Bir Şirket İçin Satış Promosyonunun Önemi

Satış Promosyonunun Bir Şirket İçin Önemi!

Satışlar bir işletmenin can damarıdır; satış olmazsa ilk başta iş olmazdı; bu nedenle, bir işletme başarılı olmak istiyorsa, satış promosyonu stratejisine sahip olması gerektiği çok önemlidir. Satış promosyonunun temel amacı, hedef müşterinizin satın alma davranışını ve modellerini tahmin ederek ve değiştirerek bir şirketin satışlarını artırmaktır. Satış promosyonu, sadece satışları arttırmakla kalmayıp, aynı zamanda bir işletmenin yeni müşterileri çekmesini sağlarken aynı zamanda eski müşterileri de korur.

Bir işletme kendisini ve etkili satış promosyonu yoluyla tanıtım yapabilir, çünkü iş hakkında bir şeyler söyler ve işletmenin kendilerini tanımlamasına yardımcı olur. Farkındalığı arttırmanın, yeni alıcılara ulaşmanın veya mevcut kitlelerin satın alma seçeneklerini genişletmenin ucuz bir yolu olabilirler. Herhangi bir promosyon kampanyasının önemli bir parçası olarak, baştan planlanmaları gerekir.

Satış promosyonları genellikle ucuza yapılabilse de, destek satışların verimliliğini ve etkisini artırabildiğinden, ne kadar küçük olursa olsun, bütçede bu faaliyet için her zaman bir satır öğesi olmalıdır. Satış promosyonları genellikle diğer kuruluşlarla çalışmayı içerir. Bu, sponsorluklara yol açan karşılıklı yararlı ilişkiler kurulmasına yardımcı olabilir.

Satış promosyonları müşterileri elde tutmak ve cüzdanlarındaki payınızı artırmak için en iyi araçlardan biri olabilir. Promosyonlar, müşterileri ürününüzü veya şirketinizi denemeye teşvik edebilir, satın alma sıklığını veya miktarını artırabilir, veritabanınızı oluşturmanıza, çapraz satış yapmanıza ve markanızı genişletmenize ve güçlendirmenize yardımcı olabilir. Sadakat programları etkili bir satış promosyonu aracı olabilir ve sonuçlarınızı izlemenizi ve ölçmenizi sağlar.

Yaratıcı ve özenle planlanmış satış promosyonları bir kuruluşa uzun vadeli faydalar sağlayabilir. Genellikle şaşırtıcı olmayan bir şekilde, son dakika panik önlemlerine benziyorlar ve başarısızlığa işaret edebiliyorlar, başarıya işaret edemiyorlar. İyi planlanmış, kapsamlı bir tanıtım, genel stratejiyle hiçbir ilgisi olmayan küçük bir kerelik yığınlardan daha iyidir. Terimin ima ettiği gibi - nihai amaç satışlar veya işlemlerdir. Bununla birlikte, belirli bir pazar segmentinde satışları uzun bir süre boyunca artırmak için promosyonlar planlanabilir, bu nedenle her zaman acil sonuçlarla ilgili değildir.

Satış promosyonu konusu hem reklam hem de pazarlama uzmanlarından ve akademisyenlerden artan ilgi görüyor. Bu dikkat artışı, birbiriyle ilişkili iki faktörle açıklanabilir: birincisi, satış promosyonlarının niteliği - birçok pazarlama yöneticisini çeken, satışlar üzerindeki belirli ölçülebilir (reklamların aksine) etkisini getirir; Ayrıca, satışları artırmak için etkili teknik koleksiyonunun olduğu kanıtlanmıştır.

Bununla birlikte, satış promosyonu olgusu üzerinde çalışılmamaktadır. İşletmelerin çoğu için satış promosyonları harcamaları artıyor, ancak toplam promosyon bütçeleri nispeten aynı kalırken, satış promosyonu harcamalarındaki artışın reklam bütçelerinin azalması pahasına olduğu varsayılabilir.

Bu fenomeni açıklamanın birkaç nedeni var:

Artan marka paritesi ve tüketicinin fiyat duyarlılığı:

Tüketiciye daha fazla marka seçeneği sunulurken ve ürün farklılıklarının daha az belirgin hale gelmesiyle, tüketiciler fiyat ve fiyat teşviklerine giderek daha fazla bağımlı hale geliyor.

Azalan marka sadakati:

Artan satış promosyonları bütçesinde el ele giden diğer bir neden, marka sadakatinin azalmasıdır. Tüketiciler, hemen hemen her zaman en az bir marka kategorisinin satışta veya satış promosyonu teklifinde bulunmasına alışmaktadır.

Toplantı hedefleri için ödüller:

Bir başka neden de kurum kültürünün köklerinden ve kurum içindeki ödül ve terfi stratejisinden geliyor. Şiddetli rekabet koşullarında, marka yöneticileri üzerinde artan satışlar açısından hızlı sonuçlar göstermek için artan bir baskı var ve bu hedefe ulaşmak için satış promosyonları kadar kısa vadede hiçbir şey etkili değil.

