4 Ortak Stratejiler Şirketler İş Amaçlarını Karşılamak İçin Kullanıyor

Bu makale, şirketlerin iş hedeflerine ulaşmak için kullandıkları bazı ortak stratejileri tartışmaktadır: hedef kitle, coğrafi, zamanlama, süre ve boyut stratejileri!

Medya planlamacıları kimin (hedef), nerede (yer), ne zaman (zaman çerçevesi), ne kadar (süre) ve ne (reklamın boyutu) temel plan hedeflerine ulaşmak için en iyi alternatifleri seçmek için bir seçim süreci kullanırlar ve planın gereksinimlerini karşılamak için yöntemler.

Her durumda, nihai medya stratejisi reklamcılık hedeflerini yansıtmalıdır.

1. Hedef Kitle Stratejileri: Yeni Ölçüm Teknolojisi:

Medya planlayıcıları kitlesel medya izleyici araştırmasıyla sınırlıdır. Ancak gelecekteki gelişmeler, hedef kitle stratejilerini daha iyi uygulayabilmeleri için bu sınırlamayı aşmalarına yardımcı olabilir.

Perakende Tarayıcılar:

Kasiyer istasyonlarında ve kasalarda taramayı genişletmekle birlikte, pazarlama araştırmacıları, bireysel tüketicilerin satın alma davranışları hakkında geniş bilgi kazanmaktadır.

Veritabanı Gelişmeleri:

Yazılım teknolojisi eski moda müşteri listesinde devrim yarattı. İşletmeler, bir bireyin ürün tercihini bir veritabanında isim ve adres olarak saklayabilir. Bir veritabanı, bilgisi olan veya olmayan ve elektronik ortamda saklanan müşterilerin ve çeşitli özelliklerinin bir listesidir. İşletmeler, müşterilerin izledikleri, duydukları ve okudukları şeylerle ilgili medya tercihlerini kaydetmekten sadece küçük bir adım olabilir. Bireyler hakkındaki bu spesifik veri kaynakları, sonunda endüstrinin demografik veya psikografik kullanımını kullanmasını engelleyebilir. Tabii ki, veriler faydalı bilgilerden farklıdır.

Pazarlama Karması Modellemesi:

Pazarlama karması modellemesi, pazarlamacıların medya planının ürün satışları üzerindeki kesin etkisini belirlemesini sağlar. Bu bilim, süpermarket tarayıcı verilerinin ortaya çıkmasından bu yana paketlenmiş ürün pazarlamacıları arasında giderek gelişmektedir, ancak şimdi geniş bir ürün kategorisi yelpazesinde yayılmaktadır.

İnternet İzleyici Ölçümü:

Hızla büyüyen İnternet medyası segmenti, aşağıdakileri içeren yeni ölçüm ufukları sunar:

ben. Ölçüm isabetleri - kaç tane URL açıldı

ii. Benzersiz ziyaretçilerin ölçülmesi - belirli bir dönemde kaç farklı insan bir siteyi ziyaret etti

iii. Ziyaretler - bu kişilerin siteye kaç kez döndüğü

iv. Sayfa gösterimleri — sitedeki kişilerin baktıkları toplam sayfa sayısı

2. Coğrafi Stratejiler: Medya Ağırlığını Tahsis Etmek:

Bir bölgesel veya ulusal pazarlamacının satış düzeninin dengesiz olması durumunda, medya planlamacısı, satışları piyasaya göre reklam yatırım pazarı ile dengelemekten genellikle sorumludur. Reklam planlarını dağıtmak için kullanılan formül planlamacıları aşağıdaki pazar istatistiklerinin herhangi birine veya tümüne güvenebilir: hedef nüfus, dağıtım, güç, medya maliyetleri ve şirket satış sonuçları. Coğrafi stratejiler ayrıca yerel işletmelerin ulusal şirketlerin gücüyle savaşmalarına yardımcı olabilir.

Planlayıcının ideal reklam dağılımı, her bir bölgenin satış hedeflerini karşılamak için yeterli bütçeyi sağlar. Planlayıcılar genellikle, güçlü pazarlama nedenleri önemli büyüme potansiyeli göstermediği sürece zayıf satış alanlarında ağır tahsisler yapmazlar. Buna karşılık, güçlü satış pazarları, şirket satışlarının daha büyük reklam yatırımlarıyla daha da yükselebileceğini göstermediği sürece, reklamlarda orantılı artışlar elde edemeyebilir. Başarılı tahsis stratejisi, medya planlamacısının ve pazarlama yönetiminin birleşik çabalarını gerektirir.

3. Zamanlama ve Süre Stratejileri:

Ne zaman reklam verileceği, mevsimler, aylar veya günün veya haftanın bir kısmı anlamına gelebilir, ancak bunların tümü diyafram kavramına uyar. Zaman ve süre hedeflerini karşılama stratejisi, mevcut reklam bütçesi ile kampanyanın uzunluğu arasındaki dengeyi içerir. Reklamverenlerin, reklamda hem ulaşımı hem de ekonomiyi sağlamaları gerekir.

