Endüstri Analizi: Bir Endüstri Analizinin Boyutları

Endüstri analizi, endüstrinin kapsamı, doğası ve sürdürülebilirliği ve dinamikleri hakkında bazı stratejik kararlar vermek için müşteri ve rakip analizleri üzerine kuruludur. Birincil hedeflerinden biri, bir sektörün mevcut ve potansiyel katılımcılara çekiciliğini belirlemektir. Sektörün çekiciliği, sektörün kâr potansiyeli, katılımcılarının elde ettiği uzun vadeli yatırım getirisi ile ölçülen, ürün piyasası yatırım kararına önemli bir girdi sağlayacaktır.

Bir endüstrinin belirli bir firma için uygun olup olmadığı sadece sektörün çekiciliğine değil, aynı zamanda firmanın güçlü ve zayıf yönlerinin rakiplerle nasıl eşleştiğine de bağlı olacaktır. Endüstri analizinin ikinci amacı, sektörün hem yapısını hem de dinamiklerini anlamaktır. Beş yıldızlı lüks uçuşlarıyla havada lüksü yeniden tanımlayan Kingfisher Airlines'a ve başkanına bakın (Şekil 6.1).

Buradaki ihtiyaç, kilit başarı faktörlerini, eğilimleri, tehditleri ve fırsatları belirlemek ve bilgi toplama ve analiz etmede rehberlik edebilecek stratejik sorular geliştirmektir. Anahtar başarı faktörü, “oyunu oynamak” için gereken bir varlık veya beceridir. Bir firmanın iyi tasarlanmış bir strateji ile etkisizleştirilmemiş kilit bir başarı faktöründe stratejik bir zayıflığı varsa, rekabet edebilme yeteneği sınırlı olacaktır.

Premier Otomobil Sınırlılığı (PAL) ile olan bu. Şirket neredeyse 45 yıldır Hindistan pazarını yönetti ve kadınlar ve yöneticiler arasında en çok tercih edilen seçimdi. Ancak, Maruti 800 pazar payını yemeye başladı ve şimdi FIAT arabaları sadece tarih kitaplarında var! Bu analizin önemi, teknoloji, FMCG, bankacılık ve sigortacılık, otomobil, ilaç veya imalat olsun, her sektörde çok büyük önem taşımaktadır.

Endüstri Analizinin Boyutları:

Bir endüstrinin ve ilgili ürün pazarlarının analizinin niteliği ve içeriği iş ortamına (PEST politik, ekonomik, sosyal ve teknolojik bağlam çerçevesinde) bağlı olacaktır.

Ancak, genellikle aşağıdaki boyutları içerir:

I. Gerçek ve potansiyel sanayi büyüklüğü, sanayi büyümesi, sanayi yapısı

II. Maliyet yapısı, dağıtım sistemleri, endüstri eğilimleri ve gelişmeler

III. Endüstri kilit başarı faktörleri

Bu boyutların her biri, sanayi büyüklüğünün değerlendirmesinden başlayarak sırayla ele alınacaktır.

Gerçek ve potansiyel sanayi büyüklüğü:

Endüstri büyüklüğü bilgisi sadece yatırım kararlarının değerlendirilmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda çeşitli rakiplerin pazar payını tanımlamaya da yardımcı olur. Endüstri büyüklüğü göz önüne alındığında, pazarın bu tutsak alıcılar tarafından temsil edilen bölümünü ayırmak önemlidir.

Örneğin, elektronik bileşenler endüstrisinin önemli bir kısmı dikey olarak entegre olan ve esas olarak kendileri tedarik eden firmalardan oluşmaktadır. Endüstri büyüklüğü tahminleri devlet kaynaklarına veya ticaret birliklerine dayanabilir. Bu tür kaynaklar, dayanıklı tüketim mallarının satışlarının zaman içinde, cihaz / ekipman türüne göre, yurtiçi, coğrafi pazarlara ve hatta rakiplere göre ithal edilmesini sağlar.

Diğer bir yaklaşım, rakip satışlarını yayınlanmış finansal kaynaklardan, müşterilerden veya rakip çalışanlarından ve distribütörlerinden elde etmektir. Daha pahalı bir yaklaşım müşterileri araştırmak ve kullanımlarını toplam sektöre yansıtmak olacaktır.

1. kullanım aralığı:

Tablo 6.1'in en üstünde gösterilen kullanım aralığı, yetersiz kullanımları, sınırlı kullanıcıları veya önemli kullanım alanı olan kullanım çeşitlerini ve kullanım sıklığını yansıtmaktadır. Uygun yönetim stratejileri ve pazarlama araştırması yapılarak bu daraltılmalıdır. Hindistan’daki FMCG piyasasına 2008-9’da 18 milyar ABD doları olduğu tahmin edilmektedir. HUL, ev, kişisel bakım ve yiyecek bölümlerindeki payını en üst seviyeye çıkarmaya çalışıyor.

2. Büyüme potansiyeli:

Bazen bir ürüne duyulan ihtiyaç o kadar belirgindir ki, potansiyel büyüme garanti altına alınmaktadır. Bununla birlikte, bu potansiyel, gerçekleşmesini engelleyen veya önleyen faktörlerin neden olduğu hayalet benzeri bir kaliteye sahip olabilir. Örneğin, az gelişmiş ülkelerde projektörler, bilgisayarlar, yazıcılar, eğitim DVD'leri ve CD'ler gibi eğitim ekipmanları için büyük bir talep var, ancak fon eksikliği satışları baskı altına alıyor.

Başka bir örnek, yemeye hazır yiyecek segmentidir. Burada kalite ve lezzet sınırlayıcı faktörlerdir. İçecek sektöründe şişelenmiş maden suyu doğal kaynaklardan alınmakta, çay yaprakları her zaman bahçede taze, paketlenmiş kahve tozu ise en azından şirketin reklamlarında tazedir.

Bunlar önemli tüketici dostu ürün faktörleridir ya da talep eden sürücüler bile diyebiliriz. Bazen Coğrafi Endikasyonlar o kadar önemli hale gelir ki, Tata Coorg kahvesi ile geldiğinde, potansiyeli kolayca abartılabilir. Lewis Carroll karakterinin gözlemlediği gibi, 'Sana üç kere söylediğim doğru! Potansiyel pazarların altında yatan varsayımları ve koşulları anlamak önemlidir. Delhi'leri cezbetmek için Tata Indicom reklam panolarına bakın (Şekil 6.2).