Şirketiniz İçin Reklam Bütçesi Ayarlamak İçin İpuçları

Şirketiniz için reklam bütçesi ayarlamak için ipuçları!

Reklam harcaması, bir şirketin toplam iletişim harcamasının bir parçasıdır. Bu nedenle şirket, reklam harcamalarının yüzdesini, entegre iletişim kampanyasının bileşenlerinden biri olarak belirlemelidir.

Resim Nezaket: blogs.constantcontact.com/wp-content/uploads/2013/05/11-20-2013-11-18-29-AM-790×310.png

1. Satış yönteminin yüzdesi:

Bir şirketin reklam bütçesi, mevcut veya beklenen satış gelirinin belirli bir yüzdesidir. Yüzde, şirket veya endüstri geleneğine bağlı olabilir. Bu yöntem, tüm yarışmacılar geleneksel yüzdelerine uyuyorlarsa uygulanması kolaydır ve maliyetli reklam savaşlarını engeller.

Yöntemin dezavantajı, satışlar düştüğünde reklam harcamalarında düşüş olduğu ve satışları daha da azalttığı yönündedir. Yöntem, bir şirketin normalde yaptıklarından daha fazla harcıyorsa kullanabileceği iş fırsatlarını görmezlikten geliyor.

Reklam bütçesi aynı zamanda şirketin stratejik hedefi ile de uyumlu olmalıdır - eğer stratejik hedefi oluşturmaksa, reklam bütçesi yüksek olmalı, ancak stratejik hedefi hasat etmekse, reklam bütçesi düşük olmalıdır. Bu yöntem, bir şirketin doğru yüzdeyi nasıl belirlemesi gerektiğini belirtmez ve çoğunlukla tarihsel olarak kullandığı yüzdeyi kullanır.

2. Uygun fiyatta yöntem:

İcra kararı, reklam için harcanabilecek paraya karar verir. Bütçe belirleme için tek kriter olarak kullanılması, iletişim hedeflerini ve satışları ve karları büyütmek için var olabilecek pazar fırsatını ihmal eder. Doğası gereği bilimsel değildir ve büyük şirketlerde uygulanamaz.

3. Eşleşen rekabet:

Bir şirket, büyük rakiplerinin reklam bütçesini eşleştirir veya büyük rakipleri olarak aynı satış yüzdesini reklam bütçesinde kullanır. Bir şirket rakiplerinin reklam bütçesiyle eşleştiğinde, rakiplerinin doğru olmayabilecek doğru reklam harcaması düzeyine ulaştığını varsayar.

Rakipleri, şirketin ne kadar harcayacağı konusunda ipucu olmayabilir veya rakipleri, şirketin stratejik hedeflerinden farklı olabilecek stratejik hedeflerine bağlı olarak reklam harcamalarına karar vermiş olabilir. Her iki durumda da, şirket reklamcılık için doğru miktarda harcama yapmamaktadır.

Bu yöntem ayrıca, reklama daha fazla harcadığı takdirde yararlanabileceği pazar fırsatlarını da görmezden geliyor. Ayrıca, şirketin reklam harcaması, stratejik hedefleriyle ve iletişim hedefleriyle ilgili değildir. Yarışmacının hedefleri ve stratejik yönü şirketin hedeflerinden farklı olabilir ve böyle bir yöntemi sorgulanabilir hale getirebilir. Ancak, bu, tüm rakiplerin benzer reklam bütçelerine sahip olması nedeniyle pahalı reklam savaşlarını önleyebilir.

4. Amaç ve görev yöntemi:

Şirketin reklam bütçesi iletişim hedeflerine ve bunları başarmak için gereken faaliyetlerin maliyetine bağlıdır. Şirketin amacı, farkındalık seviyesini yüzde 50'den yüzde 70'e çıkarmaksa, gerekli kampanyayı geliştirme ve televizyon ve basın gibi uygun medyayı kullanma maliyetleri hesaplanır ve tüm bu maliyetlerin toplamı şirketin reklam bütçesidir.

Gerekli farkındalık seviyesine ulaşmak için gerekli olan görevleri ve çabayı tespit etmek zor olsa da, yöntem bilimseldir ve şirketin iletişim hedefleri, medyaya maruz kalma seviyeleri ve ortaya çıkan maliyetler hakkında düşünmesini ister.

Reklam bütçeleme kararı oldukça politik bir süreçtir. Finans, parasal dikkat için savunurken, reklamı uzun vadeli bir marka oluşturma yöntemi olarak gören pazarlama personelinin yüksek reklam harcamasını desteklediğini savunuyor.

Reklam harcamalarının yüzdesi, endüstrinin özellikleri ve firmanın kaynakları gibi çeşitli faktörlere bağlı olacaktır. Genellikle harcamaya ulaşmak için bir yöntem kombinasyonu kullanılabilir ve iletişim stratejisinin uygulanması sırasında değişiklik yapılması gerekebilir.