Kampanya için medyayı seçtikten sonra, reklamverenler reklamları planlamalıdır. Medya programı, kullanılacak medyayı, belirli araçları (TV şovu gibi) ve reklamın eklenme tarihini belirtir. Reklam kampanyasını insanların başına koymak için daha fazla ağırlık, daha fazla çaba ve daha fazla tekrarlama gerekir. Yönlendirilen programlar, yıl boyunca düzensiz aralıklarla uçuşlarda veya patlamalarda reklamcılığa odaklanır. Süreklilik programları yok. Her hafta erişimi en üst düzeye çıkarmaya ve sıklığı en aza indirmeye ve böylece bütçenin izin verdiği şekilde yılın birçok haftasında yayında kalmaya çalışırlar.

Medya zamanlaması ürüne göre değişir. Örneğin, sık satın alınan, mevsimlik, düşük maliyetli rahat ürünler için farklılık gösterir. Zamanlama ayrıca, reklam markalarının derecesine ve tüketici marka seçimindeki alışılmış davranış biçimine de bağlıdır. Reklam taşımacılığı, bir reklam harcamasının etkisinin zaman geçtikçe tükettiği oranı ifade eder. Örneğin, ayda% 50'lik taşıma, geçmiş bir reklamın şu anki etkisinin önceki aydaki düzeyinin yarısı olduğu anlamına gelir.

Bu durum için sıklık, taşıma oranı daha yüksek olan reklamlardan daha yüksek olmalıdır. Alışkanlık davranışı, reklamın seviyesinden bağımsız olarak marka tekrarının ne kadar gerçekleştiğini gösterir. Örneğin, 0, 75 değerine sahip alışkanlık davranışları, toplam alıcıların% 75'inin reklamcılık etkisi olmadan marka tercihlerini tekrarlayacağı anlamına gelir. Bu senaryoda, reklam sıklığı en aza indirilmelidir.

Medya seçiminde, planlayıcılar 2 tür durumla karşı karşıya kalır: makro çizelgeleme ve mikro çizelgeleme.

Makro planlama:

Mevsimler ve iş döngüsü ile ilgili reklam ve diğer tanıtım programlarının programlanmasını içerir. Şirket, mevsimsel değişime bağlı olarak promosyon harcamaları stratejisini 3 farklı şekilde belirlemektedir:

ben. Şirketler mevsimsel düzenini takip edebilir. Örneğin, kış mevsiminde dondurma reklamlarını nadiren göreceksiniz.

ii. Şirketler mevsimsel kalıba karşı gelebilir. Örneğin, kışın Coca-Cola ve Pepsi gibi meşrubat şirketleri satışlarını sürdürmek için çeşitli fiyatlandırma ve rekabet şemaları ilan ediyorlar.

iii. Şirketler tanıtım faaliyetlerini yıl boyunca sabit tutabilirler. Örneğin, LG, Samsung veya Videocon gibi elektronik eşya şirketi, mevsimsel değişikliklere bağlı olarak promosyon kampanyalarını değiştirmez.

Mikro zamanlama:

Maksimum etki elde etmek için reklam ve diğer tanıtım programlarını kısa bir süre içinde planlamayı içerir. En etkili model, ürünün doğası, hedef müşterileri, dağıtım kanalları ve diğer pazarlama faktörleriyle ilgili iletişim hedeflerine bağlıdır. Zamanlama düzeni 3 faktörü göz önünde bulundurmalıdır. Bunlar:

ben. Alıcı cirosu:

Alıcıların marka tercihlerini değiştirme oranlarını ifade eder, bu oran ne kadar yüksek olursa, reklamlar o kadar sürekli olmalıdır. Örneğin, FMCG şirketleri, bu sektörde yüksek derecede alıcı devri olduğu için bu politikayı benimsemektedir.

ii. Satın alma sıklığı:

Bu, ortalama alıcının ürünü satın aldığı süre boyunca kaç kez ifade eder; Bu oran ne kadar yüksek olursa, reklamlar o kadar sürekli olmalıdır. Örneğin, sabun, çamaşır tozu, diş macunu gibi hazır ürünler, kütle ölçeğinde kullanımları için çok yüksek bir frekansa sahiptir ve nispeten düşük fiyat ve dolayısıyla düzenli olarak ilan edilmelidir.

iii. Unutma oranı:

Bu, alıcının markayı unuttuğu oranı gösterir; Bu oran ne kadar yüksek olursa, reklamlar o kadar sürekli olmalıdır.

Reklamcılık sıklığına yönelik kitlesel bir yaklaşım, insanların başına yeni bir kampanya almak için hala en uygun stratejidir. Sıklık, yeni kampanyanın ne kadar farklı olduğuna ve 'yıpranma' ile nasıl ilişkili olduğuna bağlıdır. Yeni bir kampanya veya yeni bir reklam tanıtıldığında, 'giyilmesi' zaman alır. Daha öncekinden ne kadar farklıysa, “aşınması” o kadar uzun sürer.

