Bir Firmanın Reklam Verilebilirliğini Belirleme (10 Faktör)

Reklamcılığın savunucusu, “reklam vermeye para öder”, “reklam her şeyi satabilir” gibi yüksek iddialara sahiptir. Bu, reklamı tercih eden insanların mucizevi satış güçleri atfettiği anlamına gelir; zekice sloganlar ve hileli ifadelerin sihirli bir uyumu olarak görüyorlar, okurları ve izleyicileri ve reklamverenin teklifini yaparken dinleyicileri hipnotize eden hileli ifadeler. Reklam, bu doğaüstü bir güçle besleniyor mu? Kişi bu iddiaları tamamen inkar edemez.

Bununla birlikte, reklamcılığın firmanın iletişim karışımının bir bileşeni olarak alaka düzeyi, büyük ölçüde, belirli uygun koşulların takımyıldızına bağlıdır.

Başka bir deyişle, ürün durumunda firmanın tanıtılabilirliği aşağıdaki faktörlerle belirlenir:

1. Birincil talep:

Reklam, firmanın ikincil veya türetilmiş olanlardan daha birincil bir taleple çalışması durumunda daha etkilidir.

Bir ürün, istendiğinde birincil talebe sahiptir. Mal gönüllü olarak satın almaya değer değilse, reklam çabaları boşuna. İnsanların satın almalarını sağlamak için daha fazla iltifat ve yüceltici açıklama yeterli değildir.

Reklam, modası geçmiş ve modası geçmiş, modanın arkasındaki veya önündeki insanların mallarına baskı yapamaz.

2. Reklamda süreklilik:

Reklamın sürekli devam etmesi durumunda ürün tanıtımı artırılır. Seyrek reklam, yeni müşteriler kazanmak veya eskilerin lehine olmak için yeterli değildir.

Uyumsuz, sistematik olmayan reklamverenin, ürünlerini ve hizmetlerini tüketicilerin vizyonunda sürekli tutan gerçekten ciddi reklamverenlerle rekabet halindeyken müşterilerin kazancını kazanma şansı çok azdır. Etkili bir reklam, kısa yol değil, bir tedavi sürecidir. “İlk görüşte aşk” ifadesi reklam durumunda çalışmaz.

3. Ürün farklılaşması:

Ürün farklılaştırması, firmanın ürünlerini rakiplerin fiyatlarından, renklerinden, kalite standartlarından, boyutlarından, şekillerinden, zevklerinden ve diğer özelliklerinden farklılaştırarak tüketicilerin kafasında tercihler yaratmanın ölçüsüdür.

Temel amaç, ürüne yönelik bölünmüş talebi sağlamaktır; böylece farklı ve farklı pazar bölümleri mümkün olabilir; Bir ürünün ayırt edilmesine rağmen bağımsız bir ürün olarak iyi olması psikolojik bir yanılsama yaratmaktan biridir. Ürün farklılaştırması, reklamcılığın elini güçlendiren markalar aracılığıyla ürün tanımlamasını kolaylaştırır.

4. Güçlü duygusal satın alma amaçları:

Tüketici satın alma kararları duygusal güdülerden güçlü bir şekilde etkilendiğinde, bir reklam parçası tüketici tutumunu olumlu yönde değiştirmede iyi çalışır.

Bu duygusal dürtülere itiraz eden ya da kışkırtan herhangi bir reklam, kıvrılan ve esneyen itici güçler. Duygusal satın alma motivasyonları gurur, taklit, cinsiyet, rahatlık, sevgi, sevgi, alışkanlıklar, mağaza prestijinin görünümü ve durumu, arkadaşların ve akrabaların ve benzerlerinin önerileridir.

5. Mali kaynaklar:

Reklamcılık, bir girişimin önemli ve tutarlı bir reklamcılık programını teşvik eden yeterince büyük finansal taahhütlerle desteklendiğinde, sınırların ötesinde arttırılır.

Deneyimler açıkça parça yemek ve geçici ve reklam ve yetersiz bütçelerin daha iyi sonuçlardan daha fazla israfa yol açtığını açıkça göstermiştir.

6. Ürün fiyatları:

Olumlu reklam fırsatının varlığı için, tüketiciler ürünü fiyatına değer olarak değerlendirmelidir. Bu, reklamı yapılan öğenin reklamı yapılmamış rakibi veya reklamı yapılan rakipleri ile aynı şekilde fiyatlandırılması gerektiği anlamına gelmez.

Fiyat, tüketicinin aklındaki marka için makul değeri temsil etmelidir. Bir tüketici, rakip markalardan daha üstün olduğunu düşünüyorsa, düşük olduğu düşünülürse, fiyatlar daha yüksek ve daha düşük olabilir. Yani, reklamcılık tüketicileri makul olmadığını düşündüğü şeyleri ödemeye zorlamamalıdır.

7. Tüketici fazlası:

Fiyat açısından fedakarlık, istenen markalara verilen memnuniyete kıyasla daha küçük göründüğü zaman, normal olarak, reklam için mükemmel bir fırsat vardır, çünkü reklamcılık için daha iyi bir fırsat vardır, çünkü tüketici satın alma kararlarında fiyat dışındaki faktörler baskındır. Başka bir deyişle, tüketiciler, belirli ürünler ürünün reklamını arttırırsa, muhtemelen kazanabilirler.

8. Gizli özellikler:

Tüketiciler için yararlı ve önemli gizli veya gizli özelliklere sahip olan herhangi bir ürün, reklam çalışmaları, çünkü bu gizli nitelikler veya özellikler, tüketicilerin ürüne ve şirkete yönelik tutumunu olumlu yönde değiştirecek şekilde reklam metninde ve temasında vurgulanabilir. bu tür ürünler mevcut. Bu nokta, reklamın kendisinin hiçbir şey yapmadan çok az şey yapacağını açıkça ortaya koyuyor.

9. Kitle duyarlı pazar:

Reklam, kitle iletişim araçlarıdır. Topluca bilginin hızlı ve ekonomik yayılması için en uygun olanıdır. Toptan iletişim, reklamcılığın özüdür.

Satış hacmi potansiyeli oldukça büyük olduğunda ve pazar reklamlara daha duyarlı olduğu zaman, reklamcılık için daha büyük bir boşluk olduğu da aynı şekilde doğrudur.

10. Şirket personeli ve politikaları:

Finansal konularda serbest el ile bile olsa şirketlerin reklamlardan en iyi şekilde yararlanamadıkları birçok durum vardır. Hassas ve yaratıcı bir görev olan reklamcılık, çalışkanlığı ve ekip çalışmasını garanti eder.

Reklamcılık iyi büyür ve yalnızca sağlıklı personel ve politikalarla desteklendiğinde iyi ödeme yapar. Şirket yönetimi, organizasyonun tüm bölümlerinden en üst düzeyde koordinasyon sağlayan bu mikro ve makro sürecin çalışmasını anlamak ve takdir etmektir.