Kırsal Pazarlama: Giriş, Kavram ve Tanımlar

Kırsal pazarlama, kırsal müşterileri ile ihtiyaç ve isteklerini yerine getirmek ve aynı zamanda örgütsel hedeflere ulaşmak için istenen takaslara yol açan kırsal belirli ürün ve hizmetleri geliştirme, fiyatlandırma, teşvik etme ve dağıtma sürecidir.

Giriş:

Kırsal pazarların son derece kullanılmayan bir potansiyel olarak ortaya çıkması, onları keşfetme ihtiyacını vurgulamaktadır. Son birkaç on yılda pazarlamacılar, yenilikçi yaklaşımlarla, kırsal pazarları anlamaya ve kullanmaya çalıştılar. Çabalarının bir kısmı ödedi ve birçok pazar hala gizemli. Kırsal pazarlama gelişen bir kavramdır ve herhangi bir ekonominin bir parçası olarak ele alınmamış bir potansiyele sahiptir; pazarlamacılar son zamanlarda fırsatı yakaladılar. Altyapı ve erişimdeki iyileşme, kırsallaşmayı hedefleyenlere parlak bir gelecek vaat ediyor. Kırsal tüketiciler bugünlerde markalı ürünlere yöneliyorlar, bu nedenle ürün ve hizmetlerin pazar büyüklüğü canlanıyor gibi görünüyor.

Kırsal nüfus, maruz kalma, alışkanlıklar, yaşam tarzları ve son olarak da mal ve hizmetlerin tüketim şekilleri açısından kademeli bir kentleşme durumuna geçme eğiliminde olduğunu göstermiştir. Bu nedenle, kırsal müşterilere daha fazla konsantre olmanın tehlikeleri var. Fiyatları düşürmek için ürün özelliklerini azaltmak, oynamak için tehlikeli bir oyundur. Kırsal alıcılar kentsel yaşam biçimini izlemeyi severler. Şaşırtıcı bir şekilde, 2003-04 nüfus sayımı raporuna göre, Hindistan'da toplam nüfusun yaklaşık% 70'inin bulunduğu toplam 638365 köy var; Bunların% 35'i köylerde 1000'den fazla nüfusa sahiptir.

Kişi başına kırsal tüketim harcamaları yüzde 11, 5, kentsel harcamalar yüzde 9, 6 oranında büyümüştür. Kırsal Hindistan'da iki tekerlekli, küçük arabalar, televizyonlar, buzdolapları, klimalar ve ev aletleri gibi dayanıklı tüketim malları için muazzam bir potansiyel var.

Kırsal Endeks 2005 rakamlarına bir göz atalım:

Kırsal Pazarlama Kavramı:

Hindistan Ekonomisinde Kırsal Pazarlama kavramı, insanların yaşamında her zaman etkili bir rol oynamıştır. Hindistan'da birkaç büyükşehir şehir dışına çıkarken, tüm ilçeler ve sanayi kasabaları kırsal pazarlarla bağlantılıdır. Kırsal bölgeler bu ülkedeki maksimum tüketiciden oluştuğundan, Hindistan'daki kırsal pazar ülkede daha fazla gelir elde etmektedir. Hindistan ekonomisindeki kırsal pazar, ülke gelirinin neredeyse yarısından fazlasını oluşturuyor. Hint ekonomisinde kırsal pazarlama iki geniş kategoride sınıflandırılabilir.

Bunlar:

ben. Dayanıklı ve dayanıklı olmayan ürünlerden oluşan tüketim malları pazarı

ii. Gübre, böcek ilacı, tohum vb. İçeren tarımsal girdi pazarı.

Hindistan'da kırsal pazarlama kavramının genellikle, kırsal pazarlamanın tamamen tarımsal pazarlama ile ilgili olduğunu düşünenlerin aklında belirsizlik oluşturduğu bulunmuştur. Bununla birlikte, kırsal pazarlama, tarımsal olmayan işçiler tarafından kırsal alanlardan kentsel alanlara kadar çeşitli ürünlerin pazarlanmasının yanı sıra, kentsel sektörlerden ülkenin kırsal bölgelerine mal akışını getiren iş faaliyetlerinin yürütülmesini de belirlemektedir.

Kesin olarak, Hindistan Ekonomisinde kırsal pazarlama, yani iki geniş bölümü kapsamaktadır:

ben. Kentsel alanlarda tarımsal ürünlerin satışı

ii. Kırsal bölgelerde üretilen ürünlerin satışı

Hindistan'daki kırsal pazar kendi içinde ayrı bir varlık değildir ve ülkede faaliyet gösteren sosyolojik ve davranışsal faktörlerden oldukça etkilenir. Hindistan'daki kırsal nüfus toplam nüfusunun yüzde 74, 3'ü olan 627 milyon civarındadır.

