Buzz Pazarlama ve Viral Pazarlama Üzerine Notlar

Buzz Pazarlama ve Viral Pazarlama Üzerine Notlar!

Viral pazarlama, vızıltı pazarlaması ve ağızdan ağıza pazarlama terimleri birbirlerinin yerine kullanılmaktadır. Pazarlama literatürü bu terimler arasında ayrım yapsa da, bunların tümü, insanları markaları hakkında konuşmaya teşvik ederek marka bilincini oluşturmak için önceden var olan sosyal ağları kullanan pazarlama tekniklerini ifade eder.

Resim İzniyle: lovable-marketing.com/wp-content/uploads/2013/10/buzz-marketing2.jpg

Viral pazarlamanın, diğer geleneksel iletişim tarzlarından daha etkili olduğu düşünülmektedir. Kişiler, iletilerinin ödenmediğine veya sözcüğü yaymak için bir teşvik almadığına inandıkları için doğrudan şirketten bir mesaj veya bir reklam yerine sosyal bağlantılarına inanma eğilimindedirler. En başarılı viral pazarlama kampanyalarından biri Hotmail oldu. Bir Hotmail hesabından gönderilen her postanın altında bir mesaj vardı: 'www.hotmail.com adresinden özel, ücretsiz e-postanı al'.

Daha büyük şirketler bile vızıltı pazarlamayı denemek için eski medya stratejilerini terk ediyor. Son zamanlarda büyük şirketler tarafından viral pazarlamanın kullanım örnekleri arasında, Microsoft'un Xbox 360 için kampanyası Gmail, Darna Mana Hai filmi ve Jassi Jaisi Koi Nahin dizisi için olan kampanyaları Gmail'i başlatma kampanyası yer alıyor. Buzz pazarlamanın büyümesinin nedenlerine bakalım:

ben. Son araştırmaların çoğu, ağızdan ağıza reklamcılığın diğer medya araçlarından on kat daha etkili olduğunu göstermektedir.

ii. Medya parçalanıyor ve reklam karmaşası artıyor. Şirketler birbirinden uzak durmaları gerektiğini düşünüyor.

iii. Geleneksel medya türleri, maliyet olarak artmaktadır. Bir TV kanalındaki kriket maçı sırasında 30 saniyelik bir slot Rs'den daha pahalı olabilir. 7 lakh.

iv. Çok fazla pazarlamacı çelişkili iddialarda bulunuyor. Ortak adamın reklamlara olan güveni düşüyor.

v. Birçok yeni teknoloji, vızıltı pazarlamasının hızlanmasına ivme kazandırmaktadır.

Buzz Oluşturma:

Buzz otomatik olarak oluşturulmaz. Ürününüzün çevresinde vızıltı oluşturmaya çalışırken izlenecek birkaç basit prensip vardır. Bunlar burada tartışılmaktadır.

Değerli Ürün / Hizmetlerin Verilmesi:

İnsanların sizin ürününüz veya hizmetiniz hakkında konuşmasını sağlamanın çok etkili bir yolu, değerli ürün veya hizmetleri vermektir. Temel ürününüz veya hizmetiniz olabilir veya bir örnek olabilir. Ayrıca başka bir ürünü ücretsiz olarak hediye etmek için de çalışabilir. Bazı ürün kategorilerinde, insanlar ücretsiz almayı beklemektedir.

Örneğin, video oyunlarında birçok firmanın izlediği strateji tam sürüm gibi performans göstermeyen bir örnek vermekti, ancak birçok müşteri yalnızca örnek sürümü kullanarak mutluydu. Şimdi, yeni strateji potansiyel bir müşterinin tüm oyunu indirmesine izin vermek, ancak iki veya üç saat gibi belirli bir süreye erişimi kısıtlamak.

İnsanlara Anlatacak Bir Hikaye Vermek:

İnsanlar bir hikayeyi ancak özel bir şey varsa tekrar ederler. Bir şeyi yalnızca, heyecan verici bilgilerden geçirdiklerini ve sosyal grup içindeki değerlerinde bir artışa yol açacaklarını hissediyorlarsa tekrar etme çabasını göstereceklerdir. Hikayeler, aşağıdakilerden birine göre temalara sahip olabilir:

ben. Tabu

ii. olağandışı

iii. rezil

iv. Neşeli

v. Olağanüstü

vi. Sırlar

Uygun Transfer Mekanizması:

Uygun bir transfer mekanizması mevcut olmalıdır. Bir şey veriyorsanız, almanın kendi içinde bir görev haline gelmesine izin vermeyin. Malların transferi mümkün olduğunca kesintisiz olmalıdır. Benzer şekilde, bir iletiyi iletirken, ileticinin iletiyi iletmek için özel çaba göstermesi gerekmemelidir. Genellikle, bu anlaşılması kolay, önceden paketlenmiş bir mesaj anlamına gelir.

