Girişimcilik Pazarlamasında Farklı Promosyon Kampanyaları

Girişimcilik Pazarlamasında Farklı Promosyon Kampanyaları!

Promosyon, müşteri ile iletişimi içeren tüm faaliyetleri içerir. Bu, tüm reklam, halkla ilişkiler ve tanıtım kampanyalarını içerir. Bu bölümde, konuyu tanıtım kampanyalarıyla uğraşmayla sınırlayacağız. Bu promosyon kampanyalarının birçoğu, acil satışlara yönelik kısa vadeli önlemler olarak geleneksel pazarlama stratejistleri tarafından keşfedilmiştir.

Bir girişimci için, acil satışlar son derece önemlidir. Hazır paranın önemi göz ardı edilemez ve eldeki paranın değeri sadece para analizi zaman değeri kullanılarak belirlenemez. Bazen, eldeki yeterli nakit, girişimin hayatta kalmasını sağlamak için gerekli olabilir.

Genellikle, ürün yaşam döngülerinde olgunluğa ulaşmış ürünler için talebi teşvik etmek için promosyonlar yapılmalıdır.

Kısa vadeli satış hedeflerine ulaşılması gerekiyorsa, keyfi fiyat indirimlerine veya agresif baskı satışına başvurmak yerine iyi düşünülmüş satış promosyonlarını kullanmak daha iyidir.

Kısa vadeli satışlar, promosyon kampanyası başlatmanın tek nedeni değildir, başka birçok amacı da vardır:

ben. Satış

ii. Dağıtım noktalarında artış

iii. Raf alanında artış

iv. Artan mağaza içi varlığı

v. Satış sezonunu genişletmek

vi. Satın alma sıklığını arttır

vii. Kullanım durumlarını arttırın

viii. Ortalama işlem boyutunu artırın

ix. Deneme başlat

Bir promosyon kampanyası başlatılmadan önce, planlaması birkaç ardışık adımda gerçekleştirilir:

ben. Bir tanıtım kampanyası planlayın.

ii. Hedeflerini belirle.

iii. Stratejileri ve taktikleri planlayın.

iv. Başarı için kriterler oluşturun.

v. Yedekleme planı oluşturma.

vi. Gözden geçir ve test et.

vii. Kontrolleri yerine koyun.

viii. Açarak yaymak.

Promosyon Kampanyaları Türleri:

Bir girişimcinin düşünebileceği çeşitli promosyon kampanyaları vardır. İlginç seçeneklerden bazıları, ana özelliklerinin kısa bir taslağıyla birlikte ortaya konmuştur.

Yarışmalar:

Yarışmalar, ürün hakkında duyurmak için yeni bir şey olmadığında bir ürüne dikkat çekmek için kullanılır. Ürünün yarışmaya katılması önemlidir. Bir fotoğrafçı, müşterileri arasında bir savaş çekimi düzenlemekten ziyade 'en iyi fotoğraf' yarışmasına katılarak daha fazla kazanacak. Bir yarışma ayrıca müşteriler hakkında veri oluşturmanın iyi bir yolu olabilir. Kazı kazan kartı gibi anlık bir kazanma durumunun uzun soluklu bir yarışmadan daha büyük bir etkisi var. Çok fazla ödüle sahip olmak, her zaman büyük bir ödüle sahip olmaktan iyidir.

Kuponlar:

Kuponlar, hamilelerine katılımcı bir işletmeye sunulduğunda anında indirim hakkı verir. Dünya bitti, kuponlar tüm tanıtımlar arasında en büyük etkileyici olarak görülmüştür. P&G, kupon vermeyi bıraktıktan sonra insanlar mahkemeye çıktığında kötü bir deneyim yaşadı. Kuponlar üretici veya satıcı veya her ikisi tarafından verilebilir. Bir kupon, ürünün kendisinde olabilir veya gazete indirim kuponundaki gibi saha dışında olabilir.

İndirimler:

Düşük satış dönemlerinde talebi teşvik etmek için indirimler yapılır. Bazen, bir firma indirimli satışlarının normal satışlarından çok daha fazla olduğunu keşfedebilir. İndirim, satışların artmasına neden olur, ancak hediye amaçlı satın alma gibi yeni tüketim türlerini de teşvik edebilir. Bazı durumlarda, indirim yalnızca satın alma işlemini hazırlamaya hizmet eder ve bir indirim beklentisiyle satın alımın ertelenmesine neden olabilir. Bir indirim uygulaması kolaydır çünkü fiyat indirimleri basittir ve iletişim kurmak kolaydır.

