birinci sınıf bir fiyat ödemeye daha az istekli hale gelir. Aslında, öğrenciler PC'lerini, basit TV ayarlı dijital kartların yardımıyla, TV olarak kullanıyorlar. Samsung için ürün farklılaşması için Şekil 6.5'e bakın.

3. Doygunluk:

Potansiyel ilk kez alıcı sayısı azaldığında, sanayi satışlarının olgunlaşması veya azalması gerekir. Kahraman Honda ile böyleydi. Şirket, CD Dawn ve Splendor motorlu bisikletlerini piyasaya sürdüğünde, hem kırsal hem de şehirliler için dünyayı kilometre ve ekonomi ile fethetmek için ilk deneyim oldu. Ayrıca şirket, insanları iki tekerlekli sürüş alışkanlıklarını scooter'dan büyük dört zamanlı motorlu bisiklete dönüştürmeye davet etti.

Böylece Bajaj, müşterilere karşı 'Hamara Bajaj' reklam avantajını kaybetti ve sonuç olarak ürün piyasadan kayboldu. Ancak şirket 100 cc'lik bir bisiklet segmentindeki doygunluğa hızla tepki verdi ve daha iyi kilometre, motor kapasitesi ve hıza odaklanan Kawasaki ve Pulsar gibi yeni modellerle geldi.

Benzer şekilde, Maruti 800 satışlarındaki düşüş, MUL'yi iki tekerlekli bisikletçiyi cezbetmek ve güçlü Rs kampanyalarıyla dört tekerlekli sürücülere dönüştürmek zorunda bıraktı. 2007'de 2, 780 EMI (aynı zamanda iki tekerlekli araçlar için EMI'dir). Şimdi iki tekerlekli araç satışları düşüyor ve Hindistan binek otomobil endüstrisi, yıllık yaklaşık 20 lakh satışla dünyanın en büyük ikinci büyüyen pazarı. arabalar.

Büyümenin yaklaşık yüzde 60'ı, ilk kez kentsel ve kırsal Hindistan'daki alıcılardan gelen, ekonomi sınıfında (A sektörü) kaydedilmektedir. 2008 yılı dönüşü, ekonomik kriz ve küresel finansal çöküş nedeniyle otomobil satışlarında düşüşe geçti. Şimdi 'Tata Nano' aynı kampanyayı 2009 yılında da üstlendi.