Kırsal Pazar İçin Bir Şirketin Ürün ve Hizmet Kararları

Bir Şirketin Kırsal Pazara Yönelik Ürün ve Hizmet Kararlarını Etkileyen Beş Faktör!

Resim İzniyle: farm8.staticflickr.com/7411/10551348525_ee1f39f07b_h.jpg

1. Tüketici Dayanıklı Ürünleri:

Çoğu kırsal ailede henüz televizyon, çamaşır makinesi, gaz sobası, buzdolapları vb. Gibi dayanıklı ürünler bulunmamaktadır.

Bu nedenle, hizmet edilmeyi bekleyen büyük bir potansiyel pazar var. Ancak, bu devasa pazar, aşağıdaki nedenlerden dolayı bu dayanıklı tüketim mallarının mevcut modellerine açık olmayacaktır:

ben. Çoğu köyde güvenilir elektrik tedariki yoktur. Bir köy bir şebekeye bağlı olabilir, ancak tedarik çok düzensiz.

ii. Çoğu kırsal aile tüketiciye dayanıklı ürünler satın almak konusunda isteksizdir, çünkü onları kullanamayacaklarını anlarlar. Bu ürünlerin uzun süre dayanan ve şehirlere alınmadan şarj edilen özel bataryalarla çalışacak şekilde yapılması gerekiyor.

iii. Kırsal yaşam, kentsel yaşamdan farklıdır ve bu nedenle tüketiciye dayanıklı ürünler farklı şekilde kullanılacaktır. Örneğin, kırsal tüketiciler meyve ve sebzeleri depolamak için buzdolapları kullanmayacaklar, çünkü ihtiyaç duyduklarında çiftliklerinden topladıkları, ancak muhafaza etmek isteyebilecekleri fazla süt alabilirler. Süt ürünlerinin korunması için özel soğutma mekanizmasına sahip buzdolapları, kırsal tüketiciler için normal çok amaçlı buzdolaplarından daha çekici olacaktır. Taraftarlar gibi basit ürünlerin kırsal pazarlar için de farklı olması gerekebilir. Köylerdeki insanlar kapalı odalarda uyumayı sevmezler. Açıkta veya en az bir taraftan açık olan verandalarda uyumayı tercih ederler. Kapalı mekanlarda çok iyi çalışan fanlar bu şartlarda etkili olmayabilir. Buradaki fikir, farklı ürünlerin kırsal tüketiciler için tasarlanması gerektiği, çünkü bu ürünleri farklı şekilde kullanacaklarıdır.

iv. Kırsal tüketiciler, bu dayanıklı tüketim ürünleri olmadan hayatlarını yönetiyorlar ve çoğu, bu ürünleri 'lüks' olarak görüyor. Onları bu ürünleri almaya ikna etmek için düşük fiyatlı olmaları gerekir. Kırsal pazarlara girmenin en iyi yolu basit, işlevsel ve ucuz ürünler sunmaktır.

2. Hızlı Hareketli Tüketici Malları:

Çoğu kırsal aile günlük yaşamları için fazla ürün almadıkları için gurur duymaktadır. İhtiyaç duydukları gıda maddelerinin çoğunu büyütmeye çalışırlar ve genellikle satın almaları gereken ürünleri kullanmaktan kaçınırlar. Satın almak zorunda oldukları bir ürünü, sahip oldukları ile değiştirecekler. Bu nedenle, kırsal kesimde yaygın olarak bulunan şeker yerine çay yerine 'gur' (jaggery) ile çay yapmak nadir değildir. Ayrıca bir ürünü birden fazla kullanıma koyabilirler. Bu nedenle, kırsal kesimdeki tüketicilerin çamaşır yıkamak ve yıkamak için aynı sabunu kullanması nadir değildir. Her şeyi pişirmek için bir pişirme yağı kullanacaklar.

Bu uygulamalar tamamen cehaletten değil, tüketici ürünleri alırken hissettiği suçluluktan kaynaklanmaktadır. Hızlı hareket eden tüketim malları şirketleri 'istila ederek' kırsal pazara ulaşamıyor. Şirketler, kırsal tüketicilerin günlük yaşamlarında kullandıkları ikame maddeleri veya ev yapımı ürünleri bilmek ve anlamak zorunda kalacaklar.

