Fiyat Tespiti Metodları: Maliyet Artı Fiyatlandırma, Marjinal Maliyet Fiyatlandırması ve Ödenmeyen Analiz

Fiyat Tespiti Teknikleri: Maliyet artı fiyatlandırma, Marjinal maliyet fiyatlandırma ve Kıyamet Analizi!

(i) Maliyet artı Fiyatlandırma:

Bu yönteme göre ürünün fiyatı maliyet artı makul bir kar marjı içerir. Bu fiyatlandırma yöntemi yaygın olarak kullanılmaktadır. Üretim maliyetini, toplam maliyeti ve satış fiyatını belirlemek için bir maliyet sayfası hazırlanır.

Bu yöntemle gösterilen sonuçlar bazen sanayiden sanayiye farklılık gösterir. Bunun nedeni, genel giderlerin tahsisi için kabul edilen temeli gerçeği farklı olabilir. Örneğin, bir endişede genel masraflar ana maliyetin% 20'si (malzeme maliyeti ve doğrudan işçilik) olarak tahsis edilebilir ve diğerlerinde ise sadece% 10 olabilir. Bu yöntemin temel avantajı, uygulanması daha kolay ve en güvenli olmasıdır. Üreticileri boğazıma rekabeti ile karşı karşıya bırakır. Bu yöntemle verilen sonuçlar güvenilir ve doğrudur.

Aşağıda verilen bu yöntemin bazı sınırlamaları vardır:

(a) Bu yönteme göre, fiyatın ürünün maliyeti ile hiçbir ilgisi olmadığı bazı durumlar vardır; örneğin, zengin kişilerin kullanımına yönelik ürünler. Alınan ücret, maliyete bağlı olmayabilir. Daha zengin bölümler arasında ne kadar ödeme yapmaları gerekiyorsa, makalenin o kadar iyi olduğuna dair bir his var. Aynısı, diğerlerini etkilemek için satın alınan makaleler için de geçerlidir.

(b) Bazı ürünlerde, üretilen ürünün maliyetini tespit etmek mümkün değildir ve bu durumda maliyet artı yöntem kullanılamaz… Örneğin, bir şeker fabrikasında veya şarap fabrikasında, üretim maliyetini hesaplamak çok zordur. Her ürün

(c) Bu yöntemin bir başka kısıtlılığı, maliyet ve fiyatın her ikisi de Birbirine tepki veren değişkenler olmasıdır; örneğin, fiyatlar düşükse, satışlar artacak ve maliyetler düşecektir. yer alır.

(d) Bu yöntem piyasada yaygın olan rekabeti anlatmaz.

(e) Bu yöntem, müşterinin ürün için ödeme yapma isteğini (ürün için ne kadar müşteri ödemeye hazır olduğunu) tahmin edemez.

(ii) Marjinal Maliyet Fiyatlandırması:

Marjinal maliyet fiyatlandırması, başka bir fiyat belirleme yöntemidir. Marjinal maliyet, doğrudan malzeme, doğrudan işçilik, doğrudan harcamalar ve değişken ek yükü içeren maliyettir (yani, ana maliyet artı değişken genel giderler, marjinal maliyet olarak bilinir). Bu aynı zamanda doğrudan maliyetlendirme olarak da adlandırılır.

Marjinal maliyet, bir birimin bir fabrikada mevcut üretim hacmine bir birimi artırarak veya azaltarak toplam maliyetin yükselip alçaldığı maliyettir. Başka bir deyişle, marjinal üretim biriminin maliyeti marjinal maliyet olarak bilinir.

Bu yöntemde üretim maliyeti iki kısma ayrılır (a) sabit ve (b) değişken. Üretim hacmindeki belirli bir dereceye kadar olan artış veya azalış, yalnızca değişken genel işletme giderlerini etkiler, oysa sabit genel giderler etkilenmez.

Marjinal maliyetlendirme teorisi, belirli bir üretim hacmiyle ilgili olarak ek çıktının normal olarak orantılı maliyetten daha düşük bir maliyetle elde edilebileceğini, çünkü belirli limitler dahilinde belirli giderlerin sabit kalmasını sağlarken, belirli toplam giderlerin sadece üretimle aynı şekilde değişmesini sağlar. eğer üretim azalırsa, toplam maliyet çıktıdaki orantılı düşüşün altına düşer.

