Ürünlerin Fiyatlandırılması: Ürünlerin Fiyatlandırılması Hakkında Bilmeniz Gereken 8 Şey

Bu makale, ürünlerin fiyatlandırılmasıyla ilgili ilk sekiz şeyi aydınlatmaktadır. Bilinmesi Gerekenler şunlardır: 1. Fiyatlandırmadaki Amaç ve Sınırlamalar 2. Fiyatlandırmanın Önemi 3. Fiyat ve Pazarlama Etkinliği 4. Pazarlama Stratejisinde Fiyatın Rolü 5. Fiyatlandırma Politikaları ve Modern İşletmelerin Uygulamaları 6. Fiyatlandırma Hedefleri 7. Fiyatların Belirlenmesi 8 Fiyatları Değiştirme.

Ürünlerin Fiyatlandırılması # 1. Fiyatlandırmadaki Hedef ve Sınırlamalar:

Fiyatların, otomatik ve daha az veya sabit maliyetler üzerinde sabit bir işaretleme olarak belirsiz bırakıldığı günler çoktan geride kaldı.

Günümüzde fiyat, talebi canlandırmanın, etkili bir şekilde rekabet etmenin ya da her ikisinin de bir yolu olarak aktif ve yalnızca reaktif bir anlamda görülmemektedir.

Bir pazarlama aracı olarak, fiyat firmaya çeşitli avantajlar sunar.

Birincisi, uygulanması için ilgili plan ve prosedürlerin yanı sıra önceden maliyet gerektiren çoğu iletişim, ürün veya dağıtım stratejisinden farklı olarak, fiyat değişiklikleri masraf gerektirmez ve çok kolay ve hızlı bir şekilde yapılabilir.

İkincisi, tüketiciler, fiyatlara dayanarak yapılan itirazları, reklam, ürün niteliği ve dağıtım temelli (örneğin, yer) temyiz başvurularının daha dolaylı ve soyut etkilerinden daha kolay anlaşılması ve yanıtlanması açısından bulur.

Son olarak, kişisel satış veya resim reklamı gibi diğer pazarlama teknikleri birincil endişe olsa bile, fiyat, diğer pazarlama araçlarını daha etkin hale getirmek için firmaya bazı ek destek sağlayabilir. Diğer taraftan, fiyat indirimi rakipler tarafından bir tehdit olarak ele alınabilir ve tüm şirketlerin uğradığı fiyat savaşlarına yol açabilir. Ayrıca, fiyat indirimleri ürün kalitesi konusunda olumsuz çıkarımlara yol açabilir!

Ürünlerin Fiyatlandırılması # 2. Fiyatlandırmanın Önemi:

Fiyat var; sonuçta firmanın tüm faaliyetleri için nihayetinde 'ödediği' özel bir önemi. Bir ürünün fiyatı, bir firmanın satış gelirinin temel belirleyicisidir.

Bu nedenle, bir ürün veya hizmetin uygun fiyatlandırmasının talebi artırması bekleniyor. Fiyat belki de pazarlama karmasının en esnek elemanıdır, çünkü iş ortamındaki değişikliklere cevaben hızlıca değiştirilebilir.

Bir fiyat, bir mal veya hizmete sembolik değer katarak bir pazarlama aracıdır. Yüksek bir fiyat, iyi bir statü, düşük bir fiyat, bir pazarlık ve indirim kuponu veya indirim teklifini, aksi takdirde teklif edilen ürünü satın almayan kişiler tarafından satın almayı teşvik etmek için kullanabilir.

Fiyat, ürün, yer ve tanıtım gibi diğer pazarlama değişkenleriyle de ilgilidir. Fiyatlandırma stratejileri, firmanın diğer pazarlama stratejilerini destekler ve bu diğer stratejiler tarafından desteklenmesi gerekir. Başka bir deyişle, pazarlama karmasının dört yönü de talebi arttırmak için birbirine uymalıdır.

Fiyatlandırma, pazarlama stratejilerinin diğer yönleriyle koordine edilmelidir. Fiyatların promosyonla özel bir ilişkisi vardır. Terfi etmenin bir işi, potansiyel alıcıya bir öğenin ücret fiyatına değdiğini göstermektir.