Şirketler, kırsal tüketicilere, ürünlerinin, kullandıkları ev yapımı ürünlerden daha iyi olduğunu göstermek zorunda kalacaklar. Örneğin, şirketin tereyağının kullandıkları 'malai' ve 'makhan' dan daha iyi olduğunu kanıtlamaları gerekir. Bu aslında yavaş ve eğitici bir süreç olacak ve şirketlerin sabırlı olması gerekecek.

3. Hizmetler:

Kırsal pazarlar hizmetler için en cazip pazarlardır. Jajmani sisteminin çökmesi nedeniyle, kırsal hizmet altyapısında büyük bir boşluk var. Bazı köylerde, yerel berberler köylerden ayrıldığından beri, saç kesmek veya tıraş olmak zor bir iştir. Bir köyde evlilik töreni yapmak bir kabustur, çünkü tüm geleneksel servis sağlayıcılar kalmıştır ve profesyonel hizmetler hala mevcut değildir.

Geleneksel kırsal bonhomie ortadan kayboluyor ve kırsal aileler geçmişte sağladıkları, özellikle de törenlerde istenmeyen yardımları birbirine uzatmıyorlar. Kırsal ailelerin yakın gelecekte kentsel aileler kadar tecritci olmaları muhtemeldir.

Kırsal alanlarda çok yakında profesyonel hizmetlere acil ihtiyaç duyulacaktır. Konaklama endüstrisindeki gibi hizmet şirketlerinin ve etkinlik yönetiminin kırsal pazarlara büyük bir fırsat olarak bakması önemlidir.

4. Tarım Makinaları ve Ürünleri:

Tarım ekipmanlarının traktörler ve gübreler gibi tarım ürünlerinin olduğu açıkça görülmektedir. Ancak değişen kırsal senaryo, geçmişte işletmeler için mevcut olanlardan çok farklı fırsatlar sunuyor. Kırsal nüfusun artması nedeniyle ailelerin sahip olduğu topraklar azalmaktadır. Sadece bir neslin bu bölünmemiş aileleri, traktör satın alabilir ya da en azından topraklarına kadar birkaç çift top top atabilirdi. Ancak toprağın bölünmesinden sonra, yeni aileler bir neslin daha sonra bir çift top satın almak için göze alamaz, bir traktör satın alarak yalnız kalırlar. Bu aileler, kiralık traktörler alarak arazilerini sürtüyorlar.

Başka bir gelişme, sorunu daha da karmaşıklaştırıyor. Tarlada çalışmak için çalışan işçiler, geçmişte olduğu kadar kolay ya da ucuz değildir. Naxalite hareketinin güçlü olduğu bazı alanlarda, işçiler yıllarca çalışmaya istekli olmadığından yıllarca topraklar açılmamıştır. Ekim tarlası gibi tarım işleri emek yoğun olduğundan, emekçiler müsait değilse bu ekinlerin yetiştirilemeyeceği bir alandır.

Tarımsal mekanizasyon alanındaki firmalara, elle yapılan ekim ve hasat gibi tüm fanlama işleri için ekipman tasarlama konusunda büyük bir fırsat var. Tarım ekipmanı yapan firmalar bu fırsatları iki şekilde takip edebilmektedir.

Küçük çiftçilerin bunları alabilmesi için düşük fiyatlı küçük ekipmanlar üretebilirler. Bu çiftçiler ve aileleri, tüm çiftçilik faaliyetlerini kendi başlarına yapabilirler. Diğer bir seçenek de, çiftçilerin çoğunluğunun satın alamayacağı büyük kapasiteli ve pahalı ekipmanlar yapmaktır.

Çiftlik teçhizatı şirketleri daha sonra bu teçhizatın küçük çiftçilere kiralanması veya leasingini yönetmek zorunda kalacaktır. Çiftlik mekanizasyon şirketleri için küçük bir çiftçi pazarı var. Geleneksel olarak bu şirketler sadece büyük çiftçilere odaklanıyorlardı.

Mevcut nesil çiftçiler daha küçük arazilere sahiptir. Ancak yaşam koşullarını iyileştirme konusunda isteklidirler. Ayrıca çocuklarına kaliteli eğitim sağlama konusunda isteklidirler. Muhtemelen çocuklarının çiftçi olmasını istemiyorlar.

