Stratejik İttifaklar İçin 10 Önemli İlke
Bu makale, stratejik ittifakların on önemli prensibine ışık tutmaktadır. İlkeler şunlardır: 1. Maksimizasyon Teneti 2. Esneklik Teneti 3. Berraklık Teneti 4. Değer Katma Teneti 5. Özerklik Teneti 6. Sahiplik Teneti 7. Eşleşme Tenet 8. Karşılıklı Güven Tenet 9. Kültürel Tenet Uyumluluk 10. Şeffaflık Teneti.
Stratejik İttifakın Teneti # 1. Maximizasyonun Teneti:
Bencillik, mükemmel ortak girişimin paradigmasıdır. İttifak ortakları, bir araya gelerek firmalara olan acil faydaların yanı sıra, birbirlerine faydaları en üst düzeye çıkarmak için çaba göstermelidir. Anlaşma taraflara, gelecekte her iki ortağa da yeni kapılar ve fırsatlar açılması konusunda bir seçenek sunuyor.
Her iki partner de işbirliğinden kazanımlarını ne kadar uzun sürebilirse, ilişki o kadar uzun sürecektir. Tersine, bir ortak diğerinden daha fazlasını aldığında, ittifaklar kendi kendini imha eder. Bu nedenle, başlangıç noktası, birinin diğerinden bekleyebileceği faydaları kısaltmaktır.
Stratejik İttifakın Teneti # 2. Esneklik Teneti:
İttifakın bir diğer temel prensibi, hükümet politikalarındaki, piyasa koşullarındaki ve kurumsal zorunluluklardaki değişikliklere bağlı olarak, ortak girişim ve diğer işbirlikçi düzenlemelerin oluşumunu ve sürekliliğini düzenleyen koşulların sürekli değişmesidir. Bu değişiklikler ortakları kendi hedeflerini gözden geçirmeye zorlar ve bu da iadesini arttırır.
Bu aşamada, düzenleme ya yeni bir varsayımlar ve koşullar altında yeniden müzakere edilmeli ya da dağıtılmalıdır. Bu nedenle, işbirlikçi düzenlemelerine esasen ölümcül bir girişim olarak bakmak, varlıklarının gözden geçirilmesi ve gerektiğinde ölümsüz olarak kabul edilmek yerine belirli aralıklarla yenilenmesi gereken şeylere uygun olacak.
Ancak, hiçbir ortak girişim her iki taraf için de ortak hedefler olmadan başlamamalıdır. Sabun ve deterjanları pazarlamak ve dağıtmak için Godrej Soaps ile Proctor & Gamble arasındaki ve Coca Cola ve Parle Group arasındaki alkolsüz içeceklerin şişelenmesi ve dağıtılması için JVS, ortakların hedeflerinin örtüşmeye başlamasından dolayı kesin olarak ortadan kalktı.
Bu nedenle, ortakların kazanımlarını en üst düzeye çıkarmak için çabalamaları için ayırt etmek esastır. Örneğin, Times saatleri ve Titan Industries, JV'lerini oluştururken aynı saat pazarında gözlerini açtı. Ancak, Timex, ortağının güçlü dağıtım ve perakende zincirinden yararlanmak için JV'ye girerken, Titan'ın amacı pazar payları değil, diğer rakiplere karşı korunma idi.
Sonuç olarak, her iki ortak da vizyonların çarpışmamasını sağlayan hedefler arasındaki uyumla, kendi hedeflerine ulaşmaya odaklanıyor. Titan endüstrileri bile en iyi satışını yaptı. Aqura markasını JV'ye değer kılmak için.
Timex, en çok satan Aqura markasını, değer kazanması için JV'ye sürdürdü. Timex ilişkiyi sürdürdü, böylece ortaklığın sağladığı koruma geri çekilmedi.
Stratejik İttifakın Teneti # 3: Açıklığın Teneti:
Ortak girişimin düzgün işleyişini sağlamak için ortakların rollerini ve sorumluluklarını tanımlamak zorunludur. Wipro-GE'nin sorunsuz işleyişinin arkasındaki önemli bir faktör, doğal olarak her birinin benzersiz yetkinliğine dayanan sorumlulukların net bir şekilde sınırlandırılmasıdır.
Teknoloji ve küreselleşme GE'nin koruması olsa da, insan kaynakları, finans, kurumsal ilişkiler ve yasal konular Wipro'nunkilerdir. Bu rol tanımı ayrıca ortakların sinerjik fayda elde etmesine yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, ortakların rolü, her bir ortağın belirli bir süre boyunca karşılaştırmalı üstünlüklerindeki değişim göz önüne alınarak sürekli gözden geçirilmelidir.
Stratejik İttifakın Teneti # 4. Değer Katma Teneti:
Bir ittifakın temel önermesi, tamamlayıcı becerilerin toplanmasıdır. Bu nedenle, ortaklar yalnızca ortak girişime değil, aynı zamanda kaynaklarını tamamlayarak birbirlerine değer katmaya çalışmalıdırlar. JV'lere giren Hintli şirketler klasik güçlerini - hızlı pazara erişimi, dağıtım derinliğini ve yerel koşulların bilgisini - bağımsız beceriler olarak değil, ulusötesi ortaklarının yeteneklerine destekleyici unsurlar olarak kullanabilirler.
Yabancı ortak, stratejilerini ve ürünlerini yerel pazarın ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine göre nasıl düzenleyeceğini bilmek istiyor. Bu Hintli ortak tarafından sağlanabilir. Aynı şekilde, ulusötesi, yerel koşullarını kendi bilgeliklerinden istihbaratla tamamlayarak, Hintli Ortaklarının katkılarına değer katabilir.
Modi Xerox’a ürün bilgisine katkıda bulunan Xerox olmasına rağmen, JV ürünlerinin yüzde 80’i, özellikle Modi Grubu’nun yerel müşterilerin gerçekte ne istediklerini bilme konusunda sağladığı girdiler nedeniyle, özellikle tasarım ve uygulamada kullanıldı. .
Stratejik İttifakın Teneti # 5. Özerklik Teneti:
Herhangi bir ittifakın başarılı bir şekilde işlemesi için temel gerekliliklerden biri, piyasada yalnızca özerk bir kuruluşun başarılı olabileceği ve ortaklara aradıkları faydaları sağladığı için özerkliğidir.
Ortak girişim veya başka herhangi bir ittifak, ortakların ikisinin de eki veya düğümü olmamalıdır. RPG'nin Goenka'sının, grubunun JV'lerinin etkin yönetimini, ortaklıkla ilgili tüm meseleleri ortadan kaldırmak için iki aylık aralıklarla toplanan ve CEO'ların operasyonları gözden geçirmek için buluştuğu bir yönetim kuruluna bırakması bu yüzdendir.
Dahası, ortaklar ittifaktan çıkma özgürlüğüne sahip olmalıdır. Zira, yalnızca ilişkiye bağlı olduğu bilgisinden gelen güvenlik, her ortağa tuzak hissetmeden stratejilerini sürdürme özgürlüğü verebilir. Bu nedenle Timex ve Titan sık sık JV'lerini kırma olasılığını keşfederek, her iki ortağın da tek başına giderek daha iyi olup olmayacağını kontrol ediyor.
Stratejik İttifakın Teneti # 6. Sahiplik Teneti:
Her türlü ittifaktan düşmenin sebeplerinden biri de mülkiyettir. İttifakın oluşması sırasında, ortaklar ittifakın ticari uygulanabilirliğinden emin değilken, azınlık hisselerine razı olmayı kabul ederler. Ancak, girişim başarılı olduktan sonra, mülkiyet kontrolünü oluşturmak çoğu zaman bir sorun haline geliyor.
Örneğin, Hintli ortak genellikle daha yüksek yönetim kontrolü için daha fazla bekletme istiyor. Aynı şekilde, ulus ötesi ortak, girişimin kazancının büyük bölümünü köşeye çekmek için yüzde 51'e ihtiyaç duyabilir. Bu çelişkili çıkarlar göz önüne alındığında, ortaklar periyodik olarak toplanmalı ve sorunu açıkça ortadan kaldırmalıdır, aksi takdirde girişimin başarı olasılığı öldürülür.
Stratejik İttifakın Teneti # 7. Eşleşen Tenet:
Bazen ittifaklar çöküyor, çünkü ortaklardan biri kendisini öz sermayeye yaptıkları katkıdan sonra JV'nin ihtiyaçlarını finanse edemediğini görüyor. Ortaklar, kaynaklarını sözleşmeye uygun olarak yatırıyorlarsa, bir JV çalışmaya devam eder. JV'ler kötü planlanmış finansman nedeniyle dağılabilir.
Örneğin, Voltas, Pepsi'nin girişimin, alkolsüz içecekler pazarını köşeye koyma hedefine girmesini beklediği zararlarını sürdürmesinin mümkün olmadığını anladıktan sonra, Pepsi ile ortak girişimini bırakmak zorunda kaldı.
Bu nedenle, ortakların, girişimin finansal gereksinimlerini önceden belirlemesi, gereksinimleri finanse etme şekli ve finansman kapasitelerini denetlemeleri istenmektedir. Gelecekte herhangi bir yanlış anlaşılmayı önlemek için konu başlığını tartışmalıdırlar.
Stratejik İttifakın Teneti # 8. Karşılıklı Güvenin Teneti:
Güçlü bir ortaklığın temel unsuru, her bir şirketin organizasyonuna yönelik karşılıklı anlayış, güven ve saygıdır. Bu, birbirlerini yürütme taahhüdünü, birbirlerinin yeteneklerine güvenmeyi ve birden fazla cephede yakından birlikte çalışma isteğini içerir.
Pek çok ittifak, karşılıklı saygı ve güven eksikliği nedeniyle başarısız olmuştur. Apple ile IBM ve HLL ve Godrej arasındaki ittifaklar, iş ortaklarının gizlice ve şüpheli bir şekilde anlaşmaya girmeleri nedeniyle baştan mahkum edildi.
Stratejik İttifakın Teneti # 9. Kültürel Uyumluluk Teneti:
Ortak şirketler arasındaki kültürel uyum, başarılı ilişkiler için zorunludur. Kritik meselelere ilişkin farklı algı, değer ve inançlara sahiplerse, ittifakın yakında bumerang yapacağından emin olabilirsiniz. Çok sayıda umut vaat eden anlaşma başarısız oldu çünkü insanlar kültürler arasındaki süreçlerdeki güçlü farklılıkları görmezden geldiler ve onları küçümsettiler.
Bu nedenle, zenginleşen kuruluşlar, işbirliğine dayalı bir faaliyetin bir türünü arttırmak için ortak bir zemin üzerinde yoğunlaşarak yüksek derecede kültürel uyumu teşvik etmek zorunda kalmak zorundadır.
Stratejik İttifakın Teneti # 10. Şeffaflık Teneti:
Her şeyden önce, şeffaflık, ittifak başarısının önemli bir bileşenidir. Paranoya ve yanlış anlama şansını önlemek ve önlemek için, ortak şirketler tüm ilgili bilgileri paylaşmalı, ittifakı operasyonda çalışması için gerekenleri dahil etmeli ve bilgilendirmelidir.
