Satıştaki İlk 6 Hedef Promosyon

Satış promosyonu yöneticisi, uygun bir satış promosyonu seçmek için yönergeler oluşturmak ve diğer programlar için olduğu gibi tasarlanan programı değerlendirmek için bir temel oluşturmak amacıyla belirli satış programı hedefleri geliştirmektir.

Formüle edilen satış promosyonu hedefleri, satış promosyonu programının pazarlama stratejisini uygulamada yaptığı temel katkıyı yansıtmalıdır.

Bir satış promosyon programının temel etkisi, bazı tüketici veya bayi eylemlerini teşvik etmektir, çünkü istenen eylem türünü belirtmek için hedefler belirtilmelidir.

Yazarlar satış promosyon programlarının olası başarılarını gösteren pek çok liste geliştirmiş olsalar da, temel olarak aşağıdaki tabloda belirtildiği gibi altı tür hedef belirlenebilir.

Satış Promosyon Amaçları ve Alternatif Program Türleri:

1. Uyarıcı sorular:

Bu tür sorular, bir ürün veya hizmet hakkında ayrıntılı bilgi isteyen tüketicilerden veya bayilerden ve hatta ticaret birliğinde bir sergiyi ziyaret etme isteğinden gelebilir. Bu tür sorular, bir ürün tanıtımı, ücretsiz katalog, prim veya ödül gibi teşvikler sunarak üretilebilir ve teşvik edilebilir.

Bu amaç genellikle yönetici şirket ürün ve hizmetleri için yeni umutları tespit etmek ve çekmek istediğinde seçilir. Potansiyel alıcıların az ve zor olduğu durumlarda potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için kullanışlıdır.

Mevcut müşterilerin durumunda, modifiye ürünler tanıtmak için kullanılabilir. Ayrıca, bu amaç, yeni ürünlere karşı tüketici direncinin üstesinden gelmek için bir araç olarak uygundur.

2. Artan ürün denemeleri:

Yeni bir ürünün veya ürünlerin başarısından ve “sorunlu çocuk ürünleri” nin başarısından sorumlu olan yöneticiler, denemenin ürün memnuniyetine ve arzunun talebe dönüştürülmesine yol açacağı beklentisini artırarak bu ürünün denemesini arttırma hedefini oluşturmaya gider. veya eski markalardan yenisine geçmek.

Tüketicileri ikna etmek için ürünlerin gösterilmesi durumunda, bu amaç kaçınılmazdır. Ürün denemesi hedefi, tüm tüketici ürünleri için, algılanan riski düşük olan tüm ürünler için özel bir öneme sahiptir, çünkü kullanım deneyimi, bu gibi durumlarda reklamdan daha hızlı olumlu tutumlara yol açabilir.

Yeni ürünlerin tanıtımı için en faydalı programlar ücretsiz numune ve primlerdir. Hatta kupon ve rupi satış fiyatları da verimli bir şekilde kullanılabilir.

3. Geri alımların teşvik edilmesi:

Satın alma alışkanlığının artması, algılanan düşük riskli ürünlerin çoğunda marka sadakatine yol açar. Amaç, alıcıyı teşvikler yoluyla ürüne veya bir mağazaya bağlamaktır. Bu nedenle, yöneticinin alıcıyı bir satıcıya bağlayan promosyon teşviklerine ihtiyacı vardır. Kuponlar, müşteriyi bir ürün markasına etiketlemede rol oynamaktadır.

Benzer şekilde, perakendeciler özel satış teklifleri veya süreklilik promosyonları yoluyla mağazaların sadakatini teşvik edebilir. Süreklilik promosyonları, haftalar veya haftalar boyunca sürecek olan ticari pullar, oyunlar ve yarışmalar veya zaman içindeki artışlarla dağıtılan hediyelerdir. Bu garantiler geri alım garantisidir.

4. Trafik binası:

Trafik oluşturma, yeni alıcıların ve yeniden alıcıların daha fazla akışını teşvik etmek anlamına gelir. Bu genellikle, tüketicilerin bu ürünler için girmekte tereddüt ettikleri, tüketiciye dayanıklı kalemlerle ilgili bir durumdur.

Trafik oluşturma hedefine özel satışlar, haftalık spesiyaller, bayi kuponları ve primler gibi teşvikler sunarak ulaşılmaktadır. Perakendeciler çoğu zaman, yazarların kitaplarının imzalı kopyalarını almak ve alışveriş merkezlerine yerleştirilen özel cazibe merkezlerini, alışveriş merkezlerinde yer alan ve bazı itici güç satın alma olasılığı yüksek olan tüketicileri çekmek için kullandıkları eğlence etkinliklerini kullanırlar.

5. Envanter oluşturma işleminin teşvik edilmesi:

Her üreticinin amaçlarından biri, tüketicilerin perakende satış noktalarındaki stoklar nedeniyle zarar görmeyeceklerini görmektir. Bu nedenle perakendecilerinden, tüketicilerin hazır bir tedarik yapmasına yardımcı olmak için olası stokları azaltmak için yeterli stoklar oluşturmalarını istiyorlar.

Alternatif olarak, üreticiler veya perakendeciler, alıcıların daha yüksek satın alma oranlarıyla stok üretmelerini ister. Bu, “Yıldız” veya “Nakit İnek” ürünleri olan pazarlamacılar için geçerlidir ve bu kapasiteyi aşırı kapasite veya durgun satış büyümesi nedeniyle belirlemiştir. Bazen büyük envanter oluşturma, tüketiciler için de tüketim oranını arttırır.

6. Bayi tanıtım yardımının alınması:

Bayi tanıtım yardımı almanın bu hedefi, kişisel satış ile koordine edilerek elde edilir.

Genel olarak, satış yarışmaları ve özel nakit veya ticari eşya indirimleri, tüketici promosyonlarını beklemede özel mal sergilemek ya da ek satış ya da reklam vermek amacıyla özel teşhirler için yer ya da alan sağlamak amacıyla bayi anlaşmalarının karşılığında sunulmaktadır. Ayrıca, bu amaç satıcının işini kurarak dolaylı olarak satış yapmak için kullanılır.