Mal Dağıtım Kanalının Rolü ve Malların Fiziksel Dağılımı
Dağıtım Kanalının Rolü ve Malların Fiziksel Dağılımı!
Üreticiler mal üretiyor ve sonunda onları pazara hazırlıyor. Ürünleri pazara getirmek için - nihai tüketicilere ve endüstriyel kullanıcılara - uygulanacak yöntemler ve yollar belirlenmelidir.
Bu süreç, dağıtım kanalı dahil olmak üzere dağıtım stratejilerinin oluşturulmasını ve fiziksel kullanım ve dağıtımın sağlanmasını içerir.
Dağıtım sistemi iki bileşene sahiptir:
1. Dağıtım Kanalları
2. Fiziksel Dağıtım.
Dağıtım Kanalları aracıların veya ürünlerin üreticilerden nihai kullanıcılara aktarılma sürecini ifade eder. Distribütörler, perakendeciler, acenteler, bankacılar vb. Fiziksel Dağıtım, malların nakliye, depolama ve envanter yönetimini içeren nihai tüketicilere akışı ile ilgilidir.
Bir dağıtım veya pazarlama kanalı, bir mal, ürün veya hizmetin pazarlandığı toptancı ve perakendecinin yapısı, şirket içi organizasyon birimlerinin ve ilave şirket acenteleri ve bayilerinin yapısıdır.
Pazarlama kanalı, “Bir şirketin ürününün pazarlanmasını sağlamak için üretim uçlarından tüketici uçlarına kadar düzgün bir ürün ve hizmet katının sağlanması için gereken işlevleri yerine getiren aracı, aracı olarak da adlandırılan yollar olarak tanımlanabilir. ”
Dağıtım kanalı, çeşitli pazarlama faaliyetlerini gerçekleştiren organizasyon aracılığıyla, üretim noktası ile tüketim noktası arasındaki mal ve hizmetlerin hareketidir. Bu nedenle, dağıtım, malzemelerin değere sahip olmadığı zamanlardan, yerlerden, formlardan ve koşullardan, değerlerinin olduğu zamanlara, yerlere, formlara ve koşullara geçerken malzemelere uygulanmasıdır.
PF. Drucker, dağıtımı “Endüstrinin Karanlık Kıtası” olarak nitelendirdi; bu nedenle dağıtım sistemi nadiren hak ettiği dikkati alır ve bu alanda keşfedilecek çok şey vardır.
(a) Dağıtımın İşlevleri:
Bunlar geniş olarak aşağıdakileri kapsamaktadır:
(i) Malların zamanında ve güvenli bir fiziksel hareketi için nakliye hizmetleri. Başlıca ulaşım modları: Demiryolu, Karayolu, Su ve Hava.
(ii) Piyasadaki dalgalanmaları azaltan ve gerektiğinde / yerde ürünleri müşterinin kullanımına sunan depolama tesisleri.
(iii) Malların sıralanması / derecelendirilmesi, böylece malların seçiminde müşterilerin seçimini kolaylaştırır.
(b) Farklı Dağıtım Kanalları:
Şu anda Hindistan'da bulunan farklı dağıtım kanalları:
ben. Doğrudan Satış / Doğrudan Pazarlama:
Nihai müşteriye imalatçı, örneğin makine imalatçısı doğrudan kullanıcı firmalarla iletişim kurabilir, bir deterjan üreticisi kapıdan kapıya satış yapmak için satış yapan kızları kullanır.
Bu, sanayide giderek daha fazla popülerlik kazanıyor, “Telefonla pazarlama” olarak da adlandırılan türle yakından ilişkili.
ii. Aracı Aracılığıyla Satış (Middlemen):
(A) Tüketici Ürünleri:
(i) Üretici — Komisyoncu veya Temsilci — Toptancı — Perakendeci-Tüketici. Bazen ürün doğrudan acenteden perakendecilere akabilir.
(ii) Üretici — Kendi Mağazalar — Tüketici.
(iii) Üretici-Posta Siparişi - Tüketici. (Geleneksel olarak en popüler biçim VPP sistemidir).
(iv) Üretici-Toptancı — Perakendeciler-Tüketici.
(v) Üreticinin Kendi Branşlarını / Depolarını — Perakendecileri — Tüketici.
(B) Endüstriyel Ürünler:
(i) Üretici — Broker veya Temsilci-Distribütör / Toptancı-Endüstriyel, Kurumsal veya Ticari kullanıcı.
(ii) Üretici — Distribütör / Toptancı-Endüstriyel, Kurumsal veya Ticari kullanıcı.
(iii) Üretici — Kendi Branşlarınız / Depolarınız-Endüstriyel, Kurumsal veya Ticari kullanıcı.
(c) Kanal Karması:
Çok sayıda dağıtım kanalı kullanan ve yalnızca bir kanal değil bir kuruluş bir kanal karışımını benimser.
Kanal karışımı formülünün kararı genellikle aşağıdaki geniş fonksiyonlar tarafından yönlendirilir:
(i) Ürünleri nihai kullanıcılara sunarken hızlılık ve düzenlilik.
(ii) Alternatif dağıtım modlarının maliyeti.
(iii) Olası pazar bölümlemesi ve ürün farklılaştırmasının kapsamı.
(iv) Organizasyonda ihtiyaç duyulan değişiklikler, örneğin başka bir şube / satış deposu kurulması. Birkaç alternatif dağıtım kanalından seçim yapılması, gelecekteki bir zaman dilimi boyunca farklı seviyelerde sermaye yatırımı, reklam ve satış promosyon harcamaları, işletme sermayesi envanteri ve satış ve gider tahmini için uygun bir karşılaştırmalı değerlendirmeyi içerecektir.
Kanal seçiminde, öncelikli husus, kar performansına maksimum katkı ve şirketin karının nihai kullanıcılara kolay erişilebilirliği olmalıdır. Bir bölgede kendi deposunu açma kararı, o bölgedeki ciroya bağlıdır, en azından bir deponun kurulumunu haklı çıkarmak için satış sonrası satış değerlerine eşittir.
Bir deponun kurulması dağıtıcıyı ortadan kaldıracak, ancak ek nakliye ücretleri, işletme sermayesi faizi ve stok taşıma maliyeti nedeniyle satışlarda ek değişken maliyetler içerecektir.
Hindistan'da yaygın olarak yaygın olarak kullanılan uygulamalar geniş ölçüde aşağıdaki gibidir:
