Fiyatlandırma Politikaları: Şirketler Tarafından Takip Edilen 3 Farklı Fiyatlandırma Politikası

Şirketler tarafından takip edilen farklı Fiyatlandırma Politikaları türleri şunlardır: 1. Coğrafi Fiyatlandırma 2. Fiyat İndirimleri ve Ödenekler 3. Bir Strateji Olarak Rekabetçi Pazarlarda Rekabetçi İhale.

Tasarlanan fiyat, şirket fiyatlandırma politikalarıyla tutarlı olmalıdır. Birçok şirket, fiyat politikaları geliştirmek ve fiyatlandırma kararları oluşturmak veya onaylamak için bir fiyatlandırma departmanı kurmuştur.

Amaçları, satış personelinin, müşteriler için makul ve şirket için karlı olan fiyatlar teklif etmesini sağlamaktır.

Sanayi şirketleri tek bir fiyat belirleme yerine, coğrafi talep ve maliyetler, pazar segmenti gereklilikleri, satın alma zamanlamaları, sipariş seviyeleri, teslimat sıklığı, garantiler, hizmet sözleşmeleri ve diğer faktörlerdeki farklılıkları yansıtan bir fiyatlandırma yapısı belirlemektedir. Sonuç olarak, indirimler, ödenekler ve promosyon desteği nedeniyle bir şirket, sattığı bir ürünün her bir biriminde aynı karı nadiren gerçekleştirir.

Farklı fiyatlandırma politikaları aşağıda belirtilmiştir:

1. Coğrafi Fiyatlandırma:

Bu, endüstriyel üniteyi, ürünlerini farklı yer ve ülkelerdeki farklı müşterilere nasıl fiyatlandıracağına karar verme kararını verir. Şirket genellikle daha yüksek nakliye masraflarını karşılamak için müşterileri indirimli fiyatlandırır. Satıcı yalnızca yerel pazarlara yoğunlaştığında nakliye maliyetleri minimumdur.

Uzak hedef pazarlarda rekabetçi kalabilmek için, satıcı nakliye maliyetini karşılamanın önemini taşımalıdır. Çünkü müşteri, güvenilirliği ve düşük fiyatı sunabilen yerel bir tedarikçiyi tercih eder.

2. Fiyat İndirimleri ve Ödenekler:

Birçok endüstriyel kaygı, müşterileri erken ödemeler, toplu alımlar ve sezon dışı alımlar gibi işlemler için ödüllendirmek için temel fiyatlarında değişiklik yapacaktır. İndirimler ve indirimler adı verilen bu fiyat düzeltmelerinin açıklaması aşağıda belirtilmiştir:

Nakit İndirimler:

Nakit indirimi, faturalarını derhal ödeyen alıcılar için fiyat indirimidir. Bazı Endüstri şirketlerinde, müşterinin miktarı ödemesi gereken 30 gün, 45 gün veya 60 gün kredi süresi vardır. İndirim, kredi süresinden daha erken ödeme yapan tüm alıcılara verilmelidir.

Bu tür indirimler birçok sektörde gelenekseldir ve satıcının likiditesini iyileştirme ve kredi tahsilat maliyetlerini ve kötü borçları azaltma amacına hizmet eder.

Miktar İndirimleri:

Miktar indirimi, büyük miktarlarda satın alan müşterilere uygulanan fiyat indirimidir. Miktar indirimleri tüm müşterilere etkin bir şekilde yapılmalı ve büyük miktarlarda satışla ilişkili satıcıya yapılan maliyet tasarrufunu değiştirmemelidir.

İndirimler, birden fazla kaynaktan satın almak yerine, belirli bir satıcıdan daha fazla sipariş vermesi için müşteriye bir teşvik sağlar.

İşlevsel İndirimler:

Ticaret indirimleri olarak da adlandırılır, üretici tarafından ticaret kanalı üyelerine sunulur. Sunulan indirimler, satış çabası sağlamada ortaya çıkan işletme maliyetlerini ve depolama, kayıt tutma vb. İle ilişkili hizmetleri kapsamalıdır.

Ödenek:

Ödenekler, liste fiyatından kaynaklanan diğer indirim türleridir. Örneğin, takas ödeneği, yeni bir ürün alırken eski bir öğeyi teslim etmek için verilen fiyat indirimleridir. Promosyon ödenekleri, reklam ve satış desteğine katılmak için bayileri ödüllendiren ödemeler veya fiyat indirimleridir.

Vitiating Fiyat Artışları:

Başarılı bir fiyat artışı karı önemli ölçüde artırabilir.

Her endüstriyel pazarlama şirketinin şartlar nedeniyle fiyatını revize etmesi gerekiyor. Aşağıda belirtilenler:

(a) Maliyet enflasyonu nedeniyle artan maliyetler.

(b) Hammadde maliyetinde artış.

(d) Daha fazla enflasyon beklentisi.

(e) Devlet fiyat kontrolleri ve

(f) Kuruluş belirli kalite standartlarına ulaştı ve bu nedenle daha fazlasını talep edebilir.

Şirket, fiyatların artırılacağı orana karar vermesi gerekiyor. Bazıları bir seferde artışı sağlıyor. Diğerleri ise belli bir süre boyunca küçük miktarlarda tasarruf sağlar.

Müşterilere verilen fiyat artışlarında, şirketin bir fiyat bahşişi imajından kaçınması gerekir. Müşterinin hatıraları uzundur ve pazar yumuşadığında bu tedarikçilere yöneleceklerdir.

3. Bir Strateji Olarak Rekabetçi Piyasalarda Rekabetçi İhale:

Rekabetçi ihalede, hükümet teşebbüsü ve kamu sektörü şirketleri, potansiyel tedarikçileri ihaleleri gazete ve internet aracılığıyla davet etmektedir. Siparişi yerine getirme kapasitesine ve kapasitesine sahip sanayi üreticileri, mühürlü tekliflerini belirli bir tarihten önce müşterilere yatırırlar. Mühürlenmiş teklifler fiyat ve diğer ticari ürünler için teklifleri içerir.

Bu mühürlü teklifler daha sonra, tekliflerini belirli bir tarih ve saatte ve daha önce belirtilen bir yerde teklif eden üreticilerin bazı temsilcilerinin huzurunda açılır.

Genellikle sipariş en düşük teklifi verene verilir, ancak bu üreticinin de istenen tüm özellikleri yerine getirmesi gerekir. Siparişin büyük olması halinde, iki ila üç teklif sahibine bölünür.

Bu teklif türü, potansiyel müşteri mühürlü teklifi belirli bir tarihte açana kadar teklif ayrıntılarının birbirleri tarafından bilinmediği kapalı bir tekliftir. Diğer teklif türü ise, aslında müzakere ve teklifin bir kombinasyonu olan açık teklif olarak adlandırılır.

Bazı ticari kuruluşlar genellikle birden fazla potansiyel tedarikçiden teklif (veya teklif) sunmalarını ister. Müşteri çalışmalarından sonra, bu şekilde elde edilen tüm teklifler, ticari şartlar ve koşullar konusunda seçilmiş potansiyel tedarikçilerle pazarlığın ikinci aşamasına geçer. Bu görüşmelere dayanarak nihai karar alınır ve sözleşme imzalanır.