Kırsal Tüketiciler: Kırsal Tüketicilere İlişkin Yazılar
Kırsal Tüketiciler: Kırsal Tüketicilere Deneme!
Kırsal tüketiciler traktör, televizyon, motosiklet vb. Ürünleri satın almak zorunda kaldıklarında en yakın şehirlerine giderler. Çoğu köy için en yakın şehirler 50 km uzaklıktadır. Bu şehirlerin çoğu ilçe kasabalarıdır. Kırsal tüketiciler normalde yaklaşık 5-10 km olan 'yerel pazara' giderler. köylerinden şeker, çay, bitkisel yağ, vb. günlük ev gereksinimlerini satın almak için.
Resim İzniyle: 3.bp.blogspot.com/-hv8L6PR1bDc/UCo53WpWdxI/AAAAAAAAAABAB5/5cdFpaZZHbQ/s1600/zcooki
En büyük erkek üye olan bazı aile üyeleri, günlük olarak bu yerel pazara gidip ailenin satın alma gereksinimlerini karşılayabilir. Kırsal aileler ürünlerini tükendiklerinde satın alırlar ve kentsel tüketicilerin yaptığı gibi ayda bir veya iki haftada bir tüm gereksinimlerini satın almazlar. Kırsal pazarlarda hane halkı ihtiyaçlarının planlı, periyodik olarak satın alınması yoktur.
Bir ürün gerektiğinde satın alınır. Bu yüzden, bir ürün, ihtiyaç duyulduğunda kırsal bir tüketicinin kullanımına sunulmadığında, onsuz yapacaktır ve şirket, kırsal tüketicinin tüketeceği ürünün satışını kaybedecektir.
Ürünlerin yerel olarak mevcut olması önemlidir, böylece kırsal tüketici ihtiyaç duyulduğunda bunları rahatça satın alabilir. Bir misafir geldiğinde çay, şeker ve bisküvi almak için bir genç göndermek nadir değildir. Ev hanımı, sebzeleri kızartma kabına koyduktan sonra yemeklik yağ bittiğini öğrendiğinde bir çocuğun yemeklik yağ satın almak için acele etmesi bile nadirdir.
Bu olaylar kırsal tüketiciler için utanç verici değildir. Sadece satın aldıkları sürece ertelediler. Bu tür bir öngörülemeyen ancak acil talebe cevap verebilmek için ürünler köy düzeyinde sunulmalıdır. Ürünlerin yerel pazarda sunulması yeterli değildir.
Çoğu şirket, her köyde bir satıcıya sahip olmanın ekonomik olarak mümkün olmadığını düşünüyor. İlgili şirketler bir köyde ortak bir perakendeciyi tanıtmak zorunda kalacaklar. Seçilen perakendeci, köyün kırsal tüketicisinin ihtiyaç duyabileceği her şeyi pratik olarak stoklayacaktır. Hızlı hareket eden tüketim mallarını, gübreleri, çimento, mazotu, evlilik için gerekli ürünleri ve diğer törenleri, her türlü yiyecek maddelerini, gaz tüplerini vb.
Fikir, eğer tüm bu ürünler bir satıcı tarafından satılırsa, yeterli hacme sahip olacak ve perakendecinin yeterli yatırım yapmakla ilgileneceği yönündedir. Kırsal bir perakende satış operasyonunun yürütülmesi çok pahalı değildir. Perakendeci köyün bir sakinidir ve evi de dükkandır. Dükkan için fazladan bir alan inşa etmesine gerek yok.
Dükkan evde olduğu için, tüm aile üyeleri mağazayı hazır oldukları zaman ve ne zaman hazır olduklarına yardımcı olur. Mağaza, satıcıya çok fazla baskı yapmadan uzun saatler boyunca açık olabilir. Perakendeci köyde oturduğundan, başka gelir kaynakları da olabileceğinden daha yüksek teminatlar almayacaktır. Ancak, ürünleri satılacak olan şirketler kırsal perakende işlemlerinin arka ucunu yönetmek zorunda kalacak.
Kırsal perakendeciliği bugüne kadar başarısız oldu çünkü kırsal perakendeci yerel pazardan mal satın aldı ve köyündeki dükkanda sattı. Bu nedenle, ürünleri yerel pazarlarda sattıklarından daha yüksek bir fiyata satmak zorunda kaldı. Yerel pazar, kırsal kesimdeki tüketiciler için kolayca erişilebilir olduğundan, yerel pazardan satın almak için köydeki perakendeciden tercih ettiler. Kırsal perakende mağazasında satılan ürünlerin pahalı olduğu algısı kaldırılmalıdır.
Şirketler, tedariklerini birleştirmek ve ortak bir araçla kırsal bir perakendeciye nakletmek ve yerel pazardaki perakendecilere kıyasla rekabetçi hale getirmek zorunda kalacaklar. Şirketler, ürünlerini kırsal perakendeciye verimli bir şekilde tedarik etmek için kendi aralarında işbirliği yaparlarsa, kırsal perakendecilik ekonomik olarak uygulanabilir olacak ve kırsal tüketicilerin daha sık ve daha çeşitli ürünler satın almalarını sağlamak için çok önemli bir araç olacaktır. Eğer şirketler bir tüketici kırsal toplumu oluşturmak istiyorsa, kırsal perakendecilik zorunludur.
Kırsal perakendeciliğe bir alternatif var. Kapıdan kapıya satış veya bunun bir sürümü kullanılabilir. Yerel pazardaki perakendeciler, kapıdan kapıya satış görevlileri istihdam edebilir. Bu satış görevlileri bisikletle seyahat edebilirler ve tahıl cinsinden ödeme kabul etmeyi kabul etmeleri gerekir. Kapıdan kapıya satış, tüketicilerin satın alma isteksizliğinin üstesinden gelmede çok etkilidir. Tüketiciler, perakende bir mağazaya gitmeyi ertelemeye devam ediyor, çünkü para harcamak istemiyorlar, ancak kapıdan kapıya bir satış görevlisi geldiğinde, tekliflerini yerine getirme ihtimalleri yüksek.
