Pazarlama Ağı: Konsept, Avantajlar ve Sınırlamalar

Ağ pazarlaması kavramı, avantajları ve sınırlamaları hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun.

Pazarlama Ağı Kavramı:

Ağ pazarlaması, Amway Corporation'ın (ev eşyaları, kişisel bakım ve beslenme ürünleri imalatı) öncülüğünü yaptığı yeni bir pazarlama ürünleri konseptidir.

Pazarlamaya yönelik ağ yaklaşımı (çok seviyeli pazarlama olarak da bilinir), üreticinin, ürünlerinin dağıtımcısı olarak çalışan bağımsız iş adamlarını işe almasını; Bu distribütörler, sırayla, müşterilerin evinde, ürünlerini satmak için alt-distribütörleri ve alt-distribütörleri istihdam ederek alt-distribütörleri işe alır.

Ağ pazarlamasında, her bir dağıtıcı alt dağıtıcıları vb. Daha da meşgul edebilir. Bu nedenle, aynı zamanda çok seviyeli pazarlama denir. Ürün üreticiden (genellikle evlerde) farklı aşamalardaki distribütörler aracılığıyla üreticiye ulaşır. Tamamen geleneksel perakende satış yolunu müşterilere geçirerek üretici tarafından doğrudan pazarlama şeklidir.

Ağ pazarlamasını aşağıdaki tabloyla gösterebiliriz:

Grafiğe açıklama:

İlk aşamada, şirket doğrudan müşterilere ve distribütörlere satış yapıyor. İkinci seviyede, distribütörler doğrudan müşterilere ve alt distribütörlere satış yapıyor. Üçüncü seviyede, alt distribütörler doğrudan müşterilere ve alt alt distribütörlere satış yapıyor. Aslında, birçok pazarlama seviyesi olabilir; ve tabloda gösterildiği gibi sadece üç değil.

Pazarlama Ağı Avantajları:

Ağ pazarlamasının bazı avantajları şunlardır:

(i) Resmi bir pazarlama altyapısı gerekli değildir. Ayrıca, reklam yapmaya gerek yoktur. Dolayısıyla, genel pazarlama maliyetleri düşüktür.

(ii) Dağıtım ağı sürekli büyüyor; ve yeni pazarlara girmek hızlı ve kolaydır.

(iii) Doğrudan satış yaklaşımı nedeniyle, üreticinin yeni ve yenilikçi ürünleri yüksek kar marjlarında kolayca piyasaya sürülebilir.

Pazarlama Ağı Kısıtlamaları:

Aşağıdakiler ağ pazarlamasının bazı kısıtlamalarıdır:

(i) Teoride, ağ pazarlamanın reklam gerektirmediğini söyleyebiliriz. Bununla birlikte, gerçekte, hiçbir üreticinin reklamın yokluğunda “marka oluşturma” ve “marka sadakatini” desteklemesi mümkün değildir. Bu nedenle, ağ pazarlaması reklamla birleştiğinde, düşük pazarlama ek yüklerinin avantajı önemli ölçüde azaltılabilir.

(ii) Çok seviyeli pazarlama sistemi nedeniyle, satış tahmini bir sorundur.

(iii) Çok seviyeli pazarlama ile ilgili bir tehlike, distribütörlerin (genellikle en büyük müşteriler haline gelen) şirketin kontrolünü devralması olabilir.

Yorum Noktaları:

Ağ pazarlaması kavramıyla ilgili bazı ilave gözlemler şunlardır:

(i) Ağ pazarlaması altında, bir distribütörün tazminatını içerir

(a) Müşterilere doğrudan satışlarda kazanç ve

(b) Onunla işe giren alt distribütörlerin satışlarının belirli bir yüzdesi.

(ii) Ağ pazarlaması için uygun olan ürünler, ev niteliğinde olan ve çok pahalı olmayan ürünlerdir; örneğin kozmetik ürünleri, eğitici oyuncaklar, su arıtıcıları ve elektrikli süpürgeler gibi ev eşyaları, kişisel bakım ürünleri, çocuk kitapları, kasetler ve kayıtlar vb. .