Pazarlama Kanalının En Önemli 10 İşlevi

İyi bir pazarlama kanalının önemli işlevlerinden bazıları şunlardır:

Pazarlama kanalları, fayda oluşturmak ve değişim verimliliğini kolaylaştırmak gibi pek çok fonksiyona hizmet eder.

Resim Nezaket: eating-for-england.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/08/0052.jpg

Bu işlevlerin bazıları tek bir kanal üyesi tarafından gerçekleştirilebilse de, çoğu işlev kanal üyelerinin hem bağımsız hem de ortak çabalarıyla gerçekleştirilir. Etkili bir şekilde yönetildiğinde, kanal közleri arasındaki ilişkiler, nihai tüketici de dahil olmak üzere kanalın tüm üyelerine fayda sağlayan tedarik zincirleri de oluşturabilir.

1) Bilgi Sağlayıcı:

Middlemen üreticiye pazar hakkında bilgi sağlamada rol oynamaktadır. Müşteri demografisindeki değişiklikler, psikografi, medya alışkanlıkları ve yeni bir rakip veya yeni bir markanın girilmesi ve müşteri tercihlerindeki değişiklikler gibi gelişmeler tüm üreticilerin istediği bilgilerden bazılarıdır. Bu aracılar piyasada bulunduğundan ve müşteriye yakın olduğundan, bu bilgiyi hiçbir ek ücret ödemeden sağlayabilirler.

2) Fiyat İstikrarı:

Piyasada fiyat istikrarını korumak, aracı kuruluşun gerçekleştirdiği bir başka fonksiyondur. Arabulucular, çoğu zaman ürünlerin fiyatlarındaki artışı emer ve müşteriye aynı eski fiyatı ödemeye devam eder. Bu, aracılar arası rekabetten kaynaklanıyor. Aracı ayrıca genel giderlerini düşük tutarak fiyat istikrarını korur.

3) Tanıtım:

Ürünü / bölgeleri kendi bölgesinde tanıtmak, aracıların gerçekleştirdiği başka bir işlevdir. Birçoğu, diğer mağazalarda müşteri trafiği oluşturmayı amaçlayan kendi satış teşvik programlarını tasarlar.

4) Finansman:

Middlemen, üreticilerin operasyonlarını mal ve hizmetlere avans ödemesi şeklinde gerekli işletme sermayesini sağlayarak finanse eder. Üretici, krediyi uzatabilse bile, peşin ödeme yapılır, çünkü ürünler nihai tüketici tarafından satın alınmadan, tüketilmeden ve ödenmeden önce yapılmalıdır.

5) Başlık:

Arabulucuların çoğu unvanı kendi malları, hizmetleri ve ticaretine aittir. Bu, üretici ve aracılar arasındaki risklerin dağıtılmasında yardımcı olur. Bu aynı zamanda aracı kurumların mallara fiziksel olarak sahip olmalarını sağlar ve bu da ortaya çıktığı anda müşteri talebini karşılamalarını sağlar.

6) Üretim Fonksiyonunda Yardım:

Üretici, pazarlama sorununu meslekte uzmanlaşmış aracılara bırakarak üretim işlevine odaklanabilir. Hizmetleri, ürünü satmak için en iyi şekilde kullanılabilir. Pazarlamayı organize etmek için gereken finansman, geri dönüş oranının daha yüksek olacağı üretimde karlı bir şekilde kullanılabilir.

7) Talep ve Arz Eşleşmesi:

Aracıların temel işlevi, birçok üreticiden gelen malları bir müşterinin alımları kolaylıkla etkileyebileceği şekilde monte etmektir. Pazarlamanın amacı, arz ve talep bölümlerinin eşleştirilmesidir.

Eşleştirme işlemi, aşağıdaki işlevleri yerine getirerek gerçekleştirilir:

i) Sözleşme:

Alıcı ve satıcı bulmak.

ii) Mağazacılık:

Piyasa gereksinimlerini karşılayacak ürünler üretmek.

iii) Fiyatlandırma:

Ürüne parasal olarak değer katma süreci.

iv) Propaganda:

Satış promosyon faaliyetleri.

v) Fiziksel Dağıtım:

Dağıtım faaliyetleri

vi) Sonlandırma:

Sözleşmenin uzlaştırılması, yani değerin ödenmesi ve malların alınması.

8) Fiyatlandırma:

Bir ürünü fiyatlandırırken, üretici, nihai kullanıcılara çok yakın olan aracı kurumların önerilerini davet etmeli ve ürün için ne ödeyebileceklerini bilmelidir. Fiyatlandırma, dağıtım kanalına bağlı olarak farklı pazarlar veya ürünler için farklı olabilir.

9) Standartlaştırma İşlemleri:

İşlemleri standardize etmek, pazarlama kanallarının bir başka işlevidir. Süt dağıtım sistemi örneğine göre dağıtım, pazarlama kanalı boyunca standardize edilmiştir, böylece tüketicilerin, fiyat, miktar, ödeme şekli veya ürünün konumu olup olmadığına bakılmaksızın, satıcılarla herhangi bir konuda görüşmeleri gerekmez.

İşlemleri standartlaştırarak, pazarlama kanalları, üreticiden müşteriye ürün akışındaki çoğu aşamayı otomatikleştiriyor.

10) Eşleşen Alıcı ve Satıcıları:

Pazarlama kanalı üyelerinin en önemli faaliyeti alıcı ve satıcıların ihtiyaçlarını karşılamaktır. Normal olarak, çoğu satıcı potansiyel alıcılara nereden ulaşabileceklerini bilmiyor ve benzer şekilde, alıcılar potansiyel satıcılara nereden ulaşabileceklerini bilmiyorlar. Bu açıdan bakıldığında, pazarlama kanalının alıcıların ve satıcıların ihtiyaçlarını karşılamadaki rolü çok hayati hale geliyor. Örneğin, bir modern sanat ressamı, potansiyel müşterilerine nerede ulaşabileceğini bilemeyebilir, ama bir sanat satıcısı mutlaka bilir.