Ürünlerin Fiyatlandırılması # 3. Fiyat ve Pazarlama Etkinliği:

Bir marka için nispeten yüksek bir fiyat elde etme yeteneği, ürünün arkasındaki pazarlama planının rekabetçi bir şekilde sağlam ve iyi tasarlanmış olduğunu gösterir. Fiyat genellikle piyasa etkinliğinin bir göstergesidir.

Fiyatları ve hacimleri nispeten sert bir rekabet karşısında koruma kabiliyeti kesinlikle mükemmel bir pazarlama organizasyonuna işaret ediyor. Fiyat dışı rekabet, pazarlamacının, müşterileri kazanmak için yalnızca daha düşük bir fiyata dayanmak yerine diğer pazarlama karması unsurlarını vurgulamasını sağlar.

Uygun fiyatlandırma tüm pazarlama faaliyetlerini kolaylaştırır. Pazarlama yöneticisi, ürünlerin çok yüksek olması durumunda diğer pazarlama değişkenlerinin olumsuz yönde etkileneceğini anlamalıdır. Promosyon çalışmaları, örneğin etkili olmayabilir veya istenen dağıtım kanallarını elde etmek ve kullanmak daha zor olabilir.

Öte yandan, uygun fiyatlı ürünler tanıtım programını diğerlerinden çok daha etkili kılmaktadır ve dağıtım kanalları üyeleri genellikle iyi rekabetçi değerleri temsil eden öğeleri kullanmaya daha isteklidir.

Kısacası, fiyat kararları pazarlama stratejisini veya programını geliştirebilir veya engelleyebilir. Pazarlamacılar, pazarlama karması unsurlarının bütünleşik, dahili olarak tutarlı ve gerçekçi bir kombinasyonunu geliştirmeye çalışırlar.

Fiyatlar, bir firmanın pazarlama stratejisine uymalı ve pazarlama programının hedef pazara çekiciliğini arttırmalıdır. Fiyatlandırma, şirket misyonunun, hedef pazarların ve pazarlama hedeflerinin anlaşılmasıyla başlar. Ardından, fiyatlandırma hedefleri (pazar payını arttırma gibi) geliştirilir.

Daha sonra, yönetim fiyat belirleme konusunda ne kadar esnek olduğunu tahmin etmelidir. Burada karı ve diğer organizasyonel hedefleri karşılamak için gerekli en düşük fiyat seviyesini belirlemek için maliyetler incelenir. Talep ve rekabet, fiyatlandırma stratejisinin diğer ucunu belirler - mümkün olan en yüksek fiyatlar veya “pazarın neye dayanacağı”.

Fiyatlar, bu aşırı uçlar arasında fiyatlama hedefleriyle tutarlı olan fiyat stratejilerine karar vererek belirlenir. Daha sonra fiyatları belirlemek için belirli yöntemler kullanılır. Son olarak, fiyatlandırma uygulaması ve kontrolünde yönetsel beceri kullanılır; bu, müşterilerin ve rakiplerin yanıtları hakkında geri bildirim almak için etkili izlemeyi içerir.

Ürünlerin Fiyatlandırılması # 4. Pazarlama Stratejisinde Fiyatın Rolü:

Fiyat, bir ürünün görüntüsünü iyileştirmek, indirimli fiyatlandırma yoluyla satışları artırmak veya gelecekteki satışları artırmak için promosyonla birlikte kullanmak için kullanılır. Bununla birlikte, zaman zaman, fiyat, maliyetin üzerinde geleneksel işaretlemeler kullanan veya endüstri liderlerini takip eden firmalar ile birlikte, pazarlama karmasının etkisiz bir unsurudur.

Fiyatın rekabetçi bir araç olarak kullanılması, misilleme ve fiyat savaşları korkusundan kaçınılabilir. Ancak fiyatlandırmanın aktif mi yoksa inaktif bir unsur mu olduğu genel pazarlama programının ayrılmaz bir parçasıdır. Fiyatların diğer pazarlama karması değişkenlerine göre oynaması gereken rolü belirlemek, fiyatlandırma kararları için önemli sınırlar ve kurallar oluşturur.

