Uluslararası Pazarda Fiyatlandırmayla İlgili 6 Konu

Uluslararası pazarda ürün fiyatlandırmasına ilişkin önemli konulardan bazıları şunlardır:

Uzun vadede, fiyat yeterince talep üretebilecek kadar düşük, ancak firmaya kar sağlayacak kadar yüksek olmalıdır. Uluslararası arenada fiyatlandırmanın karmaşıklığı şu şekilde daha da artmaktadır:

Resim İzniyle: europeanbusinessreview.com/worldfinancialreview.com/wp-content/pic-1.gif

1) Devlet Müdahalesi:

Her ülkenin doğrudan veya dolaylı olarak nihai müşteriye fiyatları etkileyen yasaları vardır. Günümüzde çoğu ülkede hükümet, ürün fiyatlandırmasında önemli bir rol oynamaktadır. Fiyat kontrolleri, belirtilen ürünler için maksimum veya minimum fiyatları belirleyebilir.

Devlet fiyat kontrolleri bazı rekabetçi fiyat uygulamalarını yasaklar. DTÖ, hükümetin ülkeye ihracat yapan ülkedeki müşterilere uygulanan fiyatın altında bir fiyatla ülkeye giren herhangi bir ithalata karşı kısıtlamalar koymasına izin vermektedir (damping).

Ancak, bir firma rekabetçi ve talep faktörleri nedeniyle farklı ülkelerde farklı fiyatlar talep edebilir. Örneğin; Bir firma, gelişmekte olan ülkelere ihraç edilen ürünlerin fiyat hesaplamasında, bu pazarlarda fiyat rekabetçi olabilmek için sabit maliyetleri hariç tutmayı seçebilir.

Hükümetin müdahaleleri doğrudan veya dolaylı olabilir.

Sık sık ortaya çıkan bazı müdahaleler aşağıda listelenmiştir:

i) Doğrudan Müdahaleler:

a) Seçilen ürünlerin fiyat artışlarının önceden bildirilmesi ve onaylanması;

b) Devlet ile fiyat hesaplama sözleşmeleri;

c) Maksimum veya minimum fiyatlar belirlemek;

d) Yırtıcı fiyatlandırmanın yasaklanması; ve

e) Satış için sabit fiyatlar sisteminin yasaklanması veya kabul edilmesi.

ii) Dolaylı Müdahaleler:

a) Fiyat düzenlemelerinin yasaklanması (fiyat kartelleri);

b) Maliyet farklarına dayanmadığı durumlar hariç, fiyat ayrımcılığı yasağı; ve

c) Tüketimin vergiler veya devlet sübvansiyonları tarafından teşvik edilmesi veya teşvik edilmesi.

2) Büyük Piyasa Çeşitliliği:

Ülkeden ülkeye değişkenlik, doğal segmentler yaratır ve bir şirket, farklı ülkeler için, rekabetçi durum ve ürün yaşam döngüsünde ürünün aşaması temelinde farklı fiyatlar belirler.

Bir şirket, aşağıdaki stratejileri kullanarak önemli bir fiyatlandırma takdir yetkisi kullanabilir:

i) Kayma stratejisi, pazar yenilikçilerini hedef alan yeni bir ürün için yüksek fiyat belirler. Zaman içerisinde, talep ve arz koşullarına, yani ek rakiplerin varlığına cevaben fiyat kademeli olarak düşürülecektir.

ii) Bir penetrasyon stratejisi, az sayıda müşteriyi çekmek (bazıları diğer markalardan değişebilir) ve rekabeti engellemek için agresif bir fiyat belirler.

iii) Basit bir maliyet artı strateji, fiyatı maliyet üzerinden istenen bir marjla belirler.

Menşei ülke kalıpları ayrıca fiyatlandırma olanaklarını da sınırlar. Ancak, gelecekteki ürün imajını etkileyebilecekleri fiyatları düşürmede bir sorun var.

3) İhracatta Fiyat Artışı:

İhracat pazarlarında rekabet edebilmek için bir firmanın fiyat artış miktarını azaltmak için ürünlerini aracılara indirimli bir fiyata satmak zorunda kalabilir. İhracatta fiyat artışı, çok sık meydana gelen bir olgudur. İhracatçı firma fiyat artışına yol açan koşullara bilinçli bir şekilde dikkat etmezse, kendisini dış pazardan fiyatlandıran bir durumda bulabilir.

Genelde, fiyat artışının ortaya çıkması için ortamı sağlayan ilk üretici ile tüketici (veya endüstriyel ürünler için kullanıcı) arasındaki fiziksel ve ekonomik mesafedir. Bu mesafeler, iç piyasadan daha fazla aracı ile daha uzun bir dağıtım kanalının gerekli olduğu anlamına gelebilir. Ayrıca, dokümantasyon ve ithalat vergileri gibi başka maliyetler de söz konusudur.

4) Para Birimi Değeri ve Fiyat Değişiklikleri:

Yüksek düzeyde değişken olan para birimleri söz konusu olduğunda fiyatlandırma, özellikle yüksek enflasyon koşullarında aşırı zor olabilir. Fiyatlandırma kararı değiştirme maliyetini dikkate almalıdır. Fiyatlandırma kararları, sık sık fiyat ayarlamalarına ihtiyaç duyulmasına neden olabilecek envanteri yenilemek için şirkete yeterli fon sağlamalıdır.

Ayrıca, döviz kuru dalgalanmaları da ürünün dış rekabetle karşı karşıya olan fiyatlandırma kararlarını etkiler; bir para birimi güçlü olduğunda, üreticilerin fiyat rekabetçi olmak istiyorlarsa daha düşük bir kar marjı kabul etmeleri gerekebilir.

Aşağıdaki gibi enflasyonist koşullar nedeniyle ortaya çıkan iki fiyatlama sorunu daha var:

i) Fonu dönüştürüldüğünde şirketin kendi para biriminden beklenenden daha az satın alan bir döviz cinsinden alınması.

ii) Sürekli maliyet artışlarını telafi etmek için gerekli fiyatların sık sık yeniden ayarlanması.

5) Değişken Fiyatlandırmaya Karşı Sabit:

Sabit fiyat, belirli bir süre boyunca sabit tutulan fiyat. Bir hükümet kolunun bir dereceye kadar kontrolünün olduğu ve perakendecilerin belirtilen bir fiyat yapısına uyması gerektiği durumlarda var.

Değişken fiyat, bir perakendecinin, fiyatlarındaki veya tüketici talebindeki dalgalanmalarla çakışması için fiyatlarını değiştirdiği bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu tür fiyatlandırma, sokak satıcıları, antika satıcıları ve diğer küçük, bağımsız şirketlere ait işletmeler arasında yaygındır, ancak önceden basılı tanıtım formlarına dayanan doğrudan pazarlamacılar için pratik değildir. Değişken fiyatlandırma, bir müşteri bir diğerinin daha az ödeme yaptığını keşfettiğinde müşteri iyi niyet kaybını tehlikeye atar.

6) Firmadan Firmaya Fiyatlandırma:

Önemli ölçüde öneme sahip baskın perakendeciler, tedarikçilere kendilerine daha düşük fiyatlar sunmalarını sağlayabilir ve bu da en düşük maliyetli perakendeci olarak rekabet etmelerini sağlayacaktır. Bununla birlikte, bu tür bir gizlilik yeni dış pazarlarda mevcut olmayabilir. Buna ek olarak, birçok endüstriyel alıcı internet alımları yoluyla büyük fiyat indirimleri talep ediyor.