Pazarlama Yönetiminin İlk 6 İşlevi
Muzaffer pazarlama yönetimi, pazarla ilgili unsurların entegrasyonunu gerektirir. Pazarlama yönetiminin görevi, bu unsurları etkili bir işletim sisteminde birleştirmek ve sistemi dinamik bir ortamla etkileşime sokmaktır.
Bu işlevler:
1. Pazarlama fırsatlarını değerlendirme.
2. Pazarlama faaliyetlerini planlama.
3. Etkili pazarlama organizasyonu sağlamak.
4. Liderlik ile hareket etmek.
5. İnsan tarafını motive etmek ve
6. Pazarlama çabalarını değerlendirme ve ayarlama.
1. Pazarlama Fırsatlarını Değerlendirme:
Şirket hedeflerinin tanımlanmasını ve şirkete açık olan mevcut ve yeni kar fırsatlarının analizini içerir. Bu işlevin önemi, pazar fırsatlarının değişmesi ve pazarlama yönetiminin bu fırsatları geliştirmek için yaratıcı stratejiler geliştirmesi gerektiğidir.
Yani, pazarlama etkinliği için planlı bir yenilik programı gereklidir. Diğer bir deyişle, firma pazara cevap vermeli ve pazarlama fırsatına dair geniş ve dinamik bir bakış açısı benimsemelidir. Yeni fırsatlar zorluklarla dolu. Bu nedenle, firma olası girişimin risklerini kabul etmeye ve omuzlamaya hazır ve istekli olmalıdır.
2. Pazarlama Faaliyetlerini Planlama:
Planlama, pazarlama yönetiminin ayrılmaz bir parçasıdır ve sistemin yönlendirmesinin hayati bir unsurudur. Bu işlev, başarılı pazarlama yönetimi ve performansının anahtarı olan pazarlama fırsatını temel alır.
Pazarlama planlaması, hedefleri geliştirmek ve tanımlamak için kullanılır, ardından firmanın bu belirlenmiş hedeflere ulaşmasını sağlayacak stratejiler ve tasarım programları oluşturur.
Sistem yaklaşımı, bu hedeflerin kısa bir ifadesini garanti eder ve geliştirilen programların etkisinin sistematik analizini teşvik eder. Planlama, planlamayı hem kısa hem de uzun vadede pazarlama kavramında merkezi hale getirmek için bütünleşik pazarlama stratejisinin temelini oluşturur. Bu nedenle, planlama pazarlama yönetiminin diğer işlevlerine başlangıçtır.
3. Etkili Pazarlama Organizasyonu Sunmak:
Pazarlama faaliyetinin yenilikçi ve dinamik doğası, pazarlama organizasyonuna büyük talepler getirmektedir. Pazarlama kabul edilmiş bir sistem olduğundan, organizasyonun rolü daha çok hissedilir. Kurum ve çevre arasındaki etkileşim süreci, pazarlama disiplini geliştirmenin odak noktasıdır.
Yeni organizasyon teorilerinin uygulanmasının pazarlama operasyonları üzerinde etkisi olabilir.
Yeni ürün geliştirmeleri ve uluslararası pazarlamanın artan önemi, birim için örgütsel sorunlar doğuran pazarlama değişikliklerinden bazılarıdır. Dolayısıyla, sunulan organizasyon değişen pazarlama anlayışı ışığında uyumlu olmaktır.
4. Liderlikten Harekete Geçmek:
Çeşitli değişiklikler, pazarlama işlevlerinin etkin bir şekilde gerçekleştirilmesi için gereken liderliğin kalıplarını ve stillerini etkilemektedir. Daha yeni liderlik kalıplarının geliştirilmesi, yönetim yöntemleri ve politikalarının geleneksel görüşlerini test etmektedir. Örneğin, bir pazarlama sorunu, toplam pazarlama görevlerinin entegrasyonunda sorumluluğun merkezileştirilmesi yönündeki eğilimden kaynaklanmaktadır.
Bu merkezileşme eğilimine karşı dengelenmiş, alt düzeylerdeki insanlar tarafından yönetime ve karar almaya daha fazla katılımın gerekliliğidir. Çözüm, yönetim felsefesinin, iletişim modelinin, yetki ve sorumluluk kapsamının, liderlik faaliyetlerinin ve personel politikalarının ve uygulamalarının ve bir bireyin organizasyon içerisine yerleştirilmesinin belirli bir pozisyonda analizini gerektirir.
5. İnsan tarafını motive etmek:
Pazarlama, sonunda insanlarla özdeşleşmiş olan işlevleri içerir. Malların serbest akışı ancak sürece dahil olan insanlar motive olduğunda orada olacaktır. Çalışan motivasyonu keskin rekabetin bu günlerinde bir zorunluluktur.
Günümüzün yönetimi meselesi, yönetime uygun bir adam yaratmak değil, onu sadık ve mütevazi bir çalışan olarak daha uzun süre tutmaktır, böylece konaklama avantajlarından tamamen faydalanılır. Bu yüzden; bireyin yeteneklerini ve inisiyatifini en iyi şekilde katkıda bulunabilmesi için geliştirdiği yeni teşvik veya teşvik yöntemleri getirilecektir.
6. Pazarlama Çabalarını Değerlendirme ve Ayarlama:
Kârlı pazarlama fırsatlarından yararlanmak için, pazarlama yöneticisi sürekli olarak pazar çabalarını değerlendirmeli ve düzenlemelidir. Firma sürekli değişen ortamına uyum sağlamak.
Etkili bir yargıda bulunmak için, pazarlama müdürü tüm pazarlama sistemi bilgisine sahip olmalıdır, böylece sistemin bileşenleri bir yandan pazarlama faaliyetleri ile aynı hizada olacak şekilde fırsatları değerlendirmek, kontrol etmek ve ayarlamak mümkündür. diğer
Temel olarak, pazarlama yönetiminin önündeki en büyük zorluk, değişime yaratıcı uyarlamadır. Bu zorluğun üstesinden gelmek için, firmanın pazarlama denetim, araştırma ve diğer kontrol cihazları aracılığıyla pazarlama faaliyetlerini tam olarak değerlemesi gerekir.
