Girişimcilik Pazarlaması: 6 Girişimcilik Pazarlamasının Özellikleri

6 Girişimcilik Pazarlamasının Özellikleri 1. Proaktif oryantasyon, 2. Yenilikçilik, 3. Müşteriye odaklanma, 4. Bir fırsattan yararlanma, 5. Risk yönetimi, 6. Değer yaratma!

Sorunlarının üstesinden gelmek için, girişimci firmaların pazarlamaya, pazarlamanın şu özellikleriyle yansıtılan çok proaktif bir yaklaşıma sahip olmaları gerekir:

Resim İzniyle: planetsoho.com/blog/newsletter_images/ent_laurel_1.png

1. Proaktif Yönlendirme:

Girişimcilik firmaları sürekli olarak pazarlama veya üretimde belirlenen yöntemlerde değişiklik yaparak rekabet avantajı elde etmek için yeni yollar aramaktadırlar (Morris ve Sexton 1996, Zahra ve Garvis 2000).

2. Yenilikçilik:

Yenilikçi firmalar, yeni ürün veya hizmetlere dönüşebilecek yeni fikir akışını sürdürme yeteneğine sahiptir (Covin ve Slevin 1994).

3. Müşteriye Odaklanın:

Girişimci bir firma, müşteri kazanmak, tutmak ve geliştirmek için yaratıcı yaklaşımlara ihtiyaç duyulmasına odaklanmaktadır (Slater ve Narver 1995, Deshpande, Farley ve Webster 1993). Tüketiciye dikkat etmek, girişimci firmayı müşterinin gereksinimlerinin bilgi tabanına sahiptir.

4. Bir Fırsattan Yararlanma:

Fırsatların tanınması ve izlenmesi girişimcilik pazarlamasının temel bir boyutu. Girişimcilik fırsatların keşfi, değerlendirilmesi ve kullanılması süreci olarak adlandırılmıştır (Shane ve Venkatraman 2000). Girişimcilik fırsatları, yeni malların, hizmetlerin, hammaddelerin ve örgütlenme yöntemlerinin, yeni araçların, amaçların ya da araçların sona ermesi ilişkilerinin oluşturulmasıyla ortaya konabileceği durumlardır (Casson 2003).

5. Risk Yönetimi:

Girişimcilik hesaplanmış risk alma ile ilişkilidir. Bu, risk faktörlerini belirleme çabası ve daha sonra bu risk faktörlerini kontrol etme veya azaltma girişimi anlamına gelir. Girişimcilik pazarlaması, girişimcilik firmasında risk yönetiminde önemli bir role sahiptir (Srivastav, Shervani ve Fahey 1999).

6. Değer Yaratma:

Yenilikçi değer yaratma, girişimcilik pazarlamasının önemli bir yüzüdür; çünkü değer yaratma, işlemler ve ilişkiler için ön şarttır (Morris ve ark. 2002).