Marjinal maliyetlendirme tekniği, çeşitli yönetimsel kararlar alarak yönetime büyük ölçüde yardımcı olur. Toplam üretim maliyetinin doğru bir şekilde belirlenmesinde ve ürünün uygun satış fiyatının belirlenmesinde çok yardımcıdır. İlgili maliyetlerin niteliğini göz önünde bulundurur ve boğazı kesilen rekabet dönemlerinde bu yöntem çok faydalıdır.

Her bir üretim seviyesindeki marjinal maliyet değişmeden kalır ve bu nedenle üretimde normal kapasitenin ötesindeki bir artış veya düşüş net bir şekilde ve doğrudan üretim maliyetine etkisini göstermez.

Bu yönteme göre, geniş kullanım tablo ve grafiklerden oluşur. Bu çizelgelerin yorumlanması ve incelenmesinde küçük bir kayma, işletmeye zarar verebilecek yanlış sonuçlara yol açabilir.

(iii) Hatta Eşitlik Analizi:

Bu yöntemde, ürünün fiyat belirleme sürecinde ürünün talebi ve fazla üretim maliyeti göz önünde bulundurulur. Yönetim, maliyetlerin tamamen geri kazanıldığı ve bunun ötesinde karların ortaya çıktığı satış hacmini belirlemekle ilgilenmektedir.

Değişen satış hacmine bağlı olarak maliyet davranışının analizi ve bunun karlar üzerindeki etkisi, hatta analiz analizi olarak bilinir. Kırılma noktasının altındaki herhangi bir aşamadaki çıktı satıcıya zarar verir.

Bu, kesinti tablosunda bile açıkça belirtilmiştir. Hatta kırılma grafiği, çeşitli faaliyet seviyelerindeki karlılığı veya başka bir teşebbüsün karlılığını gösterir ve bunun sonucunda kar veya zararın olmayacağı noktayı gösterir.

Hatta mola grafiği, değişen satış geliri ile birlikte değişen maliyetleri sunan bir grafik çizelgesidir, maliyetlerin tamamen gelirle karşılandığı satış hacmini belirtir ve farklı faaliyet seviyelerinde gerçekleşecek tahmini kar veya zararı gösterir.

Kırılma noktası, aradaki maliyetin satış gelirine eşit olduğu hatta kırılma noktası anlamına gelir. Aynı zamanda “kârlılık yok / kayıp” olarak da bilinir. Bu, aşağıda verilen diyagramda açıkça gösterilmiştir.

Yukarıdaki diyagramda satış hacmi x ekseninde, maliyet ve gelirler ise y ekseninde gösterilmektedir. Sabit maliyetler yatay çizgi ile gösterilir. Toplam satış maliyeti sabit maliyet çizgisi ile temsil edilir. Ses ile orantılı olarak yukarı doğru hareket eder.

Satış geliri, eksenlerin orijinden eşit şekilde yukarı doğru hareket eden hat ile temsil edilir. Toplam maliyet hattının gelir çizgisi ile etkileşim noktası kırılma noktasıdır.

Mola analizinin bile temel avantajı, farklı çıktı seviyelerinde muhtemel kar seviyeleri hakkında bilgi vermesidir. Gelir, maliyet ve kar arasındaki ilişkiyi açıkça anlaşılan grafik biçiminde açıkça gösterir. Aynı zamanda sabit ve değişken maliyetlerin karşılaştırmalı önemini yansıtmaktadır.

Bu yöntemin temel sınırlaması sabit ve değişken maliyetleri göz önünde bulundurmasıdır ancak yarı değişken maliyet ve bunların etkisi hiç göz önünde bulundurulmamaktadır. Analizin kırılma kapsamı bile analiz hacmi ve kar ile sınırlıdır, ancak karar almada ve fiyat belirlemede gerekli olan sermaye miktarı, pazarlama yönleri ve devlet politikasının etkileri gibi diğer hususları göz ardı eder.

Bu yöntemde sabit maliyetlerin değişmediği görülmüştür, ancak gerçekte uzun vadede aynı kalmazlar ve teknolojik gelişime, kaygının büyüklüğüne ve diğer faktörlere cevap olarak değişmezler.