Kavramsal olarak, kırsal pazarlama kent pazarlamasından önemli ölçüde farklı değildir. Pazarlama müdürünün aynı görevleri yerine getirmesi gerekir, ancak kırsal pazarda farklı. Pazarlamanın farklı olmadığı, ancak pazarların (alıcılar ve kullanıcılar) olduğu söylenebilir.

Kırsal pazarda, bir firmanın, özellikle de kentsel yönlerden bazı yönlerden farklı olan kırsal kesimleri tatmin etmek için pazarlama çabalarından geçmesi gerekir. Aynı zamanda, artan okuryazarlık oranının, gelişmiş gelir kaynaklarının, gelişmiş ve artan iletişim ve ulaşım araçlarından kaynaklanan farkındalığın, liberalleşme ve küreselleşme nedeniyle ülkeler içinde ve arasında yüksek hareketlilik oranının ve bunun gibi diğer birçok nedenin not edilmeli, bazı müşterilerin aynı olması muhtemeldir.

Hatta, birkaç kırsal müşteri kozmopolit görünüyor! Böylece, bir köyde ya da kasabada farklı davranış kalıplarına sahip müşteriler bulunabilir. Aynı şekilde, ürünlerin çoğu hem kentsel hem de kırsal alanlarda kullanılmaktadır. Bazı açılardan, hem kırsal hem de kentsel müşteriler homojen bir şekilde davranmaktadır. Bazı Hintli müşteriler küresel ve kozmopolit hale geldi!

Tanımlar:

'Kırsal pazarlama' sadece 'pazarlamaya' benzer. Kırsal pazarlama sadece alıcılar açısından farklılık gösterir. Burada hedef pazar, kırsal alanlarda yaşayan müşterilerden oluşuyor. Bu nedenle, kırsal pazarlama, pazarlamanın temelleri (kavramlar, ilkeler, süreçler, teoriler, vb.) Kırsal pazarlara bir uygulamadır.

1. Terimi basit şekilde tanımlayalım: Kırsal pazarlama, pazarlama hedeflerine ulaşmak için kırsal pazarlara yönelik pazarlama programlarının (genellikle pazarlama stratejileri veya basitçe 4P'ler olarak) planlanması ve uygulanmasıyla ilgilidir.

2. Daha spesifik bir ifadeyle: Kırsal pazarlama, kırsal müşterileri ile ihtiyaç ve isteklerini yerine getirmek için istenen değiş tokuşa neden olan kırsal ürün ve hizmetlerin geliştirilmesi, fiyatlandırılması, teşvik edilmesi ve dağıtılması sürecidir.

3. Pazarlama çabaları aynı kalmaktadır, sadece önemli husus alıcıların tipidir. Bu nedenle, terim şu şekilde tanımlanabilir: Kırsal kesimler için pazarlama faaliyetleri yapıldığında, kırsal pazarlama olarak adlandırılır ve yönetime kırsal pazarlama yönetimi adı verilir.

4. Çünkü pazarlama müdürü benzer görevleri yapmak zorundadır. Bu nedenle, Amerikan Pazarlama Birliği tarafından belirtilen pazarlamanın tanımı, kırsal kesimlerle ilgili olarak eşit olarak uygulanabilir. Terimi tanımlamak için yalnızca “kırsal” kelimesini ekleyeceğiz: Kırsal pazarlama, (kırsal kesimler için) alışverişi sağlayacak fikirlerin, malların ve hizmetlerin konseptini, fiyatlandırmasını, tanıtımını ve dağıtımını planlama ve uygulama sürecidir. bireysel ve örgütsel hedefler.

(AMA tarafından kabul edilen tanımlamaya yalnızca “kırsal” kelimesi eklenmiştir. Bu kelime, kırsal kesimdeki segmentleri karşılamak için kırsal alanlarda pazarlama faaliyetlerinin gerçekleştirildiğini göstermektedir.)

5. Daha spesifik olarak söylenebilir: Kırsal Pazarlama, kırsal müşteriler için ürün (mal ve hizmet) üretmek ve tedarik etmek için gerekli düzenlemeleri yapmak anlamına gelir.

6. Sonunda şunu söyleyebiliriz: Kırsal pazarlama, kırsal alanlarda yaşayan müşterilerin pazarlamasıdır. İhtiyaçlarını ve isteklerini karşılayan kırsal müşterilerle istenen takas yerine ulaşmak için pazarlama programı (4P) tasarlamayı içerir.