Pazarlama Çalışmasına Yaklaşımlar (4 Yaklaşım)

Pazarlama çalışmasına dört farklı yaklaşım vardır. Bu yaklaşımlar, pazarlama mekanizmasını ve kavramını açıkça açıklar. Bu yaklaşımlar, Mal Yaklaşımı, Kurumsal Yaklaşım, İşlevsel Yaklaşım ve Karar Verme Yaklaşımıdır.

(1) Emtia Yaklaşımı veya Ürün Yaklaşımı:

Bu yaklaşım, bir ürünün detaylı olarak çalışılmasını ifade eder. Çalışma için seçilen her bir ürünün pazarlama durumu, ürünün dağıtımında rol oynayan tedarik kaynakları ve koşulları, üretici pazarlama kuruluşları, politikaları, farklı aracılar (toptancıların perakendecileri vb.) Gibi bakış açılarından incelenir.

Belirli bir ürünle ilgili problemler bu yaklaşım altında ayrıntılı olarak incelenmiştir. Tarım ürünleri buğday, pirinç, mısır vs. gibi herhangi bir yapıdaki ürünler, takım tezgahları, torna makineleri, jeneratörler, yağ motorları vb. Gibi endüstriyel ürünler ve diğer tüm ürünler bu çalışma kapsamında ele alınabilir. Uygulamada, bu yaklaşım tekrarlayan ve zaman alıcı olma eğilimindedir.

(2) Kurumsal Yaklaşım:

Bu yaklaşım, pazarlama yapan toptancı, perakendeci vb. Gibi çeşitli pazarlama kurumları ile ilgilidir. Bu yaklaşımı uygularken, belirli bir aracı ile ilgili kapsamlı bir çalışma yürütülür. Örneğin, perakendecilikte, perakendeciliğin, departman mağazaları, çoklu dükkanlar, mail order evleri vb. Gibi perakende kurumlar tarafından gerçekleştirilen fonksiyonlar ve hizmetler bakımından önemi ve önemi.

Toptancı ve perakendecilerin yanı sıra, diğer pazarlama kurumları borsa, borsa, banka, düzenlenmiş piyasa vb. Olabilir. Kısacası, bu yaklaşımın çeşitli pazarlama aracılarına uygulanabilir olduğu söylenebilir.

(3) İşlevsel Yaklaşım:

Adından da anlaşılacağı gibi, bu yaklaşım mal ve hizmetlerin pazarlanması sürecinde gerçekleştirilen çeşitli faaliyet veya fonksiyonların çalışılmasını içerir. Her bir işlevi performansının önemi ile ilgili olarak analiz eder.

Çeşitli pazarlama fonksiyonları; satın alma, satma, finansman, ulaşım, bankacılık, risk taşıma, piyasa bilgileri vs.'dir. Her bir işlevi, her bir işlevin performansında karşılaştığı sorunları ve ayrıntıları ayrıntılı olarak inceleyerek ve inceleyerek pazarlamayı doğru bir şekilde anlamak mümkündür.

(4) Karar Verme Yaklaşımı:

Bu yaklaşım, pazarlama yönetimi açısından hayati öneme sahiptir. Her yönetim kademesinde çeşitli kararlar alınır. Başarılı pazarlamada karar vermek önemli bir yer tutar. Pazarlama müdürü işinde uzman ve yetkin olmalıdır, böylece mal ve hizmetleri pazarlamak için uygun kararları alır.

Karar, “kontrol edilemez” ve “kontrol edilebilir” olarak sınıflandırılabilecek iki değişkene dayanmaktadır. Kontrol edilemeyen 'değişkenler piyasa değişikliklerinin temel nedenleri olan ekonomik, sosyolojik, psikolojik ve politik güçlerle ilgilidir. Öte yandan, 'kontrol edilebilir' değişkenler organizasyonun kontrolündedir.

Bunlar, bireysel firmanın fiyatlar, ürünler, reklam ve satış politikaları vb. Düzenlemelerini ifade eder. Bu değişkenlerin her ikisi de karar vermede etkili olmuştur. Bu değişkenler bir karar almadan önce pazarlama yöneticisi tarafından doğru şekilde yorumlanmalıdır.