Yeni Bir Ürünün Başarısızlığının 5 Sebebi

Yeni bir ürünün başarısız olmasının sebeplerinden bazıları şunlardır:

1. Ürün benzersizliği eksikliği:

Benzersiz bir tüketici ihtiyacını karşılamayan herhangi bir ürün, mevcut daha köklü markaları yerinden çıkaramaz. Müşteriler, yeni ürünün avantajlarını anlamalıdır. Sesli iletişim stratejileri yeni bir ürünün piyasaya sürülmesini desteklemediği sürece, genellikle başarısızlık izlenir.

Bir ürünün yeni bir işlevi yerine getirmesi halinde benzersiz olarak algılanması muhtemeldir; eğer mevcut bir işlevi yeni yollarla yerine getirirse; fiyatı ve performansı rekabetçi ürünler karşısında bir avantaj sağlarsa. Öyle ya da böyle ayırt edici olmalıdır.

2. Kötü planlama:

Şirketler, ürünün yaşamının her aşamasında ve boyutunda onları taşıyan bir oyun planına sahip olmalıdır. Plan, tüketicilere bakmaktır. Tüketici, ürün için tüketicinin ihtiyaçlarını ve isteklerini değiştiren birçok güç vardır; yaşam biçimleri popülasyonları değiştirir, yaş ve tercihler değişir; Benzer şekilde, endüstriyel alıcıların ihtiyaçları, değişen iş fırsatlarının enerji ve malzeme sıkıntısı, teknolojik ilerleme vb. durumlardan etkilenmektedir.

Ürünün pazar potansiyeli ve rekabetin niteliği önceden belirlenmelidir.

3. Kötü zamanlama:

Pazarın başarısı, büyük ölçüde, şirketin, tüketici talebinin en yüksek olduğu bir zamanda ürünü piyasaya sürmesine kabiliyetine bağlıdır. Her zaman pazara giren ilk kişi olmak istenmese de, aşırı gecikme veya elverişsiz süre, tüketici test aşamasında gösterilen ürün talebinin, ürünün ticarileşme döneminde piyasaya sürülmesiyle ortadan kalkabileceği anlamına gelebilir. Bu nedenle, uygun zamanın ürün başarısında stratejik önemi vardır.

4. Yanlış yönlendirilmiş coşku:

Bazı durumlarda, rakiplerin gücünün yeterince tahmin edilemeyeceği veya gerçek ürün performansıyla çok yakında paramparça olacak olan aşırı iyimser hesaplamalarla sonuçlanan kişinin kendi yeteneklerinin gereğinden fazla tahmin edilebileceği bir durum söz konusudur. Bu, yöneticiler belirli bir ürünü pazarlamak istediklerinde olabilir; şirketteki kişisel tutkularıyla bağlanır.

Bu nedenle, planlamacılar belirsiz olan geleceği okumak için yalnızca otantik ve tarafsız bilgilere dayanmalıdır.

5. Ürün eksiklikleri:

Çoğu zaman, teknik ürün eksiklikleri yeni ürün arızasının ortak nedenidir. Mühendisler ve ürün teknokratları, mühendisliğe göre en iyi laboratuvar ürünlerini sunma yeteneğine sahiptir. Bu, rakipler karşısında teknik üstünlük söz konusu olduğunda iyidir.

Bununla birlikte, 'aşırı tasarlanmış' bir ürün, firmaya ve son olarak rakiplerin söz konusu firma üzerinde üstünlüğü olan tüketicilere çok pahalıya mal olur. Teknik eksiklikler giderilecek ancak çok fazla masrafa uğramayacak.