Küçük arazi işletmelerinden verimi artırmak için onlara büyük bir baskı var. Çoğu da bir dereceye kadar eğitimli olduğu için, çiftliklerinden elde edilen geliri artıracak yeni çiftçilik yöntemlerine çok açıklar.

Ayrıca, çiftliklerinde geleneksel olarak yetiştirdikleri mahsulü bırakmaya hazırlar ve nakit mahsul yetiştirmeye hazırlar. Çiftliklerinden daha fazla gelir elde etmek için çiftçiler denemeye isteklidir. Bu iyi haber.

Tohum, gübre, böcek ilacı, sulama ekipmanları vb. Yapan firmalar, kırsal pazarlara büyük ölçüde nüfuz etmek için büyük bir fırsata sahiptir. Yeni tohumlar, gübreler, böcek ilaçları bulmalı ve ürünlerini kullanmaya istekli çiftçilerle karlı ortaklıklar kurmalılar.

5. Birincil Hizmetler:

Kırsal alanlarda telekomünikasyon, sağlık, eğitim, ulaştırma, içme suyu, konut, elektrik vb. Hizmetler için devasa bir pazar var. Şirketler hala bu hizmetlerin kırsal tüketicilere karlı bir şekilde sağlanamayacağına ve bu hizmetlerin yalnızca hükümet tarafından sağlanabileceğine inanmaktadır.

Şirketlerin, kırsal tüketicileri, dayanıklı tüketim malları, motosikletler ve arabalar vb. Satın almak için yeterince müreffeh olarak gördüklerini, ancak aynı kırsal tüketicileri, çocuklarını özel okullara gönderebilecekleri veya bir daire satın alacak kadar zengin görmediklerini düşünmektedir. veya tıbbi tedaviyi yapmak için.

Tüm bu hizmetler kırsal alanlarda karlı bir şekilde sağlanabilir, çünkü kırsal tüketiciler bu hizmetleri arzu ediyor ve bu hizmetleri kullanmak için şehirlere gitmek zorundalar. Şehirlerdeki iyi özel okullar çocukları geniş bir havza alanından çekmektedir. Okul otobüslerinde 10 kilometreden fazla seyahat eden küçük çocukların bir okula ulaşması nadir değildir.

Delhi Devlet Okulu, kırsal alanlarda her 10 kilometrelik bir mesafede bir okul açarsa, yüksek ücretlerini ödemeye istekli olacak sayıda öğrenciye sahip olacaktır. Benzer şekilde, Apollo kırsal alanlarda yaklaşık 20 kilometrelik bir alan için orta büyüklükte bir sağlık tesisi açarsa, karlı olacaktır. Bir köy için elektrik üreten bir birim ya da elektrik sağlamak için bir köy grubu oluşturulabilir.

Kırsal tüketiciler, hükümetin kendilerine iyi kalitede ücretsiz hizmetler sağlayamadığını fark ettiler. Çocuklarını yerel köy okuluna göndermek istemiyorlar çünkü öğretmenlerin nadiren ortaya çıktığını biliyorlar.

Yerel yönetime hastaneleri yönetme riskini almak istemiyorlar çünkü temel tıbbi hizmetlerin bile orada bulunmayacağını biliyorlar. Elektrik sayaçlarını çıkardılar çünkü Diwali zamanında bile elektrik alamayacaklarını biliyorlar.

Bir hizmet sağlayıcı olarak hükümetin verimsizliği ve etkisizliği, kırsal pazarı birincil hizmetler için büyük bir pazar olarak açtı. Kırsal tüketiciler bu hizmetleri şehirli meslektaşları kadar kötü istiyorlar ve onlara para ödemek istiyorlar. Yine de bir Lifebuoy almaya istekli olmayabilirler ve banyo yapmak için Güneş Işığını kullanacak olsalar da, çocuklarını özel bir okula göndermek için çok istekli olacaklar. Ekstra bir kentsel müşteri almak için deli gibi uğraşmaya devam etmek veya hükümeti tüm yetersizlikleri için suçlamak yerine, hizmet şirketleri bu zorluğun üstesinden gelme zamanı geldi.