Uluslararası Pazarlama Kanalı Sistemi Üzerine Faydalı Notlar

Uluslararası Pazarlama Kanalı Sistemi Üzerine Faydalı Notlar!

Kanal, belirli işlemlerin gerçekleşmesini sağlayan bir geçiş yoludur. Pazarlamanın bir değişim süreci olduğu anlaşılmaktadır. Pazarlama kanalları bu değişim sürecinin gerçekleşmesine yardımcı olur. Bir pazarlama kanalı, ürün ve hizmetlerin edinilmesinde, tüketilmesinde ve elden çıkarılmasında müşteri değeri yaratan bir grup değişim ilişkisi olarak tanımlanabilir.

Resim Nezaket: kelliehosaka.com/wp-content/uploads/2010/08/world-ripples.jpg

Uluslararası pazarlama, firmanın pazarlama faaliyetlerini birden fazla ülkede koordine etmeyi içerir. Uluslararası pazarlama stratejisi, uygun uluslararası pazarlama kanalını seçerek etkili bir şekilde gerçekleştirilir. Kanal, firmanın global pazarlama stratejisinin tüm dünyaya yayılmış müşteriler arasında iletildiği ortamdır.

Pazarlama Kanalları, bir ürünün veya hizmetin kullanım veya tüketim için uygun hale getirilmesi sürecine dahil olan birbirine bağlı kuruluşlardan oluşur.

Dağıtım kanallarının ana odak noktası teslimattır. Sadece dağıtım yoluyla kamu ve özel mal ve hizmetlerin kullanım veya tüketim için uygun hale getirilmesi mümkündür. Genellikle bir yandan yapımlar ile öte yandan tüketim arasında yer alan, arabulucu olarak adlandırılan, çok çeşitli dağıtım odaklı kurum ve kuruluşların ortaya çıkması ve düzenlenmesi aşağıdaki terimlerle açıklanabilir:

1) Aracılar, sürecin etkinliğini artırabilir.

2) İşlem yollarının uygun şekilde düzenlenmesinde yardımcı olurlar.

3) Arama sürecinde yardımcı olurlar.

4) Ayırma işleminde yardımcı olurlar.

Uluslararası alanda faaliyet gösteren şirketler, benzersiz uzmanlık ve bilgilerine erişmek için bu distribütörlerle ortak olmak zorundadır. Kanal inovasyonu, firmanın faaliyet gösterdiği ülkenin ekonomik gelişme düzeyi, yerel demografik / coğrafi faktörler, sosyal normlar, devlet eylemleri ve rekabetçi baskılar gibi birçok faktöre bağlıdır. Düzgün tasarlanmış bir dağıtım kanalı, bir şirketin sürdürülebilir rekabet avantajı elde etmesine yardımcı olacaktır. Kanal yapısı müşteriye göre değişmektedir.

Nihai tüketiciyi içermeyen taraflar arasındaki işlemlerin toptan satış işlemleri olduğu kabul edilir. İki tür toptan satış aracısı vardır: ticari aracılar ve fonksiyonel aracılar. Ticari aracılar ürünleri alır ve satarlar.

İşlevsel aracılar, üreticiler ve satıcılar arasındaki pazarlığı müzakere eder ve hızlandırır. Ücret ve / veya komisyon talep ediyorlar. Distribütörlerle anlaşma yaparken uluslararası bir firma yeterli özen göstermelidir. Bu, başarı şansını artırabilir veya mar olabilir. Bir firma gereksinimlere göre doğrudan veya dolaylı kanal seçebilir. Benzer şekilde ihtiyaca bağlı olarak seçici veya yoğun bir dağılım gösterebilir.