Süreklilik:

Sürekliliği temel alan promosyonlar, eski bir müşteriyi elde etmekten çok yeni bir müşteri edinmenin daha pahalı olmasına bağlıdır. Popüler programlar, kullanıma veya satın almaya bağlı olarak sadakat puanları biriktirdiğiniz oteller ve havayolları tarafından yürütülen tahsil edilebilir veya sadakat programları için işlem yapmak üzere paketleyicileri topladığınız zamandır. Bu programlar belirli bir süre için olabilir veya süresiz olarak devam edebilir.

Satın Alma Noktası:

Satış noktası olarak da bilinen satın alma noktası, bayilerinize ürününüzü belirgin bir şekilde göstermesi için bazı teşviklerin verildiği bir gösterim taktiğidir. Tek başına kullanılırsa çok kullanışlı değildir ve diğer promosyonlarla birlikte kullanılması halinde iyi sonuçlar verebilir. Ekran ünitesi mesajı üç saniye içinde iletebilmelidir. Kurulumu kolay birçok yeni çekici kendi kendine nakliye teşhir ünitesi vardır.

Örnekleme:

Örnekleme, müşterileri çizmenin çok kolay bir yoludur. Bazı müşteriler, ürünü beğendikleri için satın alacaklar ve birkaçını da satın alacaklar çünkü ürünü örnekledikten sonra mecbur hissedecekler. Örnekleme dondurma, kurabiye, parfüm, video oyunları ve bir çok başka ürünün satışında etkili bir şekilde kullanılmıştır.

Örnekleme yapmanın, burada verilenler gibi yapmanın birkaç yolu vardır:

ben. Demoları postalamak

ii. Numunenin başka bir ürünün paketinde sunulması

iii. Bir mağazada dağıtım yapmak

iv. İnternette kullanıma sunulması

v. Deneme çalışmaları

vi. Ticari fuarlarda, kulüplerde ve tanıtım etkinliklerinde sunulan örnekler

Bir örnek verdikten sonra takip etmek önemlidir. Örnek, uygun şekilde eğitilmiş çalışanlar tarafından ve geçici işe alımlar tarafından verilebilir. Örnekleme planının etkinliği, daha fazla para harcanmadan önce izlenmelidir.

Etkinlikler Düzenleme:

Kendi kendine dikkat çeken bir olaya resmen bağlı kalmak çok pahalı. Etkinlikle ilişkilendirmenin daha iyi bir yolu resmi olmayan şekilde yapmaktır. Örneğin, Kriket Dünya Kupası sırasında Pepsi'nin 'Bu konuda resmi bir şey yok' kampanyası, resmi sponsor olan Coca-Cola'nın gök gürültüsünü çaldı. Yeni bir kuaför salonunun, Hindistan-Avustralya kriket serisi sırasında Dhoni'ye benzeyen bir yarışı oldu.

Ürünleri mekanın yakınındaki veya yakınındaki tezgahlara yerleştirmek iyi bir ilişkilendirme yöntemi olabilir. Bazen, lisans fırsatları göründüğü kadar pahalı değildir.

Bedava hediye:

Hindistan'daki perakendeciler hiçbir şeyi bir müşteriyi ücretsiz bir hediyeden daha fazla motive etmediğine inanmaktadır. Burada verilen ücretsiz bir hediye eklemek için çok sayıda fırsat var:

ben. Ürün ile birlikte paketlenmiş

ii. Kabın kendisi olarak

iii. Bunun için küçük bir ücret almak

iv. Uzun süreli bir taahhütle ücretsiz hediye verilebilir (abonelik)

Binaca Diş Macunu, Amca Chipps, Gold Spot, vb. Gibi ikonik markaların en unutulmaz kampanyalarından bazıları ücretsiz hediyeler üzerine inşa edilmiştir.

Ticari Promosyonlar:

Ticari promosyonlar, distribütörlere ve perakendecilere yöneliktir ve yeni distribütörler edinmek, mevsimsellikten yararlanmak veya bölgesel odaklı pazarlama faaliyetleri için hizmetlerini güvence altına almak amacıyla yapılmaktadır. Bayiler tarafından yapılan iyi performans, bonuslarla da ödüllendirilir.

Diğer Üreticilerle Ortaklık:

Diğer küçük üreticilerle ortaklaşa birçok tanıtım yapılabilir. Meyve suyu ve pizza gibi bazı ürünler ortak promosyonlara çok iyi borç verir. Bu tür ortak tanıtım faaliyetleri, doğru ruhta gerçekleştirildiği takdirde faydalı olabilir.