Reklam Bütçesini Belirleme Yöntemleri (6 Yöntem)

Reklam bütçesini belirlemek için çeşitli yöntemler kullanılır. Şirketin iç durumlarına bağlı olarak uygun yöntem izlenir. Her yöntemin kendi yararı, haklılığı ve uygulanabilirliği vardır.

Bu bölümde yaygın olarak uygulanan yöntemler kısaca tartışılmıştır:

1. Satış Yöntemi Yüzdesi:

Reklam bütçesini belirlemek için yaygın olarak kullanılan bir yöntemdir. Bu yöntemde, reklam miktarına satış esasına göre karar verilir. Reklam bütçesi satışların yüzdesine özgüdür. Satışlar güncel veya beklenen olabilir. Bazen geçmiş satışlar, reklam bütçesine karar vermek için temel olarak da kullanılır. Örneğin, geçen yıl satışlar Rs idi. 3 crore ve şirket Rs geçirdi. Reklam için 300000. Şirketin geçtiğimiz yıl satışların% 1'ini harcadığı açıktır.

Şirket, satış bütçesinin belirli bir kısmını (veya yüzdesini) reklam bütçesi olarak sürdürme eğilimindedir. Geçmişe, mevcut ve beklenen satışlara göre, reklam bütçesi miktarı belirlenir. Bu yöntem, satışların reklamcılık çabalarını ve harcamalarını takip ettiği fikrine dayanmaktadır. Satış ve reklam harcaması arasında pozitif bir ilişki olduğu varsayılmaktadır. Bu, reklam bütçesine karar vermenin bilimsel yöntemi değildir.

Lig:

Yöntem aşağıdaki avantajları sunar:

(a) Satış hacmine dayanır. Bu nedenle, reklamlardan elde edilen kazançlar satışlardan kazanılan karlara karşı dengelenebilir. Finansal yönetimi karşılar.

(b) Bu yöntem pazarlama yöneticisini, promosyon maliyetleri, satış fiyatı ve birim başına kar arasındaki ilişki açısından düşünmeye teşvik eder.

(d) Ulaşılacak satış hedefiyle firmayı sürekli irtibat halinde tutar.

demerits:

Yöntem aşağıdaki nedenlerle eleştirildi:

(a) Özel kuralların bulunmaması durumunda, satışların uygun yüzdesine karar vermek mümkün değildir. Bilimsel bir temeli yoktur.

(b) Uzun vadeli planlama mümkün değildir, çünkü uzun vadeli satış tahminleri zor görünmektedir.

(d) Ürün yaşam döngüsünün aşaması dikkate alınmaz.

(e) Bir dereceye kadar esnek değildir.

(f) Sadece reklamların satışları etkilediği varsayılmaktadır. Hatalı.

2. Amaç ve Görev Yöntemi:

Bu, herhangi bir şirket için en uygun reklam bütçesi yöntemidir. Reklam bütçesini belirlemek için bilimsel bir yöntemdir. Bu yöntem, şirketin kendi ortamını ve gereksinimini dikkate alır. Amaçlar ve görev yöntemi, yöneticiye tanıtım bütçesini (1) belirli hedefleri belirleyerek, (2) bunları başarmak için yapılması gereken görevi belirleyerek ve (3) görevi yerine getirme maliyetini tahmin ederek geliştirmesinde rehberlik eder. Bu maliyetlerin toplamı, reklam bütçesi için önerilen miktardır.

Yöntem, hedeflerle bu hedeflere ulaşma görevi arasındaki ilişkiye dayanmaktadır. Pazarlama hedeflerine ulaşmak için gerçekleştirilecek çeşitli reklam faaliyetlerinin maliyetleri, reklam bütçesini oluşturur.

Bu yönteme göre, reklam bütçesini belirlemek için aşağıdaki adımlar izlenecektir:

1. Pazarlama bölümünün temel hedeflerini belirlemek.

2. Satış, kar, marka sadakati, rekabetçi istikrar vb.

3. Reklam hedeflerini gerçekleştirmek için yapılması gereken çeşitli reklamcılık faaliyetleri açısından reklamcılık görevini belirleyin.

4. Tanımlanan dönem için her reklam etkinliğinin maliyetini tahmin edin.

5. Tüm faaliyetlerin maliyetlerinin toplamını yapın. Reklam için tahmini tutardır.

Bu nedenle, reklam bütçesi, bir şirketin ulaşmak istediği hedeflere ve hedeflerine ne şekilde ulaşılmasını istediğine dayanarak belirlenir. Bu yöntem tüm şirketler için mantıksal olarak tutarlı ve pratik olarak uygulanabilir. Yöntem, şirketin gerçek ihtiyaçlarını vurgulamaktadır. Reklam bütçesi oluşturmak için bilimsel bir yöntem olarak kabul edilir.

3. Rekabetçi Parite Yöntemi:

Rekabet, pazarlama performansını etkileyen güçlü faktörlerden biridir. Bu yöntem, rakiplerin reklam faaliyetlerini ve reklam bütçesini belirleme maliyetlerini göz önünde bulundurur. Reklam bütçesi, yarışmacılar tarafından benimsenen reklam stratejisi temelinde belirlenir.

Bu nedenle, reklam bütçesinin belirlenmesinde rekabetçi faktöre daha fazla önem verilmektedir. Örneğin, yakın rakipler net satışların% 3'ünü harcıyorlarsa, şirket reklamcılık için aynı veya daha az harcayacak. Burada “rakiplerin veya liderlerin her zaman haklı oldukları” varsayılmaktadır. Dikkatle takip edilmezse, bu yöntem yanıltıcı olabilir.

