Reklam Etkinliğini Ölçme Teknikleri

Reklam etkinliğini değerlendirmek için her testte farklı testler ve birkaç teknik vardır. Test, değerlendirilecek hususlara bağlıdır. Philip Kotler'in görüşlerine dayanarak, öncelikle reklam etkinliğini değerlendirmek için testlerin sınıflandırılmasını (çeşitli yollar veya yaklaşımlar) tartışalım.

1. Ön Test ve Son Test:

Ön test, reklam mesajını belirli bir ortama gönderilmeden önce test etmeyi ifade eder. Test sonrası, herhangi bir medyada yayınlandıktan sonra reklam mesajının test etkisini gösterir.

2. İletişim ve Satış Etkisi Testi:

İletişim testi, iletinin iletilebilirliğini (iletişim kurabilme yeteneğini) ölçer. Satış etkisi testi, reklamların satış hacmi üzerindeki etkisini ölçer.

3. Laboratuar ve Saha Testi:

Açıkça, sınırlı bir ölçekte kontrollü bir ortamda laboratuvar testi yapılır. Cevaplayıcılar, cevaplarını belirtmek için bir laboratuvarda davet edilir. Oldukça zıt, orijinal ortamda bir saha testi yapılır, yapay iklim oluşturulmaz. Müşterilerin şirketin reklamları hakkında ne düşündüğünü ölçmek için anket yapmak gibi.

4. Deneysel ve Anket Testi:

Deneysel test, bağımsız değişkeni (yani, reklamcılık çabalarını) manipüle ederek test yaparak ve bu manipülasyonun satış, kar, tüketici memnuniyeti vb. Gibi diğer bağımlı değişkenler üzerindeki etkisini ölçerek, reklam efektinin test edilmesini içerir. Deneysel test laboratuar veya saha testi olabilir. Anket testi, tüketicilerin görüşlerinin bir anket yöntemiyle bilinmesini içerir.

5. Mesaj ve Medya Etkisi Testi:

Mesaj testi, mesajın netliğini, içeriğini, inanılırlığını, işlem yeteneğini vb. Ölçmeyi içerirken, medya testi bir veya daha fazla medyanın etkinliğini / uygunluğunu ölçer.

Çoğunlukla bir şirket, reklamın iletişim etkisini ve satış etkisini ölçmekle ilgilenir. Bu nedenle, iletişim ve satış etkisi testini tartışmaya değer.

İletişim ve Satış Efekt Testi:

Birkaç test arasında, iletişim testi ve satış etkisi testi daha önemlidir çünkü reklam kampanyasının başarısı, reklamcılığın hedef müşterilerin bilgilerini, tutumlarını ve tercihlerini ne kadar etkilediğine bağlıdır. Aynı şekilde, bir satış hacmi tüm pazarlama çabalarının (reklam dahil) nihai amacıdır. Reklam satışları arttırmalıdır. Bu nedenle, reklam etkinliğinin değerlendirilmesi, çoğu durumda, iletişim testi ve satış etkisi testinin değerlendirilmesinden oluşur.

İletişim Efekt Testi Yöntemleri:

İletişim efekti testi, reklamın etkili bir şekilde iletişim kurabildiğini belirler.

Aşağıdaki yöntemler kullanılır:

1. Doğrudan Derecelendirme Testi:

Bu yöntemde, tüketicilerin alternatif reklamları derecelendirmeleri / derecelendirmeleri istenir. Farklı reklamlara maruz kalıyorlar ve puanlamaları isteniyor. Tüketiciler, mesaj içerikleri, mesaj netliği, koordinasyon ve genel izlenim gibi, reklamı derecelendirmek için çeşitli kriterleri göz önünde bulundurabilirler.

2. Geri Çağırma Testi:

Reklam iletisinin saklama değerini ölçer. Tüketicilerden, belirli reklamları dinlemeleri ve / veya görüntülemeleri istenir. Daha sonra aynı şeyi hatırlamaları istenir. Hatırladıkları içerik ve mesaj miktarı, reklamın etkinliğini belirler.

3. Portföy Testi:

Burada, tüketicilerden bir reklam portföyünü görüntülemesi ve / veya dinlemesi istenir. İstedikleri kadar zaman verilir. Daha sonra tüm reklamları ve içeriklerini geri çağırmaları istenir. Geri çağırma düzeyleri, bir reklamın tüketicilerin bilgilerini etkileme yeteneğini ve ilgiyi uyandırdığını gösterir.

4. Laboratuvar Testi:

Test laboratuarda yapılır. Gerekli donanım, tüketicilerin kalp atışı, tansiyon, terleme, vb. Gibi fiziksel tepkilerini ölçmek için kullanılır.

Yöntem Satış Etkisi Testi:

İletişim efekti testi, reklamın iletişim kabiliyetini ölçerken, satışlar, test ölçümlerini reklamın satışlarını etkileme kabiliyetini etkiler. Reklam satışları olumlu etkilemelidir. Aslında, reklamların satış etkisini test etmek zordur, çünkü satışlar, ürünün özellikleri, fiyatı, kullanılabilirliği ve rekabet dahil olmak üzere, reklamın yanı sıra birçok faktörden etkilenir.

Aşağıdaki iki yöntem kullanılır:

1. Tarihsel Test:

Test, geçmiş istatistiksel satışları kullanarak geçmiş satışların geçmiş reklam harcamalarıyla ilişkilendirilmesini içerir. Sonuçlar, reklamın satış yaratmada veya arttırmada ne kadar etkili olduğunu ortaya çıkarabilir. Test, farklı ürünler, bölgeler ve reklam medyaları için veya genel olarak kullanılabilir.

2. Deneysel Test:

Reklamın satışlar üzerindeki etkisini değerlendirmek için deneme yapılır. Tüm bölge veya ürünlerde reklam satışlarının yüzde aynı kısmını harcamak yerine, bir şirket reklam için farklı satış yüzdeleri harcıyor. Şirket, yüksek harcama yapan bölgelerin satışların artmasına neden olup olmadığını veya bunun tersi olup olmadığını kolayca yargılayabilir.