Yönetim iki tür fiyatlandırma kararıyla karşı karşıyadır. Yeni ürünler fiyatlandırılmalı ve mevcut ürünlerin fiyatları değişen rekabet, maliyet ve piyasa koşulları karşısında düzeltilmelidir. Özellikle yeni ürünler için fiyatlandırma stratejileri, pazarlama ve diğer yöneticiler tarafından paylaşılan üst düzey bir sorumluluktur.

Fiyatlandırma genellikle pazarlama ve satıştan diğer kurumsal alanlardan daha fazla yöneticiyi içerir, ancak bu yöneticiler fiyatlandırma sorumluluğunu diğer üst düzey yöneticilerle paylaşır. Alt düzey yöneticilere genellikle belirli maddeler için dar bir takdir yetkisi verilir.

Genel pazarlama programında oynadığı role bağlı olarak fiyat farklı şirketler tarafından farklı şekillerde kullanılır. Hem üretici hem de bayi marjları, çeşitli müşteri hizmetlerini mümkün kılar ve çeşitli tanıtım çabalarını desteklemeye yardımcı olur.

Pazarlama programında fiyata verilen rol, diğer pazarlama karması değişkenleriyle ilgili kararlarla tutarlı olmalıdır. Bir mal için fiyat belirleme kararları, fiyatın ürün hattındaki diğer ürünler üzerindeki etkisini göz önünde bulundurmalıdır.

Birçok firma ikame ürünler (Procter & Gamble's Gelgit ve Tüm deterjanlar) veya tamamlayıcı ürünler (kriket topları ve yarasalar) taşır. Bir ürünün fiyatlandırılmasında, ilgili ürünler üzerindeki etki göz önünde bulundurulmalıdır.

Fiyatlandırma kararları tanıtım kararlarıyla içiçe geçmiştir. Bir fiyat değişikliği etiketlemede, reklam metninde veya reklam mesajlarında değişikliklere neden olabilir. Bu değişikliklerle ilişkili maliyetler, fiyat değişikliğinin ürettiği ek gelirden daha büyük olabilir.

Öte yandan, promosyon harcamaları, satışları artırarak ölçek üretim ve pazarlama ekonomileri ile sonuçlanabilir, böylece birim maliyetleri düşürür ve fiyat belirleme konusunda daha fazla esneklik sağlar. Fiyat seviyeleri, öngörülen promosyon görüntüsüne uygun olmalıdır. Fiyatlandırma kararları ayrıca kanal / distribütör çıkarları ışığında yapılmalıdır.

Fiyatlandırma süreci firmanın hedefleri ve söz konusu markanın hedefleri ile başlar. Ortak seçenekler, fiyatı pazar payını elde etmek veya sürdürmek, birincil ve ikincil talebi teşvik etmek, kısa veya uzun vadede karlılığı artırmak, rakiplere tehditlere karşı agresif bir şekilde cevap verebilecekleri veya alternatif olarak bir fiyat savaşından kaçınmak isteyen istekleri işaret etmek, teşvik etmekten vazgeçmek yeni giriş yapanlar, aracı kurumları güçlendirir ve ödüllendirir (örneğin, onlara sağlıklı marjlar sağlayarak), tüketicilere değer iletir, yasalara uyur veya sadece sosyal açıdan sorumlu bir şekilde hareket eder.

Bu amaçların çoğu, firmanın fiyat ve satış arasındaki ilişkiyi belirlemek için araştırma yapmasını gerektirir.

Nadir istisnalar dışında, fiyatların nispeten dar bir aralıkta kalması sınırlıdır. Alt kısımda, maliyetler firmanın uzun süre dayanamayacağı bir kat sağlar. En üstte, fiyatlar rekabetçi kesim ile ya da tüketicilerin neleri karşılayabileceği ya da onlara değer verdiklerini düşündükleri bir tavanla sınırlandırılmıştır. Arada bir serbest bırakma derecesi bir firmaya açıktır.