ben. Kendi kendini kopyalayan tüm iletişim ölçeklenebilir olmalıdır. Ücretsiz bir hediye vermedeki problem, insanları bu konuda olumlu konuşmalarına neden olmadıkça, viral pazarlamanın yararsız olmasıdır. Mesaj geçilmeye devam edilmeli ve zincirin erken bitmemesi için özen gösterilmelidir.

ii. En iyisi, yenilerini oluşturmak yerine mevcut iletişim ağlarını kullanmak olacaktır. Örneğin, Hotmail mesajının yayılmasında, kullanıcıların mesajı Hotmail’den yayması için ek bir çabaya ihtiyaç duyulmadı. Mesaj, kendisini yaymak için mevcut iletişim modlarını kullandı.

iii. Başkalarının kaynaklarından yararlanın.

Yukarıdaki ilkelere ek olarak, iyi bir vızıltı pazarlama kampanyası, kampanyayı daha etkili hale getirmek için aşağıdaki faaliyetlerden bazılarını yapmaya çalışmalıdır:

ben. Hedeflenen bir segment içindeki fikir liderleri tanımlanmalı ve ilk kampanya onlara yönelik olmalıdır.

ii. Ücretsiz numune tedarikinin rasyonelleştirilmesi vs. ürünün algılanan değerini artırmak için iyi bir strateji olabilir. Google, Gmail’in kullanıcı tabanını büyütmek için başarıyla yaptı.

iii. Ürünün ünlüler tarafından kullanılması iyi bir satış noktası olabilir. Burada vurgu, onaylamaya değil, alışılmış kullanımlarına büyük önem vermeye odaklanmalıdır. Chandni Chowk'taki ünlü Paranthewali Gali'de bir parantha satıcısı, Jawaharlal Nehru ve dükkanında paranthastan hoşlanan diğer ünlü liderlerin fotoğraflarına sahiptir. Hala sokaktaki en işlek dükkan.

iv. Çok sayıda haber kanalı, gazete ve dergi var. Dikkatlice planlayarak habere girmek çok zor değil. Birçok işletme okulu, bazı dergiler tarafından yürütülen belirsiz anketlerde belirsiz kategorilerde elde edilen önemsiz konumlardan alıntı yaparak, dikkate değer olmayan programlarına dikkat çekti.

v. Ürün etrafında bir topluluk oluşturmak, bir vızıltı pazarlama kampanyası oluşturmanın ve sürdürmenin en etkili yoludur. Apple'ın iPod'u etrafında yerleşik birkaç topluluk var. Aslında, bu toplulukların www.buymybrokenipod.com gibi kendi iş modelleri de var.

Viral Pazarlama Efsaneleri:

Renee Dye'ye (2000) göre, viral pazarlamaya ilişkin atılması gereken bazı yaygın mitler vardır:

Efsane 1: Sadece Çirkin veya Sinirli Ürünler Buzz'a layık.

Hiç de değil, ancak ürünün bir anlamda benzersiz olması gerekiyor, böylece insanların bu konuda konuşmak için bazı nedenleri olabilir. Çok görünür bir ürün olup olmadığına yardımcı olur. Yeni bir başlık için viral bir kampanya yürütmenin erkek iç çamaşırlarından daha kolay olduğunu kabul edersiniz.

Efsane 2: Buzz Sadece Olur.

Buzz bir şans darbesinden kaynaklanmıyor. Vızıltı oluşturmak ve beslemek için bilinçli bir çaba olmalı.

Efsane 3: En İyi Buzz-Starter'lar Sizin En Büyük Müşterilerinizdir.

Zorunlu olarak, kelimeyi daha iyi bir şekilde dağıtabilen insanların ürünün en iyi tüketicisi olması gerekmez. Bunlar iki farklı şekilde farklı insan gruplarıdır.

Efsane 4: Buzz'dan Kâr Etmek İçin Önce ve Hızlı Davranın.

İlk taşıyıcı pazar avantajına sahip olabilir, ancak izleyenler de iyi tasarlanmış bir vızıltı pazarlamasından önemli ölçüde faydalanabilecekler.

Efsane 5: Buzz'ı oluşturmak için medya ve reklam gereklidir.

Medya ve reklamcılık vızıltıya yardımcı olabilir, ancak medyaya aşırı bağımlılık vızıltı amacını yendi. Herhangi bir harici medyanın yardımını almayan Hotmail örneğini ele alalım.