Satış Promosyonu: İlk 3 Satış Promosyonu Sınıflandırması

Satış promosyonu üç geniş kategoride sınıflandırılabilir. Bunlar şunları içerir:

1. Yönlendirilen Tüketiciler:

Muhtemelen, en iyi bilinen satış promosyonu yöntemleri, nihai tüketiciye hitap etmesi amaçlananlardır. Tüketiciler neredeyse her gün satış promosyonlarına maruz kalmaktadır, ancak bazı alıcılar herhangi bir satın alma kararı vermeden önce satış promosyonları programlarını aramayı alışkanlık haline getirmektedir.

Bu tür tekniklere örnekler:

ben. Çıkış sonu:

Çıkış sonunda müşteriye satın alınan toplam miktara göre bir kupon veya kazı kazan kartı verilir.

ii. Yarışmalar ve Çekilişler:

Bir yarışma müşterilerin karşılaştırmasını gerektirir ve ödüller beceriye dayanır. Çekilişlerde, müşterinin yalnızca perakende mağazaya ödenen tutar temelinde rekabete girmesi gerekir. Bu iki promosyon programında, sadece birkaç şanslı müşteri promosyon programında sunulan değeri alır.

Yarışmalar, kazananlar için diğerlerine kıyasla gösterdikleri becerilere göre değer veren özel tanıtım programlarıdır. Örneğin, bir ekmek şirketi ekmek yarışmasının kazananlarına ücretsiz dış tur sunabilir. Yarışma ödülü kazananları genellikle birkaç hakem heyeti tarafından seçilir.

Çekilişler beceriye dayalı olmamakla birlikte servete bağlıdır. Şanslı kazananlar rastgele seçim temelinde seçilir. Bazen, bazı durumlarda, çekilişe giriş yapıldığında otomatik olarak gerçekleşirse, satın alma işlemi yapanlar için kazanma olasılığı yüksek olabilir. Ancak, çoğu durumda, satın alma zorunluluğunu dışlamadan herkes serbest bırakılabilir.

ben. Dangler:

Bir müşteri tarafından yürürken etkileyen bir işarettir. Satın almak için müşterilerin kararını verebilir.

ii. İndirimli fiyatlar:

Air Deccan ve Kingfisher gibi Hindistan bütçeli havayolu şirketlerinden bazıları, sadık ve düzenli müşterilerini, yeni uçuşlar piyasaya sürüldüğünde veya bonus destinasyonlar açıklandığında en düşük fiyat fırsatlarıyla birlikte gönderiyor.

iii. Ücretsiz hediyeler:

Örneğin Hindistan'da 'Subway' sandviç zinciri dükkanı, her sandviçin satın alındığı çıkartma için altı boşluk içeren bir kart veriyor. Kart dolduğunda, müşteriye ek ücret ödemeden bir sandviç verilir.

iv. FSI (Serbest duran uç):

FSI, yerel gazeteye okuyucularına ulaştırılmak üzere eklenen bir kupon kitapçığıdır.

v. Glorifier:

Bir ürünü teşhir süresi boyunca diğer ürünlerden daha yüksek kaldıran, küçük boyutlu bir aşamadır.

vi. Ruj kurulu:

Müşterileri cezbetmek için pastel boya ile şık mesajların yazıldığı bir tahtadır.

vii. Kayıp lider:

Günlük olmayan diğer öğelerin satışını hızlandırmak için kısa vadeli olarak düşürülen popüler bir ürünün fiyatıdır.

viii. Sadakat ödülleri şemaları:

Bu şemada, müşteriler her alım için bazı sayılar, puanlar, miller veya krediler toplarlar ve ardından bazı fatura ödemeleri veya daha fazla alımlar sırasında bunları ödüller için kullanırlar. Örneğin, Pepsi Eşyaları ve Avantajı.

ix. Daha fazla Merchandising:

Bu şemada, ödül, örneğin bir litre şarj olmakla birlikte, bir buçuk litre temin eden, bazı ticari eşya ekleri biçiminde verilmektedir.

x. Mobil kuponlar:

Bu son zamanlarda ortaya çıktı. Bu şemada kuponlar cep telefonundan temin edilir ve müşteriler nakit geri ödemesi için perakendeciye veya satıcıya teklif gösterir.

xi. Necker:

Bu, satış promosyonunun çok popüler ve eski bir şemasıdır. Otomobil sektöründe boyunluklar çok popüler. Necker aslında bir şişe veya paketlenmiş bir ürünün 'boynuna' bir kutu içinde yerleştirilmiş bir kupondur.

xii. Çevrimiçi kupon:

Bu şemada kuponlar çevrimiçi ortamda kullanıma sunulmaktadır. Müşteriler bunları yazdırır ve muafiyet veya itfa için perakende mağazasına götürür.

xiii. Çevrimiçi etkileşimli sponsorluk oyunları:

Bu oyunlarda müşteriler, tanıtılan ürünle bağlantılı etkileşimli bir oyun oynarlar. Örneğin, etkileşimli domates ketçapı eki net olarak mevcuttur.

xiv. Rafta kupon düzenleri:

Bu şemada kuponlar, ürünün sunulduğu mağazanın rafında mevcuttur.

xv. Fiyat anlaşma:

Barlarda ve restoranlarda 'happy hour' menü programı gibi bazı perakende satış ürünlerinin fiyatındaki geçici bir indirimdir.

xvi. Fiyatlı anlaşma:

Bu tür paketleme anlaşması, tüketiciye aynı fiyata daha fazla ürünün belirli bir yüzdesini sunar (örneğin, aynı fiyata yüzde yirmi beş).

xvii. Kuponlar ve kuponlar şeması:

Kuponlar ve kuponlar genellikle gazete ve dergilerde görülür.

2. Yönlendirilen Ticaret Piyasası:

Pazarlamacılar, dağıtım kanalı içindeki aracılar / aracılar dahil tüm müşterileri hedeflemek için satış promosyonlarını kullanır. Ticari promosyonlar ilk olarak kanal üyelerine pazarlamacının ürünlerini taşımasını sağlamak için kullanılır ve ürünler stoklandığında, pazarlamacılar kanal ilişkisini güçlendirmek için promosyonlardan yararlanır. Bu yöntem normalde festivaller ve evlilik oturumları sırasında kabul edilir.

3. B2B Pazar Yönetmeliği:

B2B iş dünyasında 'İşletmeler Arası' anlaşmalar anlamına gelmektedir. Küçük ama önemli bir satış promosyonu grubu işletmeden pazara yöneliktir. Bu promosyonlar, tüketici ya da ticari promosyonlarla ilişkili çekiciliği taşırken, B2B promosyonları perakendecilik dışında birçok sektörde kullanılmaktadır.

Aslında B2B satış promosyonunda müşterileri eyleme geçirmenin bir yolu olarak kullanılır. Bununla birlikte, B2B pazarlamacısına sunulan promosyon seçenekleri, müşteriler veya ticaret pazarlarında bulunanlar kadar geniş değildir. Örneğin, Hindistan'da, B2B pazarlamacılarının çoğu, hem müşterilere hem de iş müşterilerine satan şirketler hariç, satış promosyonu için kupon kullanmamaktadır.

B2B tanıtımlarında en çok kullanılan teknikler:

(i) numuneleri dağıtmak

(ii) fiyat indirimleri

(iii) promosyon ürünleri

(iv) fuarlar

(v) giriş

Bu seçeneklerin yanı sıra, fuarlar, B2B satış promosyonunun en yaygın kullanılan aracıdır.