Para tasarrufu seçeneklerine tüketici duyarlılığı:

Bir başka açıklama ise, müşterilerin bu promosyonlara karşı tepkilerindeki ve müşteri duyarlılığındaki değişimi açıklıyor. Örneğin, NCH Tüketici Anketi sonuçları, ABD'deki tüketicilerin ortalama yüzde 80, 5'inin 1996-1999 döneminde kupon kullandığını göstermektedir. (Shimp 1993).

Ürün varyantındaki artış:

Satış promosyonu öneminin artmasının bir başka nedeni de, pazardaki birçok ürün kategorisinin olgun aşamada olması ve ürün yaşam döngüsü teorisine göre, satışların artmasına yardımcı olmak için ürünün vade aşamasında satış promosyonlarının son derece etkili olmasıdır. (Blattberg, Neslin 1990).

Her pazar payına karşı savaşın:

Son olarak, şirketlerin kendilerini fiyat savaşı durumuna çok benzer olan en küçük pazar payı olan “mahkumun ikilemi” sarmalı için sürekli mücadele ettikleri son derece rekabetçi pazarlarla ilgili olmasının nedeni. Üreticiler, satış promosyon harcamalarının savunma reaktif artışına kilitlenir. Bir firma satış promosyonlarını keserse kısa vadeli zarar görecek, rakiplerin bundan yararlanabileceği ihtimali, firma satış promosyonu harcamalarını artırıyor, çünkü kısa sürede satışların artması çok az olabileceği için rakip tepki veriyor. (Blattberg, Neslin 1990).

Satışlar üzerinde hemen olumlu etki:

Normal olarak, bir satış promosyonu, promosyon teklifleri ® süre boyunca olduğu gibi hemen alım yapma konusunda müşteriler arasında bir aciliyet duygusuna yol açar. Dolayısıyla, reklamı gördükten sonra satın almanın bir prolonge işlemi olduğu reklamın aksine, satış promosyonu herhangi bir kuruluşun satışları üzerinde hemen olumlu bir etki elde edilmesine yardımcı olur. Dolayısıyla, tanıtım iyi planlanmışsa, etkinin ölçülmesi de çok kolaydır.

Alışveriş yapanlar Akıllı Müşteriler olmak ister:

Alıcılar, akıllı olmaları ve perakendeciler ve üreticiler tarafından verilen en iyi tekliflere tam olarak ve ne zaman sahip olduklarını tam olarak satın almaları gerektiğini çok iyi öğrendiler. Uzun süredir promosyon teklifleri olan markaların mutlaka kötü kalitede olmaları gerekmediğini öğrendiler.

Reklamlar daha pahalı hale geliyor:

Bugün herhangi bir medyada reklam çok pahalı hale geldi. En pahalı olanlar arasında, en etkili olanlar olarak kabul edilen görsel işitenler yer almaktadır. Yüksek parçaları karşılayamayan birçok firma var ve bu yüzden satış promosyonlarına başvuruyorlar, aksi halde daha etkili buluyorlar. Ayrıca müşteriler, herhangi bir programı normal olarak izlemelerini engelleyen reklam karmaşasından da pek memnun değiller. Daha önce de tartışıldığı gibi, sıkıştırma ve sıkıştırma, reklam yoluyla büyük bir iletişim kaybına neden olur.

Ticaret gücündeki artış:

Bugün perakende patlamasıyla birlikte, distribütörler ve perakendeciler daha güçlü ve aslında üreticilerle belirli terimleri dikte ediyorlar. Perakende satış mağazalarında sınırlı olduğundan beri raf alanı, üreticiler arasında bu alan için çok fazla rekabet yaratıyor. Özellikle yeni ürün tanıtımı sırasında herkes birinci sınıf bir mekan istiyor. Bu, perakendecilere üreticilerle oynama şansı verir.

Dürtü alımı artıyor:

Tüketici davranışı büyük ölçüde değişti. Günümüzde alımlar her zamankinden daha fazla iticidir. Bu satış promosyonunun başarısını kolaylaştırır.

İlgi ve heyecan yaratın:

Kazı kazan kartı, oyunlar, yarışmalar, ücretsiz primler vb. Gibi bazı promosyonlar müşteriler arasında büyük heyecan ve ilgi yaratır. Bu tekliflerden çok zevk alıyorlar ve bunlara çok olumlu tepki veriyorlar.

Artan Envanter:

Halen piyasada satılan birçok marka var ve bu artan rekabet ve o kadar çok markanın varlığından dolayı, perakendeciler ve distribütörler gelecekteki satışları öngörmeyi çok zor buluyorlar. Bu yüzden envanter birikiyor ve bu stokları temizlemek için zaman zaman satış promosyonlarına ihtiyaçları var.