Pazarlama Bölümlemenin Muhtemel Temellerini Belirleyen Faktörler

Pazarlama Bölümlemenin Muhtemel Temellerini Belirleyen Faktörler!

Olası segmentasyon temellerini oluşturmak için genellikle demografik ve yaşam tarzı faktörlerinin bir karışımını kullanmanız önerilir.

İki geniş sınıflandırma sistemi, nihai tüketicileri yaşam tarzı kategorilerine ayıran VALS (Değer ve Yaşam Stilleri) programı ve organizasyonu tüketicileri yaşam tarzı kategorilerine ayıran Sosyal Stiller modelidir.

VALS2 segmentlerinin açıklamaları:

1. Gerçekleştiriciler:

Büyük kaynaklara ve sofistike bir yetişkine sahip olun.

2. Yerine Getirildi:

Bol kaynaklara sahip prensip odaklı personel.

3. İnananlar:

Prensip odaklı personel düşük kaynaklarla.

4. Kazananlar:

Durum odaklı insan işe adamıştır.

5. Strivers:

Daha düşük kaynakları olan durum odaklı kişi.

6. Deneyimler:

Eylem odaklı kişiler.

7. Makineleri:

Düşük kaynaklarla eylem odaklı.

8. Savaşçılar:

En düşük kaynakla yani zayıf. VALS sistemi o kadar popülerdir ki, ABD ve Japonya gibi birçok gelişmiş ülkede kullanılmaktadır.

(a) Sosyal tarz modeli, Wilson Learning (wilson-learning (dot) com) tarafından geliştirilmiştir ve sosyal tarzlar, insanların iş başında ve dışında çeşitli uyaranlara nasıl tepki verdiğini etkiler.

Sosyal Stil Modeli iki özelliği incelemektedir:

ben. Girişkenlik ve duyarlılık

ii. Ve organizasyon personelini dört sosyal türe ayırır; yani analitik, itici, sevimli ve etkileyici.

Girişkenlik, bir kişinin görüşlerini güvenle ifade ettiği bir derecedir. Duyarlılık, bir kişinin temyiz veya teşvikten etkilenme derecesidir. Analitik, iddialı ve duyarlılığı düşük olan ayrıntı insanlardır.

Anlatım, analitikten daha sezgiseldir ve atılganlık ve cevap verme konusunda yüksektir. Sürücüler hızlı kararlar almak ve alınabilir olmaktan hoşlanırlar, ilişki pazarlamasına şiddetle inanırlar. Sosyal Stiller modeli, bankacılık, bilgisayar ve telekomünikasyon vb. Sektörlerdeki personeli sınıflandırmak için kullanılmıştır. Tüm sınıflarda analitik bölüm en büyüğüdür.