Kırsal Pazarlamanın Sorunları ve Zorlukları

Şu anda, dört ülkenin tüketicilerinden üçü kırsal pazarda ve milli gelirin yarısı orada üretiliyor. Bir dizi şirket birimi kırsal pazarda çeşitli şekillerde sıkıntı çekmeye çalışıyor. Hiç şüphe yok ki kırsal pazar, pazarlamacılar için fırsatlar ve büyük çekicilik ortaya koyuyor. Ancak, yüzeyde göründüğü kadar kolay değildir. Bu pazara girmek ve başarılı olmak çok kolay değil. Bu pazar çeşitli zorluklar doğurur ve bu nedenle pazarlamacı bu zorluklarla başa çıkmak için sıkı çalışmalıdır. Kırsal pazara girmeyi ve / veya genişletmeyi planlayan bir şirketin bu sorunları ciddiye alması gerekir.

Kırsal pazarla ilgili gerçek sorunlardan bazıları şunlardır:

1. Geniş ve Dağınık Pazar:

Geniş ve dağınık pazara her iki açıdan da ulaşmak zordur - tanıtım ve dağıtım. Kırsal Hindistan, tüm ilde farklı büyüklüklerde yaklaşık 6 gölde köylere yayılmış, şehir nüfusu ise yaklaşık 3200 şehirde yoğunlaşmıştır. Köylerin çoğu, 500 kişiden az nüfusa sahip, oldukça küçüktür. Sadece yüzde biri (6300) köyün nüfusu 5000'den fazladır. Hedef pazarları seçmek ve onlara etkin bir şekilde hizmet vermek zorlu görevlerdir.

2. Ürün Tasarlama Problemi:

Kentsel pazarlarda başarılı bir şekilde satılan ürünler, ürünlerin fayda değerindeki farklılıklardan dolayı kırsal pazarlarda mutlaka başarılı olmayabilir. Kırsal kesimde zihin kümesi oldukça şaşırtıcı ve farklı görünüyor. Kırsal kesimdeki insanlar arasında dikkate değer bir heterojenliğin varlığı, pazarlamacıların ürünlere eşit olmayan beklentilerini dahil etmeleri konusunda zorluklar doğurmaktadır.

3. ulaşım darboğaz:

Ulaşım, her türlü iş için sinir merkezidir. Köylerin çoğu ana yollarla doğru şekilde bağlantılı değildir. Muson döneminde her yıl binlerce köyün daha uzun bir süre bağlantısı kesiliyor. Uygun ulaşım eksikliği pazarlama faaliyetlerini engellemektedir. Tarımsal ürünler pazarlama merkezlerine gönderilemez ve sanayi ürünleri kırsal nüfusa zamanında güvenli bir şekilde tedarik edilemez. Bazı alanlarda, karayolu veya demiryolu yapımı bile inşa edilmesi ve bakımı zordur.

4. Mevsimsel ve Düzensiz Talep:

Kırsal talep mevsimsel ve düzensiz olarak tanımlanmaktadır. Dolayısıyla, şirketler planlaması zor olduğu için kırsal kesimlere odaklanamamaktadır. Aynı şekilde, talep, kırsal müşterilerin gelirine bağlıdır ve gelirler belirsizdir, çünkü tarıma bağımlıdır ve tarım musonağa bağlıdır.

5. Belirsiz ve Öngörülemeyen Pazar:

Piyasa yanıtını ölçeklendirmek zordur. Kararlı ve öngörülen davranışları yoktur. Böyle bir durumda, etkili pazarlama stratejileri bir anlam ifade etmemektedir. Hızlı değişikliklerin dahil edilmesi zordur ve bu nedenle daha fazla acı çekme olasılığı vardır. Kırsal nüfusun bazı ürünlere verdiği büyük tepki ani düşüş yaşar. Pazar planlaması kırsal kesimde hiç zor değil.

6. Düşük Yaşam Standartları:

Kırsal müşterilerin düşük geliri, düşük satın alma gücü, düşük okuryazarlık oranı ve bu nedenle düşük yaşam standardı vardır. Ancak, resim şimdi değişiyor ve pazarlamacılar her zamankinden daha iyi fırsatlara sahip olabilir. Düşük yaşam standardı satın alma yeteneklerini ve ürünleri benimseme hızlarını kısıtlar.

7. uyuşuk yaşam tarzı:

Yeni bir yaşam tarzı için arzu eksikliği bir pazarlamacı için en kritik konudur. Bazı ürünleri daha iyi niteliklere ve yenilikçi özelliklere sahip denemek, kullanmak ve benimsemek için kolayca ikna edilemezler Ürün modifikasyonu, kırsal kesimdeki insanlar üzerinde arzulanan ve olumlu etkiler yaratmaz. Gümrükler, yerleşik inançlar, batıl inançlar vb. Davranışlarını kısıtlar. Ne yazık ki, fikir liderleri bilimsel yaklaşımdan yoksundur. Kırsal alanlarda yenilikçi ve üstün ürünlerin başarıyla tanıtılması zordur.

8. Dil Sorunu:

Dil, iletişim stratejilerinde ana kısıtlayıcıdır. Kırsal alanlarda konuşulan dillerin çokluğu pazarlama faaliyetlerini zorlaştırıyor. Diller eyaletten eyalete ve aynı eyaletteki bölgeden bölgeye farklılık gösterir. Reklam, kişisel satış ve tanıtım stratejileri tasarlarken, pazarlamacılar tüm kırsal halkın dilsel beklentilerini yerine getiremezler. Promosyon programı her zaman çok yönlülükten yoksundur.

9. Kentsel Pazarlamacılar - Kırsal Müşteriler:

Şirketlerdeki yöneticiler, kırsal pazarların tüketici psikolojisini anlayamamaktadır. Kırsal pazarlarda tüketici davranışları hakkında farkındalık ve anlayış eksikliği, pazarlama stratejilerinin oluşturulmasında problemler yaratmaktadır. Kırsal ve kentsel müşteriler, alışkanlıklar, zevkler, kullanımlar, tercihler ve bu gibi diğer hususlar bakımından önemli ölçüde farklılık gösterir. Bu nedenle, kırsal müşterileri kentsel zihinle (şehir ikliminde doğup büyüyen pazarlama yöneticileri) tatmin etme girişimleri boşuna çaba sarfetmektedir.

10. Geri kalmışlık:

Kırsal müşteriler ekonomik olarak geri kalmışlardır. Kırsal kitlelerin yüzde 30'undan fazlası yoksulluk sınırının altında yaşıyor. Yoksulluk, temel ihtiyaçlar için bile harcamalarını engelliyor. Geri kalmışlık aynı zamanda değişim zihniyetlerini de etkiler. Zayıf satın alma güçleri ve katılıkları, pazarlamacıların onlara hizmet etmeleri için temel kısıtlardır.

11. Yüksek Envanter Maliyetleri:

Kırsal talep sınırlı ve belirsiz olduğundan etkili bir envanter yönetimi zordur. Ayrıca, kırsal alanlarda hizmet veren perakendeciler optimum envantere karar verme konusunda yeterli bilgiye ve yeteneğe sahip değildir. Gereksiz stoklar kar marjlarını düşürür ve yetersiz stok durumunda müşterileri kaybeder.

12. Yetersiz Pazarlama Desteği:

Normalde, üreticiler ve toptancılar, kırsal perakendecilere liberal kredi, finansal yardım ve kentsel alan tüccarlarına sundukları diğer olanaklar konusunda tam destek vermezler. Aynı şekilde, kırsal müşterilere ve perakendecilere, genel pazarlama programının tasarlanmasında yeterli alan verilmemektedir.

13. Diğer Sorunlar:

Bu sorunların üstünde ve ötesinde, kırsal pazarlamacıların yüzleşmesi gereken birçok küçük ve büyük zorluk var. Bunları ayrıntılı olarak tartışmak mümkün değildir.

Onları listeleyelim:

a. Perakendecilerde vizyon eksikliği

b. Eski ve eski işletme teknikleri

c. Ham ve olgunlaşmamış tüketiciler

d. Pazarları bölüşmede zorluk

e. Yetersiz banka ve kredi olanakları

f. Pazarlama kanallarını düzenlemede sorunlar

g. Medyaya sınırlı erişim

h. Markalaşma, paketleme ve etiketleme sorunları

ben. Fiyatlandırma problemleri

j. Düşük ciro, vb