Bir şirketin ürün özellikleri, hedefleri, satışları, finansal koşulları, yönetim felsefesi, diğer tanıtım araçları ve giderleri, imaj ve itibar, fiyat vb. Açısından rakiplerinden önemli ölçüde farklılaştığı açıktır.

Bu nedenle rakiplerin kör olarak takip edilmesi önerilmez. Pazarlama / reklam yöneticisi, rakiplerin reklam stratejilerini temel almalı, ancak olduğu gibi izlememelidir. Reklam bütçesi, şirketin iç ve dış durumuna göre ayarlanmalıdır.

Sınırlamalar:

Yönetici, rekabet paritesi yönteminin aşağıdaki sınırlamalarının farkında olmalıdır:

(a) Yeni bir ürün olması durumunda, yöntem reklam bütçesine karar vermede rehberlik edemez.

(b) Yakın yarışmacının ürününün yaşam döngüsünün hangi aşamasında geçtiğini bilmek zor.

(c) Şirket satışlar, karlar, zorluklar, finansal koşullar vb. bakımından farklılık gösterir. Rakipleri doğrudan takip etmek hatalı olabilir.

(d) Reklam satışları etkileyen tek faktör değildir; birçok faktörün etkileşimi satışları belirler.

(e) Çok sayıda rakip olduğunda, şirketin kime uyması gerektiğine karar vermek zor.

(f) Yöntem yalnızca baskın rakipler olduğunda takip edilir. Rekabet yoksa, yöntem kullanılamaz.

(g) Yöntem sadece takipçilere ve meydan okuyanlara bir anlam ifade edebilir. Pazar lideri için geçerli değildir.

4. Uygun Fiyatlı veya Fon Kullanılabilir Yöntem:

Bu, gerçek anlamda, reklam bütçesini belirleme yöntemi değildir. Yöntem, şirketin harcama kapasitesine dayanıyor. Bir şirketin kapasitesine göre reklamlara harcaması gerektiği fikrine dayanır. Finansal olarak sağlam bir konuma sahip olan şirket, reklamlara daha fazla para harcar ve bunun tersi de geçerlidir.

Bu yönteme göre, bütçe tahsisi ancak tüm masrafları karşıladıktan sonra yapılır. Reklam bütçesi artık karar olarak kabul edilir. Fon varsa, şirket harcıyor; Aksi halde firma reklamsız olarak yönetmelidir. Bu nedenle, bir şirketin karşılaması gereken kapasite ana kriterdir.

Sınırlamalar:

Aşağıda yöntemin sınırlamaları bulunmaktadır:

(a) Yöntem, rekabetçi pazar ortamında reklamın rolünü veya ihtiyacını tamamen göz ardı eder.

(b) Uzun vadede, şirketin reklam için harcayacağının garantisi olmadığı için belirsiz bir planlamaya yol açar.

(c) Şirketin finansal durumu dışında, şirketin reklam gereksinimi, tüketici tabanı, rekabet vb. gibi diğer faktörler göz ardı edilir.

(d) Bu yöntem yalnızca bir şirketin kapasitesinin ötesinde harcama yapmamasını sağlar.

(e) Bu gerçek anlamda bir yöntem değildir.

(f) Reklam miktarına karar vermede önyargı olasılığı vardır.

5. Uzman Görüşü Yöntemi:

Birçok pazarlama firması bu yöntemi izler. Hem iç hem de dış uzmanlardan, belirli bir süre için reklam için harcanacak tutarı tahmin etmeleri istenir. Uzmanlar, bölgedeki zengin deneyime dayanarak, objektif olarak reklam miktarını belirleyebilirler. Uzmanlar, tahminlerini bireysel olarak veya müştereken sağlarlar.

Tahminlerin yanı sıra, bazı varsayımların da altını çiziyorlar. Dahili uzmanlar, genel müdür, pazarlama müdürü, reklam müdürü, satış müdürü, dağıtım müdürü vb. Gibi şirket yöneticilerini içerir.

Dış uzmanlar arasında pazarlama danışmanları, satıcılar, tedarikçiler, distribütörler, ticaret birlikleri, reklam ajansları ve alanla ilgili diğer profesyoneller bulunur. Pazarlama danışmanları ve reklam ajansları bu hizmetleri profesyonel olarak sağlarlar.

Dış uzmanlar tarafından önerilen reklam bütçesi daha tarafsız (önyargısız) ve dolayısıyla güvenilir. Uzmanlar genel durumu dikkate alıyor ve bir şirketin ne kadar harcaması gerektiği konusunda fikir veriyor. Çoğunlukla, uzmanlar reklam bütçesine karar verirken, reklamcılıkla ilgili tüm faktörleri göz önünde bulundururlar.

Lig:

Uzman görüşü yöntemi aşağıdaki değerleri sunmaktadır:

(a) Çeşitli yöneticiler ve uzmanlar dahil olduğu için tahminler daha dengeli olma eğilimindedir.

(b) Bütçe daha doğru ve gerçekçidir çünkü iç yöneticiler şirketin güçlü ve zayıf yönlerinin farkındadır.

(d) Dış uzmanlar, kuruluş dışında oldukları için daha tarafsız olma eğilimindedirler.

demerits:

Ancak, kullanıcının aşağıdaki olası tehlikelerden haberdar olması gerekir:

(a) Bilimsel bir yöntem değildir. Kişisel değer, deneyim ve tutumlar hayati bir rol oynamaktadır.

(b) Birçok uzman bütçe tahminlerine katkıda bulunduğundan, nihai tahminlerin sorumluluğunu belirlemek zordur.

(d) Daha fazla iç uzman bulunduğunda, olası çatışmalar veya fikir birliği eksikliği nedeniyle ilişkiyi bozabilir.

(e) Önyargı veya önyargı olasılığı göz ardı edilemez.

(f) Doğru ya da yanlış tüm görüşlere eşit önem verilir.