Ürünün Yeniden Konumlandırılması: Ürünün Yeniden Konumlandırılmasına İlişkin Faydalı Notlar
Ürün Yeniden Konumlandırma: Ürün Yeniden Konumlandırma hakkında faydalı notlar!
Etkili bir konumlandırma, bir şirketin ürününü bir segmente bağlar. Ürün, hedef pazarın müşterileri için uygundur ancak tekil olarak diğer segmentlerdeki müşteriler için uygun değildir.
Resim İzniyle: bdn-intl.com/webtest/vs/userfiles/image/Puzzle.jpg
Etkili rekabet eksikliği olmadığı sürece, güçlü bir şekilde konumlandırılmış bir ürün yalnızca sınırlı sayıda müşteriye hitap eder, çünkü hedef pazarın abartılı bir biçimde gerektirdiği faydalara sahip olurken, diğer yararlar çok daha fazla sağlanacaktır.
Bu nedenle, hedef pazarın gerektirdiğinden başka faydalar isteyen müşteriler, ürüne değer vermeyeceklerdir. İdeal bir durumda, her biri küçük bir müşteriye hizmet veren, güçlü bir şekilde konumlandırılmış ürünler bolluğu olacaktır.
Çoğu şirket, ürünleri için çok sayıda müşteri ister. Daha büyük bir kesime veya birden fazla kesime çekici gelmek için şirket, büyük kesimin veya çok kesimin müşterilerinin üründen istediği tüm faydaların ortalamasını sağlar.
Bu ortalama ürün, hiçbir müşteri grubu için uygun değildir, ancak çoğu müşteri için de uygun değildir. İhtiyaçlarına daha iyi uyacak bir ürünün olmaması durumunda, farklı müşteri grupları ürünü satın alır.
Şirket konumlandırmasını hafifleterek daha fazla müşteriye satış yapmayı başardı. Ancak daha dar pozisyonda olan bir şirket, ürününü ortalama üründen daha uygun bulan müşteri setlerini çekebilir. Bu tür odaklanmış şirketlerin çoğu, ortalama ürünün pazarını yiyerek gelecek.
Tek bir ürünle büyük veya çok sayıda segmente hizmet verebilmek için caziptir. Ancak, diğer şirketler çok küçük segmentlere hizmet vermeye istekli olduklarında tehlikeli bir stratejiye dönüşüyor.
Bu tür odaklanmış şirketler pazarı ürettiğinde, her müşteriye bir şey ifade etmesi beklenen ortalama ürün, hiçbir müşteriye bir şey ifade etmeyecektir. Olmak ve odaklanmış kalmak akıllıca olacaktır.
Yeniden:
Yeniden konumlandırma, hedef pazarları veya farklı avantajları veya her ikisini değiştirmeyi içerir. Dört genel yeniden konumlandırma stratejisi vardır.
Aynı ürün ve hedef pazar, ürün görüntüsünde değişiklik:
Ürün fonksiyonel açıdan kabul edilebilir olabilir, ancak gerekli görüntünün bulunmadığı için başarısız olabilir. Şirketten çıkan iletişim elden geçirildi.
Reklam mesajı değiştirildi. Yeni imajı yansıtacak şekilde müşterilerin firma ile temas halinde olduğu bağlamlar ve içerik yapısı değiştirildi.
Böyle bir yeniden konumlandırmayı gerçekleştirmek kolay değildir. Şirket ve ürünleri önemli ölçüde değişmediği için, şirketin öncekinden farklı olduğuna inanması çok zor. Şirket, yeni imajına gerçekten inanmıyorsa, yeni imajı etkin bir şekilde müşterilerine iletemez.
Bir şirket, yeni imajı müşterilere yansıtmaya başlamadan önce çalışanlarının kendileri hakkında farklı hissetmelerini sağlamak için yoğun iç iletişim kurmalıdır. Genellikle bir şirket, bu yeniden konumlandırma türünü iç ve dış müşterilerine iletmek için ambalaj gibi yüzeysel dış değişiklikler yapabilir. Çalışmıyorlar.
Ürün yeniden konumlandırma:
Ürün mevcut hedef pazarı için daha kabul edilebilir hale getirmek için değiştirildi. Müşteri ihtiyaçları değişmiş olabilir ve yeni ihtiyaçlara etkili bir şekilde hizmet verebilmek için ürünün değiştirilmesi gerekir.
Şirket, ürünü hedef pazarına daha iyi hizmet edebilmesi için değiştirmesine olanak tanıyan yeni kaynaklar ve yetkinlikler edinmiş olabilir.
Maddi olmayan yeniden konumlandırma:
Şirket aynı ürünle farklı pazar segmentleri hedefliyor. Şirket, hizmet verdiği bölümlerin gereksinimlerine benzer şekilde gereksinimleri olan bir bölüm bulabilir. Şirket değer teklifini koruyor ve yeni segmentlere sunuyor.
Maddi yeniden konumlandırma:
Hem ürün hem de hedef pazar değişti. Bir şirket, yeni hedef müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için yeni bir ürün yelpazesi sunarak bir piyasayı yukarı veya aşağı hareket ettirmeye karar verebilir.
