Satış Promosyonu Planlamasına Katılan 6 Aşama

Satış promosyonu planlamasında yer alan ana aşamalar şunlardır: 1. Hedeflerin belirlenmesi, 2. Promosyon araçlarının seçimi, 3. Satış promosyon programının planlanması, 4. Ön test, 5. Uygulama ve 6. Değerlendirme

Reklamcılıkta olduğu gibi, etkili satış promosyonu çeşitli aşamalarla devam eden bir süreci içerir.

1. Hedeflerin belirlenmesi:

Satış promosyon hedefleri, hedef pazara göre değişmektedir. Hedef müşteri ise, kullanıcılar veya başka marka olmayan kullanıcılar arasında artan kullanımın teşvik edilmesi veya deneme yapımı olabilir. Aracı kurumlar için hedefler, sezon dışı satışları teşvik etmek veya rekabetçi promosyonları dengelemek olabilir. Satış promosyonu etkinliği, ödüllendirme sisteminin bir parçası olan dahili personele yönelik olabilir.

2. Promosyon araçlarının seçimi:

Promosyon hedefleri, en uygun satış-tanıtım araçlarını seçmek için temel oluşturur. Her bir aracın maliyeti ve etkinliği, bu hedeflere ulaşma açısından her bir hedef pazar açısından değerlendirilmelidir. Hizmet pazarlamacısına sunulan araçlar bir sonraki bölümde daha ayrıntılı olarak açıklanmaktadır.

3. Satış promosyon programının planlanması:

Satış-promosyon programını tasarlarken alınması gereken ana kararlar, promosyonun zamanlaması ve bu aracın ne kadar süreyle kullanılması ile ilgilidir. Ayrıca, teşvikin büyüklüğü, uygunluk kuralları ve elbette, terfi için genel bütçe de önemlidir.

4. Ön testler:

Bu, bir promosyonun başlamasından önce potansiyel olarak pahalı sorunların keşfedilmesini sağlamak için yapılmalıdır. Seçilen pazar segmentlerinde yapılan testler, belirsizlik problemlerini, cevap oranlarını vurgulayabilir ve maliyet etkinliğinin bir göstergesi olabilir.

5. Uygulama:

Uygulama programı iki önemli zaman faktörü içermelidir. Öncelikle, 'sağlama zamanını' belirtmeli - programı teşvik etmek için kamuoyunun yararlanabileceği noktaya getirmek için gereken zamanı. İkincisi, piyasaya sürülme tarihinden itibaren yaklaşık yüzde 90-95 olan teşvik malzemelerinin potansiyel müşteriler tarafından alındığı zamana kadar olan 'zaman içindeki satış'.

6. Değerlendirme:

Promosyonun performansı, belirlenen hedeflere göre değerlendirilmelidir. Hedefler belirli ve ölçülebilir ise, ölçüm kolay gözükecektir. Bununla birlikte, yabancı faktörler, birçok satış-tanıtım faaliyetinin görünür başarısını açıklayabilir.

Örneğin, rekabetçi faaliyetler veya mevsimsel değişiklikler müşterilerin karar vermelerini etkilemiş olabilir. Satış promosyonu aktivitesinin etkilerini diğer promosyon aktivitelerinden veya diğer pazarlama karması değişikliklerinden ayırmak da oldukça zor olabilir.