Satış ve Satın Alma Fonksiyonu ile İlgili Piyasalar

Satış ve satın alma fonksiyonu için belli başlı pazarlardan bazıları şunlardır: (i) Tüketici Pazarları (ii) İş Piyasası (iii) Küresel Pazarlar (iv) Kar Amacı Gütmeyen ve Devlet Piyasaları.

(i) Tüketici Pazarları:

Alkolsüz içecekler, diş macunları, TV setleri vb. Tüketici ürünleri ve hizmetleri bu pazarda satılmakta ve satın alınmaktadır.

Özellikler:

Miktar, marka, imaj, dağıtım, kapsam, tanıtım çalışmaları. Tüketici pazarları, ürün markasının büyük bir pazar payı elde etmesine yardımcı olacak özellikler, kalite düzeyi, dağıtım kapsamı ve tanıtım harcamalarına karar verir.

Bu pazarda kitlesel tüketici ürünleri satan şirketler, hedef müşterileri ve ihtiyaçları hakkında net bir fikir edinmeye çalışmaktadır. Satış gücü, ticaret dağıtımının elde edilmesinde ve korunmasında rol oynamaktadır. Kurulan marka imajı, tüketici ürün veya hizmetlerinin satışında yardımcı olur.

(ii) İş Piyasası:

Ticari mal ve hizmet satan şirketler, rekabetçi teklifleri değerlendirme konusunda yetenekli, iyi eğitimli ve iyi bilgilendirilmiş profesyonel alıcılarla karşı karşıyadır. Ticari alıcılar, bir ürünü yapmalarını veya başkalarına satmalarını sağlamada, malları için mal satın alırlar.

Özellikler:

Fiyat, kalite, şirketin itibarı, profesyonel çalışmaları, zamanında teslimat, (a) Toptan Satış Piyasası Alıcılar, kar yapmak için ürünler satın alırlar. Ticari pazarlamacılar, ürünlerinin ticari müşterilerin kar hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olacağını göstermelidir.

Satış gücü, reklam, fiyat, kalite ve şirketin itibarı iş piyasalarında önemli bir rol oynamaktadır.

(iii) Küresel Pazarlar:

Küresel pazarda mal ve hizmetlerini satan şirketler ek zorluklarla karşılaşmaktadır. Hangi ülke veya ülkelerin gireceğine, nasıl girileceğine, ürün / hizmet özelliklerini, fiyat ve para birimlerini vb. Bileceğine karar vermeleri gerekir

(iv) Kar Amacı Gütmeyen ve Devlet Piyasaları:

Mallarını tapınaklar, kiliseler, üniversiteler, hayır kurumları veya devlet kurumları gibi kar amacı gütmeyen kuruluşlara satan şirketlerin dikkatlice fiyatlandırması gerekir çünkü bu kuruluşlar fiyat konusunda dikkatlidir. Kamu kurumlarına mal satmak için birçok form doldurulmalıdır. Birçok hükümet alımlar için kapalı teklifler davet eder ve çoğu zaman en düşük teklifi tercih eder.