Kurumsal Planlama Süreci (4 Adım)

Kurumsal planlama sürecindeki adımlar:

1. Kurumsal misyon, amaç ve hedeflerin oluşturulması.

2. Stratejik İş Birimleri Kurulması

3. Her Stratejik İş Birimine kaynak tahsis etmek

4. Ticari Büyüme için Planlama.

1. Kurumsal Misyon, Amaç ve Hedeflerin Oluşturulması :

Üst yönetim, bölümlerin ve iş birimlerinin planlarını hazırladıkları bir çerçevenin rolünü üstlenen görev, amaç ve hedef beyanlarını hazırlar. Organizasyon için güdümlüler ve iş dünyasında olmanın sebeplerini ve firmanın belirli bir zamanda ne gibi hedeflerini takip ettiğini açıklıyorlar.

Bir misyon ifadesi, kuruluşun var olmak için temel nedenini ele alır ve kuruluşun pazar yerinde benimseyeceği fonksiyonel rolü belirtir. Üst yönetim misyonun ilgisizliği konusunda ikna olduğunda, ünlü yönetim düşünürü Peter F Drucker bazı temel soruları cevaplamanızı önerir;

a. Bizim işimiz ne?

b. Müşteri kim?

c. Müşterinin değeri nedir?

d. İşimiz ne olacak?

e. İşimiz ne olmalı?

Görünüşe göre bu sorular hiç de karmaşık görünmüyor. Bu soruları yanıtlamak için gündelik bir yaklaşım kesinlikle verimsiz olacaktır. Aslında, bunlar herhangi bir şirketin yanıtlayabileceği en zor fakat en önemli sorular arasındadır. Görev bildirimi oluşturmak veya gözden geçirmek, incelenmesi gereken birçok karmaşık değişken nedeniyle oldukça zordur.

Nereye gitmek istediği ve genel olarak ne elde etmek istediği ile ilgili bir yön duygusu sağlayan kurumsal misyon da çoğu zaman idealliği yansıtır. Bir sonraki adım, belirli bir hedefler kümesi oluşturmaktır (burada eşanlamlı olarak hedefler ve hedefler).

ben. Hedefler, ortak amaçlara odaklı kalmak için yön sağlar. Her etkinlik hedeflere yöneliktir ve her birey hedeflere ulaşmaya katkıda bulunur.

ii. Hedefler faaliyetleri koordine eder ve doğru yolda tutar. Bir organizasyondaki davranışları daha rasyonel ve koordine eder ve böylece daha etkili hale getirirler.

iii. Hedefler, gerçek sonuçları karşılaştırmak için performans standartları olarak işlev görür.

iv. Hedefler, çalışanların sonuç odaklı olma motivasyonunun temelini oluşturur, çünkü çalıştıkları işin sonunda ne olacağını bilirler.

2. Stratejik İş Birimleri Kurulması :

Kuruluş misyonu, amaçları ve hedefleri belirlendikten sonra, ne tür bir organizasyon yapısı ve iş modelinin kuruluşun pazarlama etkileri için en uygun olduğunu belirlemek için bir çerçeve sağlayacaktır. Tek bir ürün için organizasyon yapısı, coğrafi bölgenin yönetim fonksiyonu tarafından tasarlanabileceği için basit olacaktır.

Ancak, çok ürünlü organizasyonlarda yapı çok karmaşık olabilir. Dolayısıyla şirketler stratejik iş birimleri (SBU'lar) kurmayı tercih ediyorlar. Bir SHU, belirli bir ürün pazarına odaklanan ve şirket kararlarını almak için yöneticinin bağımsız yetkisi ve sorumluluğuna sahip bir yan şirket, departman, bölüm veya ürün hattı biçiminde iş organizasyonunun ayrı bir iş birimidir.

Stratejik bir iş birimi, bir iş modeli etrafında düzenlenmiş bir şirket içindeki bir şirket gibi çalışır ve benzer üretim süreci, benzer hedef pazarlar veya benzer yatırım gereksinimleri biçiminde bazı ortaklıkları paylaşan teklif kümeleridir. Bir SBU kendi iş modeli ve pazarlama stratejisi üzerinde kontrol sahibidir.

3. Stratejik bir iş birimi aşağıdaki özelliklere sahiptir:

(a) Stratejik planlama ve kar performansı ve karı etkileyen faktörler için ayrı sorumluluk.

(b) Ayrı bir yarışmacı seti.

(c) Tek başına kalan bir işletme veya ilgili işletmelerden oluşan bir topluluk, bağımsız stratejik planlama için kalan organizasyondan kapsam sunar.

Bu nedenle, bir SBU'nun anlaşılması, şirketin stratejik iş birimleri belirlendiğinden beri planlama için uygun bir başlangıç ​​noktasıdır. Uygulamada, Hindistan'daki büyük şirketler SBU seviyesindeki stratejik planlamanın kurumsal yönetim tarafından kararlaştırılması gerektiğine dayanarak çalışmaktadır.

4. Ticari Büyüme için Planlama:

Mevcut ürünler ve mevcut pazarlar satış artışı için potansiyel gösterdiğinde yoğun büyüme stratejileri uygundur. Yoğun büyümeyi gerçekleştirmek için uygun görünen üç ana stratejik seçenek vardır.

a. Pazara nüfus etme

b. Pazar Geliştirme

c. Ürün geliştirme

a. Pazara nüfus etme:

Mevcut ürünlerde mevcut ürünlerin satışlarının arttırılması stratejisidir. Örneğin, Proctor ve Gamble, mevcut pazardaki mevcut ve yeni tüketiciler arasındaki satışını artırmak için Hindistan pazarındaki deterjan Ariel fiyatını düşürdü. Ürün kategorisine bağlı olarak, mevcut pazarlarda reklam, satış promosyonu, kişisel satış ve dağıtım ağını artırmak için diğer yaklaşımlar olabilir.

b. Pazar Geliştirme:

Mevcut ürünleri yeni pazarlara sunarak satışların artmasını ifade eder. Bu strateji genellikle yeni coğrafi alanlarda işlerin genişletilmesini içerir. Örneğin, küreselleşme ve işletmeler için Hindistan sınırlarının açılmasıyla birlikte birçok kuruluş ürünlerini Hindistan pazarına sundu. Bu şirketler bir süredir bu ürünleri kendi iç pazarlarında ve diğer pazarlarda pazarlıyorlardı.

c. Ürün geliştirme:

Mevcut ürünleri bir şekilde iyileştirerek veya mevcut pazarlar için tamamen yeni ürünler geliştirerek satışları arttırmak anlamına gelir. Örneğin, Gillette, usturayı değiştirdi ve Hintli tüketiciler için Vector olarak adlandırdı. Otomobil endüstrisinde, üreticiler düzenli olarak yeniden tasarlanmış veya yeni ürünler sunmaktadır.