Maliyetin belirleyicileri de bulunmalıdır. Değişken maliyetlere göre büyük olan sabit maliyetler, kapasite kullanımını artırmak için genellikle düşük fiyatlandırmayı gerektirir. Öte yandan, sabit maliyetlere göre büyük değişken maliyetler bazen fiyatı yukarı çekmektedir.

Her iki durumda da, hem sabit hem de değişken maliyetleri düşürmek için çaba gösterilecektir. Ölçek ekonomileri ve ürün yelpazesinde dikkat edilecek noktalar burada rol oynamaktadır. Ayrıca, genel stratejik hedefler dikkate alınmalıdır. Genel bir maliyet liderliği yönelimi, örneğin bir ürün farklılaştırma yaklaşımından daha düşük fiyatlar ile sonuçlanacaktır.

Fiyatlandırma, pazarlama karmasının uygulanmasında kullanılan tüm taktiklerle koordine edilmelidir. Bu, yalnızca çeşitli taktiklerin birbirleriyle etkileşimde bulunup birbirlerini engelleyebilmeleri veya artırabilmeleri değil, aynı zamanda karların ve diğer hedeflerin talebi teşvik eden pazarlama karması harcamalarının büyüklüğü ile orantılı olması nedeniyle değildir.

Bu nedenle, fiyat belirlenirken fiyat dahil olmak üzere tüm pazarlama taktiklerinin etkisi veya talebi tespit edilmelidir.

Ürünlerin Fiyatlandırılması # 5. Fiyatlandırma Politikaları ve Modern Firmaların Uygulamaları:

Fiyatlandırma çeşitli biçimlerde gelir, tek bir “alış fiyatı” ile sınırlı değildir. Miktar indirimleri, “1'e 2” anlaşmalar, promosyon indirimleri, kuponlar ve diğer satış promosyonu teknikleri fiyatlandırma taktikleri kapsamını genişletir. Bir pazarlamacıya açık olan seçenekleri keşfedelim.

Yeni bir ürün için, fiyat kaymağı veya penetrasyon fiyatlandırma taktiği garanti edilir. Fiyat kaymağı ile yüksek bir fiyat belirlenir. Umut, marka için prim ödemeye razı olacak yeterli sayıda müşterinin bulunmasıdır. Bu piyasa kurudukça, diğer müşterilere çekmek için fiyat yavaş yavaş azalacak.

Fiyat kaymağı, kişi yüksek ürün kalitesinde bir görüntü oluşturmak istediğinde, rakipler piyasaya girmeye yavaş geldiğinde ve alıcılar ürüne çok değer verdiğinde kullanılır.

Penetrasyon fiyatlandırması, belki de gelecekteki maliyet düşüşü ve hızlı büyüyen bir pazar beklentisiyle bir ürünü düşük bir fiyata sunma taktiğidir. Zamanla, fiyat yükseltilebilir, ancak mutlaka gerekmeyebilir. Penetrasyon fiyatlandırması, sıklıkla pazar payı stratejisinin bir parçası olarak ve ayrıca birincil talep yaratmanın bir aracı olarak kullanılır.

Kayma işleminden farklı olarak, penetrasyon fiyatlandırması yeni katılımcıları güçlü fiyat rekabeti ve nispeten düşük karlara işaret etmesi nedeniyle caydırmaktadır. Penetrasyon fiyatlandırması, üretim ve dağıtım kanalları bulunduğunda, tüketicilerin fiyatlarına duyarlı olduğu ve ürünün sıkça satın alındığı bir mal olduğu zaman en iyi sonucu verir ve firma tarafından yeterli ölçek ekonomisi elde edilir.

Sanayi malları fiyatları, maliyetler ve rekabetten güçlü bir şekilde etkilenir. Nitekim, bu tür malların birçoğu rekabetçi teklif düzenlemeleri yoluyla satılmaktadır.

Buna karşılık, tüketici mallarının fiyatlandırılması mutlaka şirket ihtiyaçları temelinde ve tüketiciye sunulmadan önce çok daha fazla yapılır. Her ne kadar pazar araştırması yapılsa da, pek çok alıcı farklı zevk ve kaynaklarla “ortalama” bir fiyat belirlemeli.

