Milton Rokeach Tarafından Tavsiye Edilen Tüketici Davranışı Değeri

Milton Rokeach! Tarafından Tüketilen Davranış Değeri!

ABD'de “Kamuoyu Araştırmalarında Değerin Rolü” adlı kitabında yer alan bir değer araştırmacısı aşağıdaki değerleri belirlemiştir:

Rokeach tarafından savunulan kültürel değerlerin üstünde (terminal) Rokea Value anketi olarak bilinir. Değerlerini tanımlayan belirli bir kültürü (Amerikan kültürü) inceleyerek ve bu değerlerin geniş ölçüde tutulup tutulmadığını belirleyerek kültürel değer envanterleri geliştirmiştir.

(a) ABD'deki Diğer Değer Araştırmacılar:

Homer ve Kahle, Rokeach tarafından belirlenen kültürel değerlerin pazarlama durumlarına uygulanamayacak kadar soyut ve zor olduğunu gözlemledi.

Homer ve Kahle, şu dokuz değeri ölçen Değerler Listesi (LOV) olarak bilinen, yaygın olarak kullanılan bir kültürel envanter geliştirmiştir:

Kendini gerçekleştirme - Homer ve Kahle

Heyecan - bu tüketiciyi buldu

Başarı duygusu - doğal gıdalar

Kendine saygı - daha muhtemeldir

Ait olma duygusu - kendini gerçekleştirmeyi vurgula

Saygı duymak - heyecan ve

Güvenlik - başarı

Eğlence ve eğlence - Bu değerler yansıtır.

Sıcak ilişkiler - kontrol etme arzusu

Diğeriyle. - birinin hayatı.

Aidiyet ve güvenliği vurgulayan tüketicilerin doğal gıda satın alma olasılıkları daha düşüktü, çünkü başkalarının yaşamlarını kontrol etmelerine daha fazla izin verildi.

(b) Kültürel Değerler ve Tüketici Davranışı:

Pazarlama stratejileri genellikle kültürel değerlere yansıtmaya çalışır. Kültürel değerlerin tüketici davranışını etkilemedeki rolü, Cutman tarafından bir araç-uç zinciri olarak tanımlanmıştır, bu şekilde (Ürün özellikleri), daha önce verildiği gibi aralarında bir ara ürün olarak tüketim hedeflerine sahip kültürel değerlere (uçlara) ulaşma aracıdır.

Ürün özellikleri kültürel değerlerin bir yansımasıdır. Gutman, Rokeach'in (3'te) konseptini, tüketim hedeflerine ulaşmak için başka bir faktör, ürün özellikleri ekleyerek pazarlamaya daha uygulanabilir hale getirdi. Rosenberg’e göre, tüketiciler ürünleri kültürel değerlere ulaşmada ne derece etkili olduklarına göre değerlendirecekler. Tüketiciler, projelerin öngörülen sonuçlarını 'eylemlerinin değerlendirir ve istenen sonucu elde eden ürünleri satın alırlar.

Bu nedenle, “Güzel Dünya” (terminal değeri) değerinde olan bir tüketici, biyolojik olarak parçalanabilirlik gibi ürün özelliklerini tercih edecektir, çünkü biyolojik olarak parçalanabilir bir ürün satın almanın sonucu, çevreyi korumaya yardımcı olmaktır.

Rosenberg'in Teorisini uygulayarak, ürünün satın alınmasına yol açan ortalama zincir:

ben. Ürün niteliği biyobozunurluk.

ii. Tüketim sonucu - Çevreyi korumaya yardımcı olmak.

iii. Kültürel (Terminal) değer - Güzel Dünya.

Bu nedenle, Gutman, Rokeach ve Rosenberg teorilerinin tümü, ürün özelliklerinde ve tüketim hedeflerinde kültürel (terminal) değerlerin elde edilmesine yol açan, Şekil 5'te gösterildiği gibi ortalama uç zinciri yansıtmaktadır.