David C. McClelland Motivasyon Teorisi

David C. McClelland (1976), Harvard Üniversitesi'ndeki yirmi yıllık eğitimi boyunca, aşağıdaki üç önemli alanda, insanların ihtiyaçlarındaki farklılıkları belgelemiştir:

(i) Başarı ihtiyacı (nAch):

Bu ihtiyaç kategorisindeki insanlar, bir dizi standartla ilgili olarak başarmak, başarmak için gayret gösterirler. Zorlukları severler ve rekabetçi bir ortamda başarılı olmayı severler. İsteyerek sıkı çalışırlar ve çalışma yeteneklerini en üst seviyeye çıkarırlar. Bu kategori parayla motive olmaz. Bir başarı ve başarı duygusuyla daha motive olur.

(ii) Üyelik İhtiyacı (nAff):

Bu ihtiyaç dost ve yakın kişiler arası ilişkiler arzusundan kaynaklanmaktadır. Örgüt, akran grupları, çalışma ekipleri, vb. İle ilişkileri tatmin ederek bu ihtiyaçları yerine getirmeye çalışırlar. Bu ihtiyaç grubundaki insanlar onları örgütleriyle özdeşleştirmeye çalıştıklarından, daima dostça bir çalışma kültürünü geliştirmeyi ve ihtiyaçlarını karşılamayı tercih ederler. dostça ilişkiler aracılığıyla.

(iii) Güç ihtiyacı (nPow):

Bu ihtiyaç grubundaki insanlar her zaman başkalarını kontrol ederek memnuniyet çekmeye çalışırlar. Bu ihtiyaç, üstünlük için sürücüden kaynaklanmaktadır. Bu ihtiyaç kategorisindeki insanlar, açıkça örgütlerinde liderlik pozisyonları ararlar.

Teorinin Değerlendirilmesi:

McClelland, bireyleri işlerle eşleştirmenin önemini vurguladı. Yüksek başarı ihtiyacı olan insanlar her zaman zorlu iş görevlerini tercih ederken düşük başarı ihtiyacı olan insanlar istikrar, güvenlik ve öngörülebilirlik sağlayan bir iş durumunu tercih eder. Kuruluşlar, başarı ihtiyacını manipüle ederek karmaşık işlerini yüksek başarıcılar tarafından başarılabilir.

Bununla birlikte, McClelland'ın çalışması yetişkin bir çalışanda başarı hissinin veya diğer ilişkili amaçların nasıl atfedilmesi gibi birçok önemli konuda eleştirilmektedir. McClelland bunun öğretilebileceğini ve böylece erişkinlerde başarı vb. İle ilgili motivasyonların geliştirilebileceğini iddia eder.

Bu tartışma psikolojik literatürde geçerli değildir. İkincisi, McClelland, eğitim ve öğretim yoluyla ihtiyaçların değiştirilebileceğini iddia ediyor. Ancak psikologlar ihtiyaçların kalıcı olarak sağlandığını iddia ediyorlar. Üçüncüsü, McClelland tarafından araştırma için kullanılan Tematik Takdir Testi (TAT) de, TAT'ı kullanarak yapılan yanıtların yorumlanması araştırmacının önyargısına tabi olduğu için eleştiriye tabidir.