Ek olarak, üretici fiyat belirlerken sıklıkla toptancı ve perakendecileri de dikkate almalıdır. Aracıların çabaları için teşvik ve tazminat (ödül) talep eder. Bu fiyat belirleme görevini zorlaştırıyor.

Fiyatlandırma kararları bir ürünün kullanım ömrü boyunca verilmelidir. Ürün yaşam döngüsü boyunca rekabetteki artışlar, fiyatları aşağıya çekmektedir. Aynı zamanda, ürün yelpazesindeki markalar arasında büyüme, pazar payı ve kârlılıktaki değişiklikler fiyat kararlarıyla karmaşık bir şekilde etkileşime girer ve dikkatle izlenmelidir.

Ürünlerin Fiyatlandırılması # 6. Fiyatlandırma Amaçları:

Birçok firma, fiyatlandırma programları için belirli hedefler belirleyememektedir. Fiyatlandırma hedefleri, fiyatlandırma kararlarında yer alan herkes tarafından açık, net ve anlaşılır olmalıdır. Ayrıca, bu hedefler, fiyatlandırma sorumluluğu ile tahsil edilenlerin performanslarını onlarla karşılaştırmasını sağlayacak şekilde belirtilmelidir.

İşletmelerde fiyatlandırma araştırması, en büyük şirketlerin bazılarında fiyatlandırma hedeflerinin çeşitliliğini vurgulamaktadır. Çok az sayıda firma fiyatlandırma hedeflerini karı maksimize etmek olarak belirtiyor. Aksine, çoğu tatmin edici veya hedeflenen bir kar veya yatırım getirisi (YG) elde etmeye çalışır.

Çalışmalar, en önemli kurumsal fiyatlandırma hedeflerinin aşağıdaki olduğunu göstermiştir:

a. Rakiplerin fiyatlarını karşılamak için.

b. Her alanda en önemli pazarlamacının fiyatını takip etmek.

c. Mevcut pazar payını korumak.

Ana fiyatı hedefi kar marjı veya yatırım getirisi olarak belirtilen şirketler bile, teminat fiyatlandırma hedeflerine sahipti:

a. Yeni ürünleri tanıtmak.

b. Endüstri fiyatlarını dengelemek için.

c. Ürünler ve yenilikler dahil olmak üzere eksiksiz bir tüketim malı dizisini sürdürmek.

Firmalar tarafından kullanılan spesifik fiyatlandırma hedefleri Tablo 2.7'de gösterilmektedir. Kuruluşların genellikle bir takım hedefleri vardır - bazıları birincil, diğerleri teminat; bazı kısa süreli, bazı uzun süreli. Tipleri ne olursa olsun, hedefler özel, yazılı ve operasyonel olmalıdır.

Ürünlerin Fiyatlandırılması # 7. Fiyatların Belirlenmesi:

Fiyatlandırma hedefleri belirlemek, fiyatlandırma esnekliğinin kapsamını belirlemek ve fiyat stratejilerini seçmek, belirli fiyatların belirlenmesi için yönetime önemli bir yönlendirme sağlar. Ancak, belirli ürünlerin fiyatları gerçekte nasıl belirlenir? Fiyatlandırma konusunda sağlam bir yaklaşım, maliyet, rekabet ve talep faktörlerini içermelidir. Tipik olarak birden fazla fiyat belirleme yöntemi kullanılır ve her üç faktör de dikkate alınmalıdır.

(i) Maliyet Odaklı Yaklaşımlar:

Maliyetler olası bir fiyat aralığı için zemin oluşturduğundan, yaygın olarak kullanılan iki maliyet odaklı yaklaşım, maliyetin fiyatları belirlemek için gerçekte nasıl kullanıldığını gösterir.

Maliyet Artı / Biçimlendirme Fiyatlandırması:

Maliyet artı fiyat, fiyatı belirlemek için maliyetin bir yüzdesini eklemekten ibarettir. Biçimlendirme fiyatlandırması, maliyet artı fiyatlandırmanın bir değişkenidir; bu işaretlemeler, maliyetin yüzdesi yerine satış fiyatının yüzdesi olarak hesaplanır. Ancak, yalnızca satış fiyatı üzerindeki maliyet ve istenen yüzde işareti yöneticiye bilindiğinden, fiyatı belirlemek için bir formül kullanılabilir:

Eğer bir kalem Rs 7'ye malolursa ve işaretleme% 30 ise, fiyat Rs 10 [Rs 7 ÷ (1-0.3)] olarak ayarlanır.

Üreticiler genellikle sabit genel giderler için birim değişken maliyetlere bir ödenek ekler ve ardından satış, idari ve genel giderlerin yanı sıra istenen bir kar yüzdesini kapsayacak bir yüzde oranı (fiyat) ekler.

Toptancılar ve perakendeciler genellikle her bir ürün sınıfını ödedikleri fiyatlara göre farklı sabit bir yüzde ile işaretler. Üreticilerden farklı olarak, ticari kuruluşlar nadiren her bir ürüne sabit ve işletme giderleri tahsis etmeye çalışır.

Bunun yerine, her ürün kategorisi için yüzde işaretlemeleri, en sık sanayi geleneği, şirket stratejisi (örneğin, fiyat seviyesi stratejisi), bireysel işletme giderleri (kira, sigorta, haciz vb.) Beklenen ciro ve diğer çeşitli faktörler tarafından belirlenir.

Başarılı yeni girişimler, bazen iyi bir getiri sağlamak amacıyla yüksek hacimli umutlarla yenilikçi, düşük marjlı fiyatlandırma üzerine kuruludur.

Arası ve Hedef Dönüş Fiyatlaması:

Maliyet odaklı başka bir yöntem - fiyatlandırma fiyatlandırması - tüm ilgili sabit ve değişken maliyetleri karşılamak için gereken satış seviyesini belirler.

(ii) Hedef getiri fiyatlandırması:

Üreticiler arasında popüler, kesin analizlere dayanmaktadır. Satışı yapılan malların üretilmesi ve teklif edilmesinin toplam maliyetleri belirlenir ve daha sonra standart çıktı seviyesinde bu maliyetlere bir hedef yüzde getiri eklenir. Toplam maliyetlerin ve hedef getirinin toplamı, üretilmesi gereken toplam gelirdir. Satış fiyatı, hedef toplam gelir seviyesini standart üretim seviyesine bölerek belirlenir.

Bir firmanın 80.000 birim standart üretim seviyesine sahip olduğunu ve yönetimin bu üretim seviyesindeki toplam maliyetlerde% 20 getiri elde etmek istediğini varsayalım (Rs. 2, 60.000). Daha sonra, 3.12.000 Rs hedef toplam geliri elde etmek için 2.60.000 Rs'ye 52.000 Rs (% 20 x 2.60.000 Rs) eklenir ve fiyatın Rs'ye ayarlanması gerekir. Bu geliri elde etmek için 3, 90 (3, 12, 000 Rs / 80, 000).

Bu ve diğer maliyet odaklı fiyatlandırma yöntemlerinin belirgin zayıflığı, bu yöntemlere göre belirlenen fiyatların pazar talebine bakılmaksızın maliyetlerden kaynaklanmış olmasıdır. Belirlenen fiyattan satılan gerçek miktar, gereken miktardan kolayca büyük veya daha az olabilir.

Ancak bu yöntem, fiyatların tüm maliyetleri aşmasını sağlamaya yardımcı olur ve bu nedenle, kar elde etmeye katkıda bulunur. Enflasyon faktörlerini fiyat belirleme yöntemlerine dahil etmek ve artan maliyetler hakkında zamanında bilgi sağlayan sistemler kurmak da önemlidir.

(iii) Rekabet Odaklı Yaklaşımlar:

Birçok firma, büyük ölçüde rakiplerin fiyatlarına bağlı olarak fiyatlar belirlemiştir. Her ne kadar böyle bir firmada yönetim maliyet ve talep faktörlerini tamamen göz ardı edemese de, firma fiyatlarını rakip firmaların fiyatlarına göre konumlandırmaya büyük önem veriyor.

Çete Oranı Fiyatlandırması:

Bir yöntem, fiyatlama fiyatlandırmasıdır - fiyatları, rakiplerin fiyatlarının üstüne veya altına belirli bir yüzdeye eşit veya belirli bir değere koymak. Bu yöntemin uygun olup olmadığı firmanın fiyatlandırma hedeflerine bağlıdır; endüstrinin yapısı {örneğin oligopol); aşırı kapasite olup olmadığı; rakiplerin göreceli üretim, satış ve idari maliyetleri; ve müşterilerin firmaların ürünlerini rakiplerine kıyasla algıları.

Ayrıca, yöneticiler genellikle aşağıdaki durumlarda rekabetçi fiyatlar kullanırlar:

(i) Daha büyük rakiplerin uygun fiyatları seçebildiklerine inanıyorlar, bu nedenle “lideri takip ediyorlar”.

(ii) Bayi fiyat değişikliklerinin belirli bir aralığın ötesinde olması muhtemeldir ve rakiplerin fiyat değişikliklerinin şirket satışları üzerinde önemli bir etkisi vardır.

(iii) Maliyetler, talepler ve satışları ve karları etkileyen diğer faktörler, genel endüstri fiyat eğilimlerinin izlenmesine güvenilmesini sağlayacak kadar kararlıdır.

Birçok perakendeci maliyet belirleme yöntemiyle birlikte rekabet odaklı fiyatlandırma yöntemlerini kullanır. Perakendecilere, rakiplerin seçtikleri ürünlerle ilgili fiyatları anket uygulayan karşılaştırma müşterileri kiralar ve bireysel mağaza yöneticilerine fiyatları ayarlama yetkisi verilir.

Algılanan Değer Fiyatlaması:

Sanayi ürünleri için fiyat belirleme görevi temel olarak tüketici ürünleri için fiyat belirleme görevi ile aynıdır. Bununla birlikte, bir endüstriyel ürünün fiyatı muhtemelen ürünün alıcılara sunduğu potansiyel fayda ile belirlenir. Bu özellikle bir endüstriyel ürün çok az doğrudan rekabetle karşı karşıya kaldığında geçerlidir.

Algılanan değer fiyatlandırması, genellikle psikolojik bir fiyatlandırma stratejisine dayandığı tüketici ürünleri için de geçerlidir. Bu fiyatlandırma yöntemi elbette fiyat esnekliğine dayanmaktadır. Müşterilerin daha yüksek bir bedel ödemeye istekli olmaları, bedelinin adil olduğunu (ödedikleri bedelle aldıkları kalitenin) algısına bağlıdır.

Algılar bazen gerçeklikten farklıdır ve talep esnekliğini etkileyen algılarla ilgili pazar araştırması yapmak genellikle çok yararlıdır.

Fiyatlar belirlendikten sonra, fiyatlandırma kararlarını uygulamak ve kontrol etmek için planlar yapılmalıdır. Şirket satış çalışanları, kanal satıcıları ve nihai tüketiciler veya kullanıcılar en kısa sürede fiyat kararlarından etkilenir.

Müşterilerin fiyat kararlarına verdikleri yanıtların pazarlama araştırması ile sıklıkla öngörülmesi bekleniyor. Ancak, satışçıların ve distribütörlerin tepkileri de aranmalıdır, çünkü bu iki grup genellikle fiyat kararlarının uygulanmasından sorumludur.

Ürünlerin Fiyatlandırılması # 8. Değişen Fiyatlar:

Fiyat olmayan rekabet, pazarlama stratejilerinde sıklıkla vurgulanmaktadır, çünkü fiyat değişikliklerinin rakiplerin karşı koyabileceği kolaylıklardır. Doğrudan güçlü bir marka imajına, benzersiz ürün özelliklerine sahip bir fiyat değişikliği ile doğrudan karşı koymak çok daha zordur. Pazarlama stratejileri, fiyat değişkeninin bazen en iyi olduğu düşünülen çok sayıda pazarlama değişkeninden oluşur.