8 Bölümleme, Hedefleme ve Konumlandırma (STP) Süreci Aşamaları

Bölümleme, Hedefleme ve Konumlandırma (STP) Süreci Aşamaları:

Ailemizde bile etrafımızda aynı insan yok. Bir hafta sonu sinemaya gidip yemek yemek istediğimizi varsayalım.

Şimdi bunu yaparken çok fazla sorunla karşı karşıya kalacağız. Bazılarımız aksiyon sinemasını severiz, bazılarımız romantik filmler ister, bazıları ise gerilim, korku ya da komedi filmleri arar. Yemek durumunda da, tercihlerimiz Çince'den Kontinental, Hintçe veya Taycaya kadar değişebilir.

Tutumların, zevklerin, inançların veya karşılanabilirliğin bu heterojenliği, şirketleri farklı insanlar için farklı tür ürünler sunmaktadır. Bu nedenle, Dot matrix, LaserJet, Inkjet veya DeskJet gibi farklı yazıcı türlerini görüyoruz.

Döngü endüstrisinde, normal kullanıcılara ek olarak, insanların döngü talep ettiği başka belirli kullanım türleri de vardır. Bazıları spor, macera ve yarış için döngüleri ister. Çocukların bir döngüden kendi gereksinimleri var. Kızlara ayrıca daha kadınsı görünen döngüler sağlanmalıdır.

Böylece şirketler, potansiyel piyasayı ortak ihtiyaçları ve özellikleri olan farklı tüketiciler alt pazarlarına böler. Pazar bölümlemesi, pazarlama stratejisinin uygulanmasında başlangıç ​​adımıdır. Segmentasyon gerçekleştiğinde, pazarlamacı, tanımlanmış müşteri gruplarını, hedef segmentler tarafından algılandığı şekilde ürün / marka / şirketi konumlandırmak için uygun pazarlama karmasını hedefler.

Pazar bölümlemesi, pazarların her biri terfi, iletişim, fiyatlandırma ve pazarlama karmasının diğer değişkenlerine farklı tepki gösteren farklı homojen müşteri gruplarına bölünmesi veya bölünmesi olarak tanımlanmaktadır. Pazar bölümleri, her bölüm içindeki alıcılar arasındaki farkların mümkün olduğu kadar küçük olacağı şekilde oluşturulmalıdır. Böylece, her segment ayrı ayrı hedeflenen pazarlama karması ile ele alınabilir.