Pazarlama Karması: Pazarlama Karmasının 4 Öğesi (1147 Kelime)

Pazarlama karmasının önemli unsurlarından bazıları şunlardır:

Pazarlama karması, ürünün, fiyatının, tanıtım yöntemlerinin ve ürünün müşteriye sunulmasını sağlayan yöntemlerin özel bir birleşimidir. Müşteri anlayışına dayanan bir şirket, ürün, fiyat, yer ve promosyonun pazarlama karışımını geliştirir. Pazarlama karmasının elemanları birbiriyle karmaşık ve hassas bir şekilde ilişkilidir.

Resim İzniyle: salestraininganddevelopment.com/images/marketing-mix-four-ps.jpg

Pazarlama karması bir bütün olarak iyi ya da kötü. Müşterinin deneyimini geliştirmek için tüm unsurların birbirini güçlendirmesi gerekir. Öğelerden birinde bir değişiklik yapılması önerildiğinde, değiştirilen öğenin diğer öğelere hala uyup uymadığı ve takviye ettiği, ya da diğer öğelere aykırı davranıp pazarlama karmasını müşterilere hizmet etmede daha az etkili hale getirip getirmediği kontrol edilmelidir. Bir şirketin pazarlama karması, müşteri ihtiyaçlarını rakiplerinden daha iyi karşılamalıdır. Bir şirket stratejisini pazarlama karması ile uygular.

1. Ürün:

Ürün kararı, müşterilere hangi mal veya hizmetlerin sunulması gerektiğine karar vermeyi içerir. Ürün veya hizmet müşterinin temel ihtiyacına hizmet eder. Ürün müşteriye birincil değeri sağlar. Müşteri, öncelikle ürettiği veya üretmeyi önerdiği ürün veya hizmet nedeniyle şirketle ilgilenir. Diğer tüm elemanlar, ürünün değer teklifini güçlendirmelidir.

Resim Nezaket: sparkawards.com/wp-content/uploads/2011/05/Product_Lg_Type.jpg

Ürün stratejisinin önemli bir unsuru yeni ürün geliştirmedir. Teknolojiler ve zevkler değiştikçe, ürünler eski hale gelir ve rekabetten daha düşük olur. Bu yüzden şirketler bunları müşterinin değer verdiği yeni tasarımlar ve özellikler ile değiştirmelidir. Zorlu görev, bir şirketin ürününde müşterinin en son ihtiyaçlarına en son teknolojileri ve çözümleri dahil etmektir.

Ayrıca, markalaşma stratejisine ve diğer üç Ps'in esas olarak paketleme, garantiler ve hizmetler ile ilgili kararları içeren ürün stratejisini nasıl tamamlayacağına karar vermesi gerekiyor.

2. Fiyatı:

Fiyat, müşterinin ürün için ödemeye razı olduğu maliyettir ve ona uygun hale getirilmesidir. Fiyat, bir şirketin, pazarlanmakta olan ürün için ne elde ettiğini temsil eder. Pazarlama karmasının diğer tüm unsurları maliyetleri temsil eder. Pazarlamacıların fiyatlandırma hedefleri, fiyatlara ulaşma yöntemleri ve fiyatın belirlenmesini etkileyen faktörler konusunda çok dikkatli olmaları gerekir.

Resim Nezaket: blog.twmg.com.au/wp-content/uploads/2013/12/price.jpg

Şirket, ürünlerini satın almalarını sağlamak için müşterileri cezbetmek için indirimler sağlar ve bu, bir şirketin gerçekleştirdiği fiyatın liste fiyatından düşük olduğu anlamına gelir. Bu nedenle, eğer bir şirket indirim ve ödenek vermekte cömert davranırsa, liste fiyatını yüksek tutmalıdır. Liste fiyatı her zaman içinde yerleşik bir müzakere marjına sahip olmalıdır. Ödeme süreleri ve kredi koşulları da gerçek fiyatı etkiler ve eğer bir şirketin cömert ödeme süreleri ve kredi koşulları varsa, liste fiyatını yüksek tutmalıdır.

Pazarlama karmasının diğer unsurlarına kıyasla, fiyat kolayca değiştirilebilir. Ancak fiyatta kötü düşünülmüş bir değişiklik, müşterilerin pazarlama karmasının değeri hakkındaki algılarını değiştirebilir. Ürünün kalitesi hakkında herhangi bir nesnel bilginin olmaması durumunda, müşteri fiyat ve kalite arasında güçlü bir ilişki kurar.

Bir ürünün fiyatı düşürülürse, müşteriler düşük kaliteli bir ürün olarak görmeye başlayabilir. Bir şirket fiyat yükseltirse, müşteriler yüksek kaliteli bir ürün olarak düşünebilirler, ancak müşterilerin fiyatı üründen elde ettikleri değer için çok yüksek olarak görme riski de vardır. Fiyat değişikliği, her ne kadar kolay olsa da, değişimin cazibesi veya pazarlama karması üzerindeki etkisi her zaman göz önünde bulundurulmalıdır.

3. Tanıtım:

Promosyonel karma reklam, kişisel satış, satış promosyonları, fuar sponsorluğu ve halkla ilişkiler konularında karar verilmesi gerekir. Bu sayede hedef kitle, ürünün varlığından ve müşteriye sağladığı faydalardan haberdar edilir.

Resim Nezaket: breezeshows.com/wp-content/uploads/2013/06/promotion.gif

Kullanılan tanıtım aracının türü, pazarlama karmasının diğer unsurları ile jelleşmelidir. Sınırlı sayıda müşteriye sahip makineler gibi pahalı bir ürün, alıcılar ve satıcılar arasındaki kişisel temaslar yoluyla tanıtılmalıdır.

Kitle iletişim araçlarında reklam vermek, müşteri sayısı çok küçük olduğu için zararsız olacak ve müşteri bir reklamda verilen az miktarda bilgiye dayanarak böyle pahalı bir ürün almaya karar vermeyeceği için etkisiz olacaktır. Bir seçim yapabilmek için kapsamlı bilgilere ihtiyaç duyacak. Ancak, kitle piyasası tarafından satın alınan ucuz bir ürün kitle iletişim araçlarında ilan edilebilir.

Seçilmiş bir promosyon aracının nitriti bile pazarlama karmasını arttırmalıdır. Kullanılan medya, ürünü onaylamak için seçilen ünlü, satıcıya verilen eğitim vb. Pazarlama karmasının diğer unsurlarını yansıtmalı ve güçlendirmelidir.

Normalde, şirket tanıtım çabaları ile müşterileri ile ilk temasını yapar. Bir müşteri, ürünle ilgili belli beklentiler oluşturmadıkça bir ürünü satın almaz. Promosyon, müşterilerin ürün hakkındaki beklentilerini şekillendirir. Doğru kullanıldığında, promosyon müşteri beklentilerini artırabilir ve satışları artırabilir. Ancak, eğer bir ürün öne sürülürse, müşteri beklentileri de yükselse de, ürünü gerçekten kullandığında ve beklentilerine uygun bulmadığında hayal kırıklığına uğrayacaktır. Bu tür hayal kırıklıkları, ağızdan ağıza kelime tanıtımına neden olmaktadır ve şirketin itibarında kalıcı bir iz bırakabilir.

4. Yer:

Yer, kullanılacak dağıtım kanalları, satış noktalarının yerleri, taşıma yöntemleri ve yapılacak envanter ile ilgili kararları içerir. Ürün doğru miktarda, doğru zamanda ve yerde bulunmalıdır. Dağıtım kanalları, perakendeciler, toptancılar ve malların müşterilere ulaştırıldığı distribütörler gibi bağımsız aracılardan oluşur.

Resim Nezaket: theshop.co.nz/MONTA/items/images/12153_1.jpg

Bu aracılar piyasaya düşük maliyetli erişim sağlar. Üreticinin, malların müşteriye aktarılmasını yönetmek için gereken tüm altyapıyı ayarlamak zorunda kalması çok masraflı ve zahmetli olacaktır. Üretici, bu aracılarla ilişkilerini, üreticinin ve aracıların çıkarlarına hizmet edecek şekilde yönetmek ve yapılandırmak zorundadır.

Dağıtım kanalları üç farklı işlevi yerine getirir. Ürünleri üreticiden müşteriye transfer eder, bilgiyi üreticiden müşteriye iletir ve müşteriden üreticiye ödeme alır.

Bu üç işlevi, ürün sunmanın, bilgi aktarmanın ve para toplamanın alternatif yolları olarak ayırmak mümkündür. İnternet pazarlamasında üreticinin web sitesinde bilgi verilmektedir, ürün üreticinin mağazasından kurye hizmeti ile müşteriye gönderilmekte ve ödeme bankalar tarafından kredi kartı ile alınmaktadır.

Bir şirketin dağıtım stratejisini tasarlarken açık fikirli olması gerekir. Üç işlevin gerçekleştirilmesi gerekir, ancak üç işlevin hepsinin bir kanal tarafından yapılması şart değildir. Her kanalın işlevi yerine getirmedeki etkinliğine ve etkinliğine bağlı olarak üç ayrı kanal her biri bir işlev gerçekleştirebilir.