Pazar Bölümlemenin Avantajları ve Dezavantajları

Pazar Bölümlemenin Avantajları ve Dezavantajları!

Pazar Bölümlemenin Avantajları:

(i) Pazarlamacı, pazarlama fırsatlarını tespit edebilir ve karşılaştırabilir. Her segmentin ihtiyaçlarını inceleyebilir ve mevcut teklifin bu ihtiyaçları ne ölçüde karşıladığını belirleyebilir. Mevcut tekliflerden düşük memnuniyet seviyesine sahip olan segmentler pazarlamacı için mükemmel fırsatlar sunar.

(ii) Farklı bölümler hakkında bilgi edinerek, pazarlamacı toplam pazarlama bütçesini daha iyi tahsis edebilir. Müşterilerin farklı pazarlama araçlarına verdikleri yanıtlardaki farklılıklar, piyasa fonlarının farklı müşteri gruplarına tahsis edilmesine karar vermede temel teşkil eder.

(iii) Pazarlamacı, ürün / hizmetini ve pazarlama çekiciliğini hedef segmente uyacak şekilde değiştirebilir.

(iv) Bölümlendirme, gerçekçi satış hedefleri ve önceliklerin belirlenmesini kolaylaştırır.

(v) Yönetim, özel ilgi gerektiren yeni karlı bölümleri tanımlayabilir.

(vi) Kaynakları daha etkin kullanarak rekabeti daha etkin bir şekilde ele almak mümkündür.

(vii) Her pazar segmenti için uygun servis paketleri geliştirilebilir.

Pazar Bölümlemenin Dezavantajları:

Pazar bölümlemesi aşağıdaki dezavantajlardan muzdariptir:

(i) Bölümlendirme maliyetleri arttırır. Bir firma çeşitli pazar segmentlerinde hizmet vermeye çalıştığında, ürünlerin çoğalması söz konusudur. Daha kısa üretim süreleri ve ürün değişimleri nedeniyle üretim maliyeti artar.

(ii) Daha büyük envanter hem üretici hem de distribütörler tarafından sağlanmalıdır.

(iii) Farklı pazar segmentleri için ayrı bir program kullanıldığında, promosyon ve dağıtım harcamaları artar.

(iv) Bir pazar bölümünün özellikleri değiştiğinde, yapılan yatırımlar zaten işe yaramaz hale gelebilir.