Daha öncekine ne kadar çok benzerse, o kadar az zaman harcar ve daha az öğrenme olduğu için 'giymek' daha az tekrarlar. Öte yandan, art arda maruz kalmanın artık izleyici üzerinde olumlu bir etkisi olmadığında aşınma meydana gelir. Konumlandırmadaki değişiklik ne kadar radikal olursa, özellik talebindeki değişiklik veya uygulama stili ne kadar büyük olursa, yeni reklam veya kampanyanın o kadar uzun süre giymesi ve takviye / hatırlatma aşamasında olması muhtemel tekrarları o kadar fazla olur.

Akıllı reklamveren, tamamen yeni bir şey lehine inşa edilmiş olanı terk etmek yerine, içine giren ve daha önce olanlara dayanan kampanyalar tasarlamaya çalışmalıdır. Sequels, bu “yıpranma” sorunlarının üstesinden gelmenin bir yoludur, çünkü materyallerini zihinsel olarak daha öncekilerle entegre etme yetenekleri vardır. Yeni reklamlara izin vermek için önceki reklamın / kampanyanın yıkanmasını gerektirmezler. Pepsi'nin “Iski to gayi” kampanyasına, Sachin Tendulkar, Shane Wame ve devamı için çok başarılı olan Carl Hooper'ın katıldığı kampanyayı düşünün.

Dört daha geniş medya program türü vardır.

TABLO 17.1: Dört daha geniş medya programı türü

Regency planlama, şimdi sıkça satın alınan ürünler için televizyon reklamcılığını programlamak için yaygın olarak kullanılan programlama teorisidir. Başlıca öncül, reklamcılığın, satın almaya hazır olan kişilerin marka seçimini etkileyerek işe yaramasıdır.

Aşağıdaki şekil bu farkındalık değişikliğini göstermektedir. Pürüzlü çizgi, markanın tüketici bilincini yükseltir ve düşürür. Uçuş stratejisi işe yararsa, geçmiş reklamcılığın bir etkisi olacak, bu da tüketicilerin ürünü bir sonraki reklam dönemi başlayana kadar hatırlayacağı anlamına geliyor. Reklamveren, düşük ses paylaşma koşulları hakkında daha az endişelenecek.

4. Boyut Stratejileri:

Medya çabasının zamanlaması ayrıca, bir ortam içindeki belirli bir mesajın boyutunun ve konumunun belirlenmesini de içerir. Bu, çok ilginç ve yine de oldukça kafa karıştırıcı bir alan çünkü örneğin bir reklamın boyutunu iki katına çıkarmak, etkinliğini iki katına çıkarmıyor. Daha büyük bir tanıtım, yaratıcı etki için daha yüksek düzeyde bir çekim gücü ve daha büyük fırsatlar yaratsa da, bu etkinin kapsamı hala belirsizdir. Çeşitli boyutlardaki baskı ortamları ve çeşitli uzunluklardaki televizyon ve radyo reklamları için eşdeğer sonuçlar bildirilmiştir.

Reklamverenlerin ne söyleyeceklerine ve 30 saniyelik bir ticari reklamı ne kadar iyi söyleyebileceklerine bağlı olarak, işi 60 saniyelik bir reklamdan çok daha iyi yapabilir. Seçilen boyut veya uzunluk, reklam hedefleriyle ilgili olmalıdır. Amaç, hedef kitleyi büyük miktarda teknik bilgi aracılığıyla eğitmekse, tam sayfa reklam veya 60 saniyelik bir nokta gerekli olabilir.

Ancak, 10 saniyelik bir nokta ad tanıma oluşturmak için yeterli olabilir.

Konumlandırma araştırması, genel olarak, bir baskı ortamı içinde iç kapak ve ilk birkaç sayfanın biraz daha iyi bir okuryazarlığa sahip olduğunu ve dolayısıyla bu sayfaların herhangi birinde herhangi bir yere yerleştirilen bir reklamın daha etkili olma eğiliminde olduğunu göstermektedir. Bir reklama bitişik uyumlu hikayelerin yerleştirilmesi de etkisini artırabilir. Medya planlamacıları, aynı sayfada (basılı reklam olması durumunda) veya programda (görsel-işitsel reklam durumunda) veya yerel ortamda (açık hava reklamında) reklamın etkinliğini azalttığında çok fazla rekabet eden reklamın olduğunu da unutmamalıdır.

Belirli ortamların doğru seçilmesi, birçok faktörü göz önünde bulundurması gereken zorlu bir iştir. Bir medya planlayıcısının yapabileceği çok çekici hata, gerekli tüm araştırma çalışmalarını atlamak ve açık medya seçeneklerini seçmek. Ancak sorun, medya araştırmacısı tarafından geçmiş deneyimler, önyargılar ya da sadece içgüdülerin bir sonucu olarak ortaya çıkan “açık” bir seçenektir, çünkü tüketici seçimleri hızla değişmektedir. Örneğin, yalnızca kadınların Femina veya Sananda gibi tipik bir kadın dergisini okuduğunu farz etmek yanlıştır, çünkü araştırma, bu dergilerin normal okurlarının büyük bir bölümünün erkekler olduğunu ortaya çıkarmıştır.