Satış Gücü Tazminatı: Önem ve Telafi Düzeyi

Satış gücü tazminatı, her satış yönetimiyle yüzleşmenin bir numaralı sorunudur. Burada tazminat, verilen hizmetler karşılığında satış gücüne firmanın verdiği parasal ve parasal olmayan ödül anlamına gelir. Tazminat sözleşme ödemeleri anlamına gelmekle birlikte, sözleşmesiz ve geçici ödemeler olabilir.

Satış gücü alımı ve eğitim insan gücü ihtiyaçlarını yaratıp geliştirirse, tazminat yönü organizasyonda daha uzun süre bakımını sağlar.

Ses telafisinin önemi:

Satış gücü tazminatı çok önemlidir, çünkü doğrudan satış maliyetlerini ve karları değil, daha önemlisi, satışçıların tutumlarını, ilgilerini ve davranışlarını ve görevlerinin niteliğini de doğrudan etkiler.

Belki de en zor görev, bir yandan düşük satış maliyetlerinin ve daha yüksek karların çatışan hedeflerini, diğer yandan da güvenli, yeterli, cazip kazançları uzlaştırmaktır.

Bu anlamda, hiçbir şekilde yönetimin ihtiyaçlarını tatmin edici şekilde karşılayan ve gönülsüz bir şekilde satış gücünü karşılayan hiçbir tazminat planı mükemmel değildir. En iyi ihtimalle, iki uç nokta arasındaki uzlaşmadır. Ancak; Satış gücünü iyi ödeyen bir tazminat planını küçümsemeyiz.

Aslında, iyi ödeme yapmanın önemi aşağıdaki noktalarda yatmaktadır:

1. En iyi satıcıları çekmek için:

Üstün yetenekli, yetenekli ve yüksek kalibreli satış görevlileri, hem parasal hem de parasal olmayan yüksek ödüllerde satılmaktadır. Daha fazla ödeyin ve en iyisini alın. Aslında, ucuz pahalı. Bu nedenle, maliyetlendirici nitelikseldir.

2. Satış gücünü memnun tutmak için:

Satıcılara yapılan ödeme ile memnuniyeti arasında doğrudan bir bağlantı vardır. Bir kişinin görevini yerine getirmesi, memnun veya memnun olduğunda işine iyi bakması gerekir. Bir akıl hali olmaktan memnun olmak, işi için parasal ve parasal olmayan bir biçimde ne olduğuna ya da harcadığı çabalara bağlıdır.

3. Özlem sadakatine sahip olmak:

Personel yönetiminin amacı sadece yetkili bir satış gücü oluşturmak değil, aynı zamanda satış evinin beslenmesi ve beslenmesi için ömür boyu hizmet etmesi beklenen seçilmiş bir havuza sahip olmaktır.

Sadık ve güvene değer personel, organizasyonu zengin, güvenilir ve başarılı kılar. İyi ödeme ustaları bunu bekleyebilir.

4. İşveren-çalışan ilişkilerinin sağlam olması:

Bickering, yanlış anlamalar ve sürtükler çoğunlukla para meselesi kısmi veya kötü muamele nedeniyle ortaya çıkar. Satış organizasyonunun tekerlekleri gıcırtı olmamalıdır. Bu tür tekerleklerden biri, iyi ödeme yapıldığında ve iyi muamele yapıldığında kilitli kalabilen satış gücüdür. Gıcırtılı çarkı sürtünmesiz çalışma için yağlayan ses kompanzasyon planıdır.

Tazminat Seviyesi:

Satış gücü tazminat düzeyi, satış gücü çabaları için makul tazminatın ne olması gerektiği anlamına gelir. Tazminat seviyesi hem işverenler hem de çalışanlar için önemlidir.

Satış gücünün çabaları için daha yüksek ödüller beklemesi doğaldır ve yönetim daha az miktarda ödeme yapmayı amaçlar. Gerçek tazminat düzeyi, şirketlerin ödemeyi düşündükleri ile satış ekibinin almayı beklediği miktar arasındadır.

Bununla birlikte, her iki telafi seviyesinin, her iki aşırı uç için tehlikeli ve istenmeyen olduğu için ne çok yüksek ne de çok düşük olduğuna dikkat edin. Daha yüksek tazminat, satış personelini köreltir ve daha sonra şikayet eder ve daha üst sıralara çıkmaya hazır değildir; Aynı zamanda kalp yakma iyi bir şey yaratır.

Öte yandan, garanti edilenden daha düşük tazminat, birimden ayrılmaya devam eden iyi satıcıları ve devam eden satış ekibini hayal kırıklığına uğratmaktadır.

Tazminat seviyesinin yüksek veya düşük olacağı belli faktörlere bağlıdır. Uygulamada, gerçek tazminat seviyesi aşağıda belirtilen etkileşim kuvvetlerinin uzlaşmasıdır:

1. Satış uzmanlığı:

Kalibre, yetkinlik veya satış zekası olan satıcılarda tazminat seviyesi daha yüksek olacaktır. Ödenecek tazminatı belirleyen satış kişiliği deneyimi ve diğer niteliklerdir.

2. Reklamın kapsamı:

Satış gücünün satış çabaları da tanıtım çabalarıyla düzenlenir. Doğal olarak, satış organizasyonundaki reklam seviyesi ne kadar yüksek olursa, satış gücü tarafından o kadar az girdi olacaktır ve dolayısıyla tazminat seviyesi o kadar düşük olacaktır.

3. Eğitim derecesi:

Çok eğitimli bir satıcı, satış işini kolaylıkla, güvenle ve yol tutuşu ile yürütme yeteneğine sahiptir. Ancak, şirket satış mesleğine layık olması için ona yatırım yaptı. Bu nedenle, daha fazla eğitim yoğunluğu, daha düşük tazminat seviyesi olacaktır.

4. Finansal uygulanabilirlik:

Bir satış organizasyonunun tazminat seviyelerine sınır koyan finansal gücü ve uygulanabilirliğidir. Normalde, iyi bir şirket, ılımlı araçlara sahip olandan daha yüksek tazminat ödemekte tereddüt etmeyecektir.

5. Pazarlık gücü:

Kaliteyi bir kenara bırakarak, satışçıların kalibresi, daha yüksek limitler koymada belirleyici bir rol oynayan pazarlık kapasitesidir. Bu nedenle, satıcıların daha güçlü pazarlık kapasitesi onlara daha yüksek tazminat seviyesi getirir.

6. Tazminat Yöntemi:

Bunların çoğu, tazminat planı yöntemine veya yönteme bağlıdır. Saf maaş ve saf komisyon planımız ve ikisinin birleşimi var. Komisyon planı ve maaş ve komisyon planı normal olarak sadece maaş planından daha yüksek tazminat düzeyinde çalışır.