Kanal Aracı Kullanarak Dağıtım: Bir Kanal Aracı Ürün Dağıtımında Verimliliği Nasıl Artırır?

Kanal Aracı Kullanarak Dağıtım: Bir Kanal Aracı Ürün Dağıtımında Verimliliği Nasıl Artırır!

Kanal aracıları, üreticilerin mallarını doğru yerde ve doğru yerde müşterilerinin kullanımına sunmalarını sağlayan çeşitli fonksiyonlara hizmet eder.

Resim İzniyle: assecobs.pl/files/produkty/nowe%20asseco%20softlab%20erp%202013/b2b_ludzie.jpg

Bir kanalın gerçekleştirdiği işlevler, müşteri ihtiyaçlarının karmaşıklığına ve mevcut teknolojilerin seviyesine bağlıdır.

ben. Üretici ve müşterilerin ihtiyaçlarını uzlaştırmak:

Üreticiler sınırlı miktarda ürün yelpazesi üretirken, müşteriler genellikle sınırlı miktarda ürün yelpazesi isterler. Kanal üyeleri bu çelişkili durumları uzlaştırır. İlgili bir fonksiyon toplu kırılıyor.

Bir toptancı, bir üreticiden büyük miktarlar satın alır ve daha sonra perakendecilere daha az miktarlar satar. Üreticiler büyük miktarlarda üretim yapabilirken, müşterilere satın alma noktasında sınırlı miktarlarda teklif verilir.

ii. İşlem sayısını azaltarak ve taşımacılık için toplu yaratarak verimliliği artırın:

Üç müşteriye satış yapmaya çalışan üç üretici olduğunu varsayalım. Eğer aracı kullanılmazsa, üç üreticinin ürünlerinin de üç müşteriye ulaşması için dokuz işlem yapılacaktır.

Ancak bir aracı kullanılırsa, üreticiden aracıya üç, aracıdan üç müşteriye üç işlem yapılır. Böylece dağıtım maliyetleri ve çabaları azalır. Küçük üreticiler, distribütörler gibi aracılara satış yapar ve bu durumda bu gibi küçük üreticilerin satın alımlarını birleştirir ve toplu olarak nakleder.

Aracının doğurduğu nakliye maliyeti, ürünlerini tek tek taşımaları durumunda küçük üreticilerin alacağından çok daha küçüktür.

iii. Geliştirilmiş erişilebilirlik:

Üreticiler ve müşteriler arasındaki konum farkı, üreticiler ürünlerini yalnızca birkaç noktada ürettikleri, ancak müşterilerin yaygın şekilde dağıldığı için ortaya çıkar. Bu nedenle, konum farkı, müşterilerin ürünü satın almaları gerektiğinde köprülenmesi gereken, üreticilerin ve müşterilerin coğrafi olarak ayrılmasından kaynaklanmaktadır.

Distribütörler ve perakendeciler gibi aracılar, üreticilerin mülklerinden müşterilerin evlerinin yakınındaki satış noktalarına ürünleri getirir. Müşterilerin, binlerce mil uzaktaki üreticilerle doğrudan uğraşması gerekmez.

Zaman farkı, bir üreticinin ne zaman ürün üretmek istediği ile müşterilerin ne zaman satın almak istediği arasındaki tutarsızlıklardan kaynaklanmaktadır. Üreticiler hafta boyunca üretim yapabilirler ancak müşteriler haftasonunda satın alabilirler ve perakendeciler gibi aracılar ürünleri satın almak için uygun olduğunda müşterilere sunabilirler.

iv. Uzman hizmetler sunmak:

Kanal aracıları satış, servis ve kurulum gibi alanlarda uzmanlığa sahiptir. Üreticiler imalatta uzmanlaşabilir ve distribütörlerin bu işlevleri